搜房网变中介了，链家们纷纷想跟它“拗断”

        搜房与房产中介纷争再起，但这一次不是因为收费涨价，而是因为搜房要做线下，抢中介饭碗，中介的做法也由抵制转为决裂。

搜房“已经成为竞争对手”

        10月23日晚，北京房产中介老大链家地产向全体员工及运营伙伴发出一封内部邮件，宣布从11月1日起，全面终止与搜房网的合作。

        这封内部邮件说明了三点原因，一是搜房的上户效果越来越差，没有必要再在这个渠道上浪费精力。二是搜房已经变成一家中介公司，成为链家的竞争对手。第三，搜房上有大量的重复房源、假房源，搜房在开历史倒车，链家不愿与之为伍。

        邮件称，搜房早在2011年就注册了一个公司，经营业务包括房地产经纪业务。目前，搜房已经把部分端口销售团队转为经纪人，并开始在各经纪公司挖人。除挖人外，搜房也在窃取资源，通过APP，把经纪人电话改为400电话等方式，可以轻易地窃取经纪人的资源。上述种种行为已经表明搜房开始要卖房，成为一家真正的经纪公司，成为链家的竞争对手。

        内部邮件称，搜房这个渠道对今天的北京链家来说，已经不足为虑。根据2014年1-9月份买卖客户来源渠道数据，搜房的上户比仅为8%，同时，搜房和其他渠道的客户重复率为75%，终止合作，对链家的的损失充其量为2%，这个2%完全可以通过链家自身的渠道建设（核心是链家网）来进行弥补。

        北京链家副总裁林倩表示，搜房将业务内容由线上转为线下，开始变身为一家中介公司，这是他们决定终止合作的根本原因。“搜房利用自己的网络平台，掠夺客户资源，并从中介公司挖人组建自己的团队，这是我们不可能容忍的。”

        林倩说，所以这次他们不是抵制，不是谈判，而是彻底撤出。

        从去年年底到今年8月，搜房曾因网络端口涨价的问题，陆续在全国范围内引发北京、上海等各地房地产中介公司声势浩大的集体抵制。“我们这次停止合作和搜房的收费价格没有直接关系，根本原因是他们成为了我们的竞争对手，如果能看清这一点，其他中介公司也都是会有自己的思考的。”林倩说。

其他中介也计划跟进

        在北京链家发出终止合作的邮件之后，搜房董事长莫天全也发出名为”感谢链家，学习链家，打造房天下大平台、全力推动搜房合作伙伴计划“内部邮件作出回应，除了“感谢链家在过去的若干年中，给了搜房网大力的支持，支持了搜房网上亿的收入“，还明确表示要义无反顾地推动房天下网大平台建设，从信息、交易、金融多个方面搭建平台。

        “此次链家终止与搜房的合作，主要原因是搜房利用自己的网络平台，开展经纪活动了。链家的做法接下来肯定会有其他中介公司仿效，对于大型品牌中介，搜房的这种行为是100%都不能容忍的。”上海宝原地产副总经理沈彦向澎湃新闻（www.thepaper.cn）表示，目前除北京外，搜房在其他城市好像也在酝酿把业务从线上拓展到线下，“如果在上海搜房也开始做线下，我们也会撤出的，如果所有的中介公司都不做搜房，那么对中介公司也都没什么影响。”

        沈彦说，北京链家在北京的市场份额超过50%，同时自身网络平台发展得还可以，所以敢于率先跳出来“决裂”。

        德佑地产区域总监张剑东表示，链家是北京房产中介行业巨头，比较强势，同时门店和线上平台都做得不错，不可能再花钱对养活竞争对手，“目前搜房在上海还没有做线下，如果做的话，我们肯定也不合作。”

        近期搜房网动作不断。7月，搜房先是完成了对两家新房代理公司世联行和合富辉煌的战略入股，意欲投建O2M大数据平台，还同时宣布启用新域名fang.com，“告别”多年的“搜房网”商标争端。10月，搜房网5100万美元入股21世纪中国不动产，成为该公司的第二大股东，以期利用21世纪中国不动产线下资源。