李娜的野心：当中国第一商界女性，打造休闲“李娜乐园”

        一个月前，带着不舍和唏嘘，中国体坛告别了运动员李娜，但迎来了一个崭新的商业“女强人”。

        10月22日，李娜的经纪人IMG（国际管理集团）网球部高级副总裁麦克斯·埃森巴德在WTA年终总决赛期间透露，IMG已经为李娜规划好了退役后的商界之路，不但要开办网球学校，还要拍摄电影，打造集合度假、餐饮和休闲的“李娜乐园”，并推出相关的特许商品，最终目的是要把这位性格球员打造成为“中国排名第一的商界女性”。

“李娜乐园”将辅以配套所有休闲设施

        穿上洋装裙，踩上高跟鞋，妆容精致的李娜告别了曾经咄咄逼人的气势，微笑始终挂在脸上。不过，结束职业生涯也意味着她的曝光度和财富收入将进入难以避免的缩水期。

        虽然赞助商们纷纷表示将与李娜履行完合约甚至不排斥继续合作，但可以想见，未来李娜的赞助合同很难逾越当初每年800万元人民币（税后）的门槛，而据澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者了解，当初赞助商还要为其缴纳相当于代言费40%的税金。

        这样的案例早已有迹可循，在2011年姚明退役前，他曾长期雄踞《福布斯》内地名人榜榜首8年，退役后第二年，他的收入就缩水6成，身价从2.89亿元缩水至9700万元。

        过去一年，李娜的收入达到2360万美元，其中1800万美元来自赞助合同，占比达76%，但退役势必会令其光环褪去，收入缩水，于是，如何帮助李娜在退役后将自身影响力转化为商业价值也成为IMG当下最大的考量。

        按照经纪人埃森巴德目前的规划，李娜将向商界全面转型，所以近来频频亮相时，李娜应对媒体也逐渐变得长袖善舞，游刃有余起来，尽管她强调自己依然会“有棱有角”。

        按照IMG的部署，李娜的自传将被拍成电影在全球播放，导演很可能是陈可辛；而李娜网球学校也即将完成选址。埃森巴德向大众描摹的野心不止于此，“我们还将打造一个‘李娜乐园’，辅以配套的度假设施、餐馆、休闲会所，包括打造李娜形象为基础的特许商品。”

        这位美国体育圈知名的大牌经纪人直言，要把李娜打造为“成功的女实业家”，因为在双方沟通中，他发现李娜对未来规划也有着清晰的判断，“她曾是世界排名第二的网球选手，然后是中国排名第一的商界女性。”

变身中国版“莎拉波娃”

        过去几年，IMG内部动荡，费德勒和纳达尔先后选择不再续约，并成立了自己的经纪公司。在网球经纪领域，IMG只剩下德约科维奇、莎拉波娃和李娜三位巨星。去年年底，美国的经纪巨鳄WME（威廉·莫里斯公司）完成了对IMG，价值23亿美元的并购。

        看上去，IMG也处于一个调整阶段，但它不会轻易放弃一早开拓的中国市场，何况他们手里有一张王牌——李娜。

        超级经纪人埃森巴德的野心并非虚妄膨胀，在他的帮助下，俄罗斯网球明星莎拉波娃（与李娜共用一个经纪人）一直是全球最具商业价值的女性运动员。在他的协助下，莎娃更是早早开始打造属于自己的商业帝国，在自创糖果品牌后，她又进军时尚界并在服装和化妆品领域开设个人品牌，与此同时也创建了自己名字命名的基金会。

        埃森巴德和IMG也希望能够让李娜在中国市场复制莎拉波娃的商业成功。过去，李娜与IMG签订的是经纪人合约。合约规定，IMG为李娜提供整体营销等国际化服务，并给其一个保底收入的薪资合同。同时，IMG也拥有与李娜共同分享其广告、代言等收入的权利。

        不久前，一位知情人告诉澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者，“退役后的李娜与IMG的关系已经向合伙人关系转型。也就是说，李娜未来所有的商业项目，都将是与IMG共同运作的，而不是IMG作为经纪公司分享佣金收入。”

李娜改口：要找别人当网校校长

        一个细节也能看出李娜在转型中的变化，刚刚退役时，她曾经对媒体说过自己可能会担任网球学校的校长，但最近她改口称“将寻找与自己有相同网球培训理念的专业人士出任校长”。

        对于中国体育产业的未来，李娜和IMG一样乐观。“他们的一些规划其实就是围绕体育培训、个人形象衍生品销售、体育旅游等大众体育消费在运作。”这位与李娜团队有过商业接触的知情人透露，李娜和IMG甚至还考虑在国内举办一些网球慈善赛。此外，热衷慈善的李娜也在筹划自己的基金会，这也是近来李娜忙不停的原因。

        “可以想见，未来李娜将不再以顶尖运动员的形象出现，相反她的经纪团队会把她打造成一位成功商人，这样她的商业价值也有利于进一步沉淀。”一位体育营销专业人士如此解读。