线上直播线下扫街，家电经销商引流当避免捡芝麻丢西瓜

量力而行！对于所有农村市场上的家电经销商来说，如今的产业格局已经趋于成熟和完善，出奇招和出大招后都难以“弯道超车”，还是要一步一个脚印稳步推动。

常伟||撰稿

最近一段时间，随着乡镇家电经销商们纷纷选择加盟电商平台，或大连锁平台，成为他们在下沉渠道的加盟商和合作伙伴。家电圈则注意到，很多第三方的营销公司和活动公司，也开始将重心放到了“培养经销商通过线上直播等手段引流获客”上，手段则包括直播、朋友圈、社群、小程序、APP等各种手段，为经销商们从线上捕获一大批的流量和用户助力。

可以看到，当电商、大连锁商们纷纷谋求从线上走向线下，依靠农村经销商为他们引流获客之际，大量第三方的营销公司引导农村经销商通过线下活动为自身的门店引流带客，初衷是好的。正所谓“来而不往非礼也”，线上电商们能从线下商家获客，那么线下经销商也得努力从线上平台引流啊。

不过在家电圈看来，农村经销商不管是通过学习，掌握线上引流的新手段，还是立足线下的竞争优势，进一步通过促销活动夯实线下获客的基本盘，本质上都属于在一个完全开放的市场竞争中“努力自救”的手段。但是，不管是线上直播等引流，还是线下促销来获客，农村经销商们都需要把握一个基本原则：效率制胜和扬长避短。千万不能出现“因小失大”、“捡了芝麻丢掉西瓜”等局面出现。

在家电圈看来，对于农村经销商来说，本能和本领要分清楚。做好线下促销活动，锁定线下的用户基本盘，这是本能与本分。如果为了所谓的线上引流，而忽视了线下用户的经营和深耕，显然是“得不偿失”。更为重要的是，对于很多农村经销商来说，势单力薄是基本面，有没有足够的精力、资源和体系去发展线上平台的引流获客，这是需要思考的，不能盲目的追热点，随大流。

那么农村经销商的本领又是什么？显然就是在解决线下的促销活动扫街、引流、锁客之际，再拿出一部分精力和资源探索线上的直播、社群、朋友圈等各种手段的线上获客。这些事情，不是所有农村经销商都有精力、有资源可以去尝试和探索。必须要“量力而行”。更为重要的是，不是所有的农村经销商都适合进行线上的引流获客。

还要看到一点，就是如今线上电商平台的流量和客户不是那么容易抢夺的。一方面，大量电商、连锁商都在从线下通过开放平台、借助加盟商们来寻找流量，那么农村经销商凭什么就能轻易从线上获客？另一方面，众多的农村经销商手段和思路相当的匮乏，简单的照葫芦画瓢其实很难成功，必须要“拥有金刚钻才能揽下瓷器活”。所以学习是一回事，成功是另外一回事。

其实不管是线下的促销活动扫街，还是线上的直播、社群引流量获客，对于农村经销商来说，都只是手段和方式，最终的目的还是要以更高效率、更低成本抢夺用户，加快出货和流转。如果远离这个初心，就会迷失在物联网时代寻找用户中，却永远都找不到方向。