7亿奶茶加盟诈骗案，“快招捞金”只是冰山一角

近日，上海破首起7亿元奶茶加盟诈骗案！这是餐饮行业首起“餐饮快招公司”，被以虚假品牌、虚构履约能力骗取加盟费的“套路加盟”合同诈骗案侦破，涉及款项金额高达7亿元。

快招公司简单理解就是短时间内利用各种手段进行包装，打造出一款品牌“爆品”，大规模快速进行招商，短时间内获取巨大的加盟费等利益，但后期服务支持完全没有，加盟商完全自生自灭！当这个“爆品”的热度消失，会再次包装一个“爆品”出来，再次来获取利益，也就是我们俗称的“割韭菜”，最终受伤的是加盟商。

我们可以从这起诈骗案中看清大部分加盟骗局的套路：

第一步：品牌方创立多个餐饮品类的品牌，主要以小吃、奶茶为主。因为标准化程度高、极易操作、开店成本低、利润率高，成为很多加盟商青睐的品类。

第二步：创建虚假招商网站，虚构履约能力，虚构各种荣誉奖项为品牌背书，有实力的还会请明星代言。加盟前，公司承诺的“全方位配套服务”凭空消失，他们会通过拖延门店选址、抬高装修采购报价、供应原料以次充好等方式消极履约。

第三步：大力宣传，营造火爆假象。品牌方会在某一个城市自营多家门店，先在本地打造品牌知名度，然后雇拖排队拉人气。他们并非简单的造“人气”，而是营造火爆假象吸引潜在的加盟商。排队的火爆场面会被拍下来，作为门店运营良好的佐证发给意向加盟商，增强加盟合作的可能性。

第四步：品牌方和餐饮快招公司合作拓展加盟商，或者快招公司本身就是品牌方。他们有三大盈利点，一个是加盟费，一个是品牌使用费，一个是原料采购费，通过大量招商可以获得很好的现金流收益。

第五步：如果某一个品牌没有继续加盟的价值了，品牌方果断更换一个新品牌，继续重复类似套路。

加盟是企业经营中拓展市场占有率的常用模式，这种模式使得品牌方将经营风险全部转嫁给加盟商，加盟费、品牌使用费、原材料采购费一分也不少，再加上房租、装修费、人员工资，这是一笔不小的开支，稍有不慎就会血本无归。有些想赚快钱的品牌方，对加盟商是来者不拒，丝毫不做风险评估，也不对经营过程负责。

如果有加盟商做不下去了，加盟商自己还可以找别人接盘，品牌方也认同。这样一来，似乎会出现三方共赢的局面，一方面加盟商可以整店出售降低损失，一方面品牌方还可以继续收品牌使用费和原料费，另一方面，新加盟商可以低价接手老加盟商的门店，不用再交加盟费。有些坑是品牌方挖的，有些坑是加盟商挖的，为了保障自身的利益，他们会让越来越多的受害人接盘，就会不断有人被骗。

靠谱的品牌方，他们对意向加盟商会有严格的筛选制度和原则，不符合要求的坚决不放加盟资格。加盟后他们会统一安排选址，给派发生产设备，原料供应，提供培训指导、运营管理等全方位配套服务，来增强加盟商赚钱的概率。他们会把加盟商的利益和自己捆绑在一起，基于长远考虑会十分重视品牌声誉，而不是靠收割加盟商赚一次性的快钱。

关于鉴定某个品牌方是否靠谱，我们可以从如下两个方面辨别：

首先，看品牌方市场拓展的模式，纯直营？直营+加盟？纯加盟？联营？不同模式下，品牌方和加盟商利益捆绑的程度有深有浅，品牌方违法的成本也就有高有低。

所谓直营，指品牌方自己出资开店统一运营，直营门店越多，说明单店盈利模型已经很成熟，大概率是赚钱的，或者说明背后有资本实力。所谓联营，指品牌方和加盟商共同经营，加盟商出资，品牌方运营，收入按比例分摊。所谓加盟，指品牌方只提供品牌、产品和服务，不参与加盟门店的经营管理。总体来讲，品牌方利益捆绑的程度是“直营>联营>加盟”。如果某些品牌方只有少量的几家直营店或者联营店，大多是加盟店，那大家就要小心了。

其次，我们在加盟一个品牌前，一定要做大量的市场考察。比如多和其他加盟商聊聊，多去一些城市看看其它加盟门店的经营状况，在其他加盟门店工作一段时间。另外，网络上和现实中的门店火爆场面，我们要识别辩证看待，不能被虚构的假象欺骗，不要迷信明星效应，更不要草率下决定。

目前，社会上存在着大量以赚创业者加盟费的模式，多年来一直游走在法律法规的边缘反复试探，隐秘而暴利。他们就是利用很多人想投资做生意的心理诉求，大行其道、收割钱财，最后使得一大批人倾家荡产。为什么会有这么多人受骗？我们可以发现，落入加盟骗局的人，绝大部分来自小县城及乡村，文化程度不高，对相关法律几乎一无所知。