阿里上市后会发生哪些转变？

        阿里上市后，会发生哪些改变？

        首先是阿里的商业模式。互联网企业一向被看成是做着赔本赚吆喝的生意，砸钱做规模、最后冲上市，是一个主要手段。但阿里是特例，其不仅赚钱，且赚的是大钱。当它上市后，未来是否会大肆烧钱并未可知。

        此外，未来战略投资、激烈竞争促使产品开发投入及市场营销费用增加，这会对利润率的继续上升带来压力。在进入其他市场后，能否保持相对高水平的利润率，对阿里的管理层是一个考验。

        根据此前阿里的招股说明书及路演，其本次募集的资金将用于国际市场的拓展，但具体用于什么市场、什么项目、什么模式，我们将持续关注。

        在阿里此前IPO路演演讲上，马云强调了以下几点：

        一是阿里存在的价值：让天下没有难做的生意；

        二是阿里如何实现价值：基于互联网技术的商业生态系统；合伙人精神，而且用制度把它固化下来；

        三是阿里未来的发展策略：国际化。

        阿里上市后，未来的增长空间在哪里？对此，贝恩有一个第一引擎和第二引擎的观点。阿里过去的辉煌，就在于它能够在第一引擎仍然强劲运转时，便及时启动了第二引擎：业务推陈出新，从B2B到C2C再到B2C，一直在革命。

        阿里未来能否持续高速发展，取决于能否继续启动第三，第四引擎：

        1、电脑用户端的业务，未来成长驱动因素是淘宝和天猫的渗透率进一步提升，以及客单价和购买频率的增长。

        2、移动互联网目前占到阿里营业额的30%，并将随着移动互联网的渗透率增加而快速增长。近年阿里大手笔收购了高德地图、UC、优酷土豆，投资了微博等，均是基于对移动购物市场的看好；

        3、O2O（线上到线下）也是未来极富潜力的新商业模式，有助于阿里从传统的实物零售业态跨入到市场空间更巨大的体验性、服务性商品市场，阿里积极布局了美团网、口碑网、快的打车等，同时还参股了百货巨头银泰百货，其意义均在于打通线上线下一体的O2O链条，通过向线下导流兑现线上的流量价值。

        4、国际化，阿里未来的国际化的主要武器包括：

        速卖通，全球B2C+B2B业务，帮助中小企业接触海外终端，“让中国制造货通全球”；淘宝海外，全球C2C，面向海外消费者；天猫国际和全球购，为国内消费者提供进口商品；海外投资：阿里近年来陆续投资了美国体育运动电商、美国应用搜索引擎、美国物流商、美国奢侈品网站等。

        贝恩认为，未来互联网电商乃至互联网企业的发展方向，大平台依旧是致胜策略，中国互联网企业的跑马圈地还未结束。

        互联网时代瞬息万变。中国是一个巨大的市场，除了BAT（百度、阿里、腾讯），奇虎360、小米等优秀企业迅速崛起。对于中国BAT以外的互联网公司，成功的路径包括以下几种：

        1、成为各个领域的No.2，如2012年360推出搜索业务之后，市场份额迅速上升，一度令百度市值蒸发逾百亿美元；

        2、为BAT提供服务/用户，寻求与BAT的共赢，诸如顺丰、支付宝、快的打车、蓝色光标等公司都从中觅得了机会；

        3、利用互联网思维打败传统竞争对手，比如小米手机、电视，利用互联网，从产品研发到市场营销，打造低成本快速反应的产业链，成立4年估值超过150亿美元。

        （作者系贝恩公司全球合伙人，中国区零售消费品业务主席）