科经看点 | 浠水海大饲料：产品为舵服务为帆 护航养殖业发展

原创 甜甜 李虑千 张萍 秀美浠水

黄冈市是高产蛋鸡养殖大市，也是料企必争之地。自2012年落户浠水以来，浠水海大饲料在不到10年时间，年产销量从零突破到28万吨，局部市场占比高达40%，蛋鸡配合饲料市场占有率稳居鄂东南片区第一位。

“为什么选择海大饲料？”近日，《科经周刊》记者走访了部分浠水海大饲料终端客户，面对这个提问，养殖户们的回答非常一致：好产品+好服务。

好产品从哪里来？答案藏在配方里。

广东海大集团配方师张家才说：“配方决定了饲料的品质，当饲料品质有所保证的时候，蛋鸡体质会有所改善，包括产蛋率、蛋重、料蛋比，还有鸡体的免疫能力，最终帮养殖户取得更高的效益。”

不同品种的蛋鸡在不同的生长阶段，营养需求也不同。作为广东海大集团全资子公司，浠水海大饲料依托集团的科研力量和核心技术，针对黄冈地区普遍养殖的罗曼鸡品种特性，因地制宜为各个生长阶段的蛋鸡“量身定制”无抗饲料。针对育雏期和产蛋高峰期不同的营养需求，公司推出了“育雏五优”系列和“131”系列产品，在市场上很受欢迎。

张家才说：“客户反应育雏出栏的体重越重效益就越高，我们就通过研发推出了“育雏五优”系列——60天，18吨料每万只，长到1.5斤重。就目前来看客户都是比较满意的。”

浠水海大饲料有限公司副总经理胡启超说：“我们的产品就要采食量低、蛋重好、产蛋高峰期的时间长，对同日龄的蛋重，每件要高1到2斤，产蛋高峰期达10个月。”

从“好配方”到“好产品”，需要精良的生产工艺和严格的品控过程来实现。在浠水海大，产品质量的控制，从把好原料“入门关”开始。

浠水海大饲料有限公司品管部副经理沈金成介绍：“原料进厂后，我们会用专业的取样工具对原料进行取样，首先通过观、闻、尝、触来判断它的水分、粘度、口感、气味这些感官指标，判断没有异常之后，我们会通过显微镜来对它的一些营养指标进行判断，主要是判别这个原料是否掺假。精检完了之后我们会再通过浮选来判断它是否掺一些比重比较大的杂物，比如泥沙。浮选主要是通过特殊的化学试剂来将原料来进行分离。静置一分钟后，下面沉淀量越多杂质就越多，反之则杂质越少。接着我们会把样品分样，进行粉碎处理，再用精红外仪器机进行扫描，一分多钟就能将它各项营养指标扫描出结果。”

原料经过一系列严格的“体检”，各项指标合格才能够被“录用”。公司遵循广东海大集团在工艺、品控上的统一要求，通过对原料采购、加工、出厂检验和运输环节的全程把控，全链条保障满足配方要求的各项营养参数。

胡启超说：“对不符合的坚决不让进厂，对产品没检验的，一律不能出厂，保证了产品能达到我们配方的设定值，达到标线标准，要满足蛋鸡的需求，不能高也不能低。”

产品要达到良好的饲喂效果，还需要饲料企业根据养殖户的特点和需求，建立全方位服务体系。

徐丙立是公司销售部副经理，主攻浠水市场。平日里除了开发客户，他有很大一部分时间都是奔走在各个养殖场，为自己的客户提供技术服务。由于对各个养殖点烂熟于心，这个黄石小伙儿被同事戏称“浠水通”。

徐丙立说：“海大不仅有着优质的饲料，还可以为客户提供从育雏到育成到蛋鸡到淘汰，全方面的技术服务。我们拥有的动保、疫苗、疾病检测、疾病化验和疾病诊治的服务，都是可以为客户提供服务的。”

湖北德一农业科技有限责任公司总经理周学英告诉记者：“海大饲料用了十年，合作一直非常愉快，无论从产品的品质还是和上面的沟通来说，我们很认可。我们一个电话他们就会来，沟通渠道非常畅通，为我们提供了不少便利。”

除了一线业务人员负责基础服务，公司还在每个片区设立专业技术人员，帮助养殖户解决更复杂的实际问题，集团专家团队每年定期巡检，为养殖户提供更为专业的服务。“三级服务体系”不断提升用户粘性，推动公司在黄冈地区的市场份额持续增速。

胡启超说：“从18年开始，我们每一年产销量20%的增长，市场占有率方面我们每一年大概5%到10%的增长。在2020年产销量28万吨，产值7.2个亿，税收660万。未来市场份额争取达到50%以上。”

编审：黄习文 王应良

原标题：《科经看点 | 浠水海大饲料：产品为舵服务为帆 护航养殖业发展》

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