老板娘的万圣日记：他们折扣战惨烈，我们该干啥干啥

（连载之五）

在海淀书业的商业追杀中

        对有些人来说，这是一个不愿回忆的事件，但在我的记忆中，它其实没有太惨烈，而是有些无聊和无奈。

        了解书业的人肯定记得欧阳旭，北大中文系1991年的毕业生，如今在西藏从事旅游业。九十年代，随着海淀有了神仙般的万圣、又开了首次把民营书店办大的风入松，读者和业界还没赞美够海淀书业，就又来了商业气息和气势都很正规深厚的国林风。当然国林风开业时欧阳说了句玩笑话：国林风不用培养采购人员，照着万圣的订书单乘10或是20就完全可以了。他常说这类带着“小坏”的玩笑。

        他的广告公司据说很挣钱，但他偏偏喜欢“文化产业”，开书店、做出版，又马不停蹄、豪情万丈地与贵州西西弗的薛野、万圣的刘苏里共同出资成立了一个图书发行公司。三个北大人在一起，那做事的极致可想而知。我曾多次说过他们：你们北大人就是这样，要过一条河，一定要独造一座桥，不会走别人已经修建好的，你们都是要名垂千古的人。他们听了这话倒也没太反驳我。三个校友、同行、哥们兼合伙人合作了大约三年，因为“路线”争执分手了，分手虽然挺惨烈，但大家都决定还是哥们，先各奔东西以疗分手之黯然。

        其实我明白，根本的原因是欧阳有更大志向和规模设计，他欲和海淀区政府合作进军地产，在那时已见端倪。拿地，是那年月有本事的人做的事。

        2005年，欧阳开始就他的“地产式书局”发动宣传攻势，当年9月底，雅虎、腾讯、第一视频等纷纷入住第三极大厦，整个地产项目开盘不足半年，就收回了3亿多。欧阳那时还没定好第三极书店怎么个办法儿，跟刘苏里说了几次：“老地主，给你留块地方，你可要去啊”，刘苏里只嘿嘿，回家后淡淡地说与我。

        2006年7月15日，“全球最大全品种书店”——第三极书局开业，占了大厦的四层楼，滚梯上上下下的，近2万平方米的营业面积。说是拥有30万种图书、10万种音像制品。“文化创意产业”、“文化和地产的创意性结合”终于呈现了。开业初，100位明星在第三极广场表演，广场上搭了台、放着夏日里的喷泉，我们也得到了第三极的毛绒公仔、马扎、食品广场代金券和第三极书局的购书券——买100可以花多少券，返多少的，颇有些复杂呢（我没用，都当收藏了，现在还在）。巨大的挂幅：开业一个月内全场图书八五折，鼓乐声中我们静等它开业，没有多想，就想看看意气少年如何挟地产业营造创意文化产业。

        可第三极对面的中关村图书大厦不可能不想，而且想得大发了。第三极开业当天，它居然打出了七五折的优惠活动，完全是血拼，是追杀！

        此后发生了很多故事，比如两家员工打架，防暴玻璃门都碎了，比如有民营书业的帮第三极出损招，还有中关村图书大厦的经理公开称不准备回应第三极的谈判请求，说打折完全是自己的事情，与其他商户无关。真真假假的传说，无法证实。万圣此前经历过风入松、中关村图书大厦等海淀大店开业的冲击，都抗过来了，所以并无特别举动。

        记得一天夜晚，欧阳、薛野两位老友来到万圣醒客，三个北大合伙人在分手好久后又同桌坐在一起，期间虽有两两相聚，但好像三人一起谈正事儿那是分手后第一次。我从旁端茶，挺珍惜他们的相聚。欧阳还客气地赞扬了醒客的女人味，我忙说谢谢。

        欧阳终于通报了：第三极也要、也只能打折，75，将此折扣进行到底！薛野像谈国民经济走势般地说海淀会有一批书店倒闭。苏里看看我然后转向他俩，脸上展着微笑，透露着无语……这时欧阳特意转过脸对我说：没事儿，真出事我还在呢。而我却毫不择词地立即回复道：不要紧，我们有办法的。其实，至今我也不知道自己说的有办法是什么办法。人要是傲慢呀，有时会小气，有时也会小胳膊一撑，只能把落下的天空顶回去。

        但是话说出去了，就得当真，我相信：万圣必须做出办法来。

        多年后，我一直记得欧阳的这句话：“我还在呢”。我相信，这里面有真诚的朋友的承诺，但我的意识里没有这个观念！你在有什么，重要的是我自己在不在。这个道理，无论是生意还是生活，也包括爱情，逻辑都是我自己在不在，我永远无法确认的是：你在我就“没事儿”。

        那一晚他们喝了些酒，记得那一晚还有些微风，三个北大男人谈笑风声中，我又被我们店长叫走了……

        把生意当生活，那就没事，有事也是生活里的，接着过就是了，因为你总要安身立命，你总要让做了的事拿得出手。

        后来我和刘苏里去了多次第三极和图书大厦，甚至在他们的收银台前默数每半小时的结款人次，在进门处数每半小时的到店人数。苏里关心的真不光是万圣，他很关心第三极，因为他觉得，是图书大厦先不打招呼就出恶招，这场价格战，无疑会令民营者吃亏，新华书店不用交房租、有教材垄断，他们怕什么。

        还有个有趣的事儿，我们在第三极碰上了不少万圣的老读者，不少人绕道走开了，还有个老朋友实在不好绕开，就不无尴尬地喊着，老哥嫂子也来啦，我来看看，看看……然后就赶快说再见了。把我们俩笑得呀。

        万圣在一段时间内确实少了不少老读者，我们也只能耐心地等。趁着读者不多时多排排架，这时不能急的，刘苏里说：你急，动作就会走型。

        他们就在那边打呀打，传说频出。我们就在这里该干什么干什么，重要的是，水平不能有丝毫降低！

        一个个读者因而回来了。

        2006年，万圣并没有受他们的价格战多少影响。而网络书店更不可能影响我们。总有人问：万圣什么季节是低谷，什么时候是高峰？实事求是地说，万圣没有这个变化，它生意的恒定如日出日落，但是我们上货摆书却是每天变化，这些变化是为了迎接不同话题、不同季节、不同需求、不同的读者，这是我们要变的。我们变，读者就不会变，生意就不会变。这个变化需要做的功课很多，它如同手艺，然而艺无止境。

        第三极倒闭后，我们去看了欧阳，我说了句“不要紧，骄傲的人要学会自嘲就好过多了”，他捂着疼痛的胃说，好吧，自嘲。2010年10月他结婚时我们一家三口去送礼金，尾随我们去的有近一个班的昌平人，那之后的事情在此不提，但我记下这一笔，小概率事件仿佛常发生在特殊的日子，伴随特殊的事件，如地标或参照物一般，帮助你记忆。

        其实概率之大，每天发生，只是日子还要过。有必须变的，也有不能变的，这里面关乎的是信仰。

        我也一直喜欢《渔光曲》里的“早晨太阳里晒渔网，迎面吹过来大海风。”我没有取这电影要表达的苦难，我只是喜欢这种在日子里过营生的凄美与快乐。

        （本文是“万圣老板娘的万圣日记”系列连载的第六篇，之前五篇可以在澎湃新闻的“阅读联邦”版块查看）