干啥成啥的商圣范蠡：跟谁学的？我们学啥？

今天讲讲商人中的始祖，被称为商圣的范蠡。

在中国，被称为“圣人”的人并不多。范蠡被称为“商人”中的圣人，显然与他做生意的本事有关。

但事实上，范蠡可不仅仅局限于做生意，他为过官，干过农活，做过生意，可谓干一行留一名，属于那种到处“开挂”的人。

先看看他干了点啥。

为官做到上将军，功成名遂身退。

史书记载，原来是两个老爸——越国的允常和吴国的阖闾，因争强好胜而结怨；后来变成两个儿子的事，也即吴王夫差和越王勾践的恩怨。勾践听说夫差没事就练兵，好像要跟越国搞个决战，于是就想先发制人。这时候的范蠡，估计地位还不够高，说话也不算数，尽管劝谏越王不要打，但显然没有说服勾践。当然，事实证明范蠡是对的，结果勾践被困会稽山。

这时候，勾践才开始认识到范蠡的睿智，后悔没有听范蠡的话。怎么办呢？范蠡给出了基本的方略，即“持满者与天，定倾者与人，节事者以地。卑辞厚礼以遗之，不许，而身与之市”。这句话看起来很复杂，说穿了很容易理解，就是“顺其自然”的意思。天道盈而不溢，所以在好的时候要不傲娇，与天同道；人道崇尚谦卑，所以比较糟糕的时候，能够挽大厦之将倾；地道能够成长万物能生财而不自恃，所以人主应该节俭来效法地道。范蠡建议勾践破财消灾，放低姿态求和，如果不行，就以身交换，就好比商人通过交换货物赚钱一样，这就是所谓的定倾之计。

于是，在大臣文种的建议和斡旋下，勾践被作为人质困在会稽山。等到勾践返回越国，卧薪尝胆，听从范蠡的建议，让文种填抚国家，亲附百姓，并最终打败吴国，向周天子上贡，得到周元王的认可。

成功后的范蠡更了不起，乘扁舟浮于江湖去了。本来帮助老大得了天下，可以安享荣华富贵了，但范蠡却认为勾践这哥们只能共患难，不能共富贵，于是“大路朝天，各走一边”，走了。不但自己走了，还写信给大夫文种，你也应该走。结果文种要走已经来不及了，最后在勾践的逼迫下自杀。显然，范蠡是“俊杰”，能审时度势，见好就收，所以能安然身退。

做生意被尊称商圣，成为有钱人的代表。

甲骨文里面的“圣”，字形是在人形上加耳加口，就好像一个人竖起耳朵倾听的样子，本义指的是听觉灵敏，对啥事都很精通。所谓的“闻声知情”，“于事无不通”。范蠡被称为商圣，估计是他对各种物资的价格、数量、变动趋势等了若指掌，所以能趋利避害，在商场上如鱼得水。

看看史记里面的记载。帮助勾践报了会稽山之耻后，范蠡改名换姓，最后到了“陶”这个地方，称为“朱公”。选择“陶”，是因为这个地方位于“天下”的正中央，四通八达，与各个诸侯国都有来往，是各种货物交易的好地方。

定居之后，范蠡开始学习转型。当年勾践被困在会稽山的时候，非常依赖范蠡和范蠡的老师计然。计然提供了7种策略，越国用了其中的5种就称霸天下，范蠡想，这些方法用在国家上能够成功，那么哥们就把它们用在自己的家庭上，相信也没有问题。

于是范蠡带领全家人开始创业，用的方法是“与时逐而不责于人”“择人而任时”，也就是说不依靠不苛责其他人，而是根据随行就市、随机应变、顺时而动，通过经营致富，通过选用贤能并把握时机，很快就积累了巨额财富。十九年的时间内，范蠡就三次赚取了所谓的“千金之财”，两次把这些巨额财富都分散给身边贫穷的朋友以及远房的兄弟，被称为乐善好施的好榜样。后代的人们在谈论富豪的时候，都称颂陶朱公的名号，成为商界的一段传奇。

再思考一下，范蠡为什么能够成功？

首先是学习能力强。本来是个上将军，干的是甲兵之事。现在离开高官厚禄之位，首先就应该解决温饱问题。范蠡的厉害之处在于，不仅解决了温饱，还成了巨富；不仅成了巨富，还“千金散尽还复来”，积累了好名声。如果说这是他的天赋，好像很难说服别人，因为在越国的时候，勾践让他治国，范蠡很有自知之明，明确说了“填抚国家，亲附百姓，蠡不如种”的话。那如果说是后天的努力，就要追溯他背后的“伟大”老师——计然。留心之下，计老师关于做生意主要讲了以下两点：

一是定价应该双赢。买卖粮食，如果价格过低（20），农民的利益就会受损；价格过高（90），商人的利益就得不到保障。如果商人不干了，那么钱就不能流通了，农民不玩了，那么土地就会荒芜。要想这个游戏玩下去，就必须交易双方都能得利，所以价格不能过高也不能过低，30-80就比较合理，这样的话，农民和商人都能够得利，价格不会暴涨暴跌，国家的税收、市场的交易都能够得到保障。

二是钱物流转应该遵循规律。比如说你要积累货物，那么货物就应该保持完整无损害，至于钱，应该让它流转起来，不要积压。如果进行货物的贸易，那么容易腐败的生鲜食物就不能够长久地保存，不要想着囤积居奇。看到市场或仓库中的商品多少，就能够预测到将来的价格涨跌，如果东西太贵了，那么很快就会降价；如果价格太低了，将来一定会涨价。所以说价格是与数量紧密相关的，如果价格太贵，那么就要赶紧把手上的货卖出去，就像把粪土倒出去一样，绝对不要迟疑；反过来如果价格太低了，就可以考虑像珠宝玉石一样赶紧买过来。至于钱，就像流水一样随着货物的流转而转化，这就是“财上平如水”的道理。

越国用了计然的策略，十年之间就国家富强，把吴国干翻，成为“五霸”；范蠡用了计然的思维方式，十九年三次积累“千金之财”。好的道理，于国于家，屡试不爽。

其次是会花钱。赚钱很难，为五斗米折腰的故事也不少。但在范蠡身上，赚钱就像玩一样，而且赚了之后就散掉，散了之后更快的速度又赚到更多的钱。我们应该学习范蠡赚钱的套路，更应该思考范蠡花钱的智慧。范蠡是十九年“三致千金”，那是运用自己的智慧赚取的“干净”钱。赚了那么多钱后怎么办，享受生活是一种，做个守财奴是另外一种。范蠡属于“异种”，分了散了。史书上说“再分散与贫交疏昆弟”，也就是说分了不止一次，给了那些穷人、远房兄弟等，这是先富帮助后进、扶困济贫的楷模，是“富好行其德”的先进代表。

虽然说穷人可以有高尚的品德，为富不仁的故事也不少，但有钱了进德修业就更有资本，也能够帮助更多的人。比尔·盖茨心目中“唯一”的赚钱英雄洛克菲勒，可能并不是因为洛克菲勒赚钱多或者赚得每一分钱都是干净的，而是他将所赚的钱成立了洛克菲勒基金会用于慈善；中国的企业家曹德旺、王石等富豪，也无一例外地投入到扶贫、教育、环境等事业中来。显然，我们知道他们很有钱，但有多少钱不见得知道。江湖上传颂的、历史上留下来的，很可能是他们帮助了多少人、做了多少慈善。

中国的历史源远流长，做生意的商人更是汗牛充栋。2500年前的春秋战国时期，商人并不为官方认可，被称为“末”的商人能够青史留名的屈指可数，被称为“圣人”的更是凤毛麟角。范蠡的厉害，也许不在于他为政为商的应对自如，而是他对天道、地道、人道的感悟和遵循，是他听从并践行了一个好老师的谆谆教导，更是他在花钱方面留下的“财上平如水”、“富而仁义”的财富观。没钱的可以学学范蠡“闻声知情”的本领，有钱的则想想范蠡“分散”千金的智慧。

（作者袁敏为上海国家会计学院教授，会计学博士，研究方向：内部控制、资信评级等，出版有《资信评级的功能检验与质量控制研究》、《企业内部控制规范与案例》等著作。）