葛文耀转身：筹备创新基金投资本土品牌

        5月28日，作为上海国际时尚联合会会长，葛文耀在他位于世贸商城的新办公室，接受了澎湃记者专访。两个小时的采访中，葛文耀谈的最多的是犯错：其中，即有别人眼中他犯的错，也有他眼中很多品牌企业运作中存在的问题。

 太自信让自己关键时刻犯错

        “我的朋友都说我错在太自信”，葛文耀笑着说，聊起离开家化，他说自己当初是轻信了投资者当年的承诺。“我因为太过自信，都没有在合作条款中设立自我保护机制。”葛文耀说，其实，当时只要在协议上加“一致条款”，罢免董事长的议案需要全部董事同意，就可以保护自己了，但自己过于自信，没有这样做。

        离开家化，但葛文耀并未放下发展品牌的情节。心直口快的葛文耀说，中国的企业和国外企业不一样，外国企业很擅长市场化运作，一般企业倒闭是因为长期对市场反应迟钝或重大决策失误，比如柯达、诺基亚，但在中国，则是体制机制问题。他进一步解释说，在他看来，国内的企业一般存在三个问题。

        其一，一开始的品牌意识和品牌定位不正确。比如，很多企业推出产品随便定个名字就好，其实怎么做都是需要拿出数据来，了解口碑，知道哪些产品卖的好，做很多研究才行。

        其二，大多数企业不会市场化运作。什么是市场化运作？葛文耀说，很多企业开发什么产品、生产什么产品、销售什么产品、推广什么产品，谁决定，都是总经理在决定。“总经理怎么可能什么都懂呢，公司应有专业人才、专业的流程才对。把权利下放，让听得到炮声的人去发炮。”葛文耀认为，企业的人员、结构、观念、组织架构、运作流程都应该符合市场化运作。

        其三，企业发展战略不清晰。葛文耀表示，他所知道的很多民企的创业者都是设计师和做技术出身，他们出任总经理，却不懂企业营销、发展战略、市场运作，缺乏投资、财务的知识，所以犯的低级错误比比皆是。

        他说曾经为一家民营企业和红杉资本做对接，这家企业拥有很棒的技术，但是却没有合适的营销团队，因此红杉资本最后没有投资，红杉资本说，等这家企业建立好合适的营销队伍，他们才能进来。

 打破私募投资的固有分类

        通过与众多投资人及品牌企业的接触，葛文耀认为中国发展本土品牌不仅需要品牌企业发生改变，投资人也需要变。

        但这也让葛文耀看到了机会，“中国存在太多的投资机会”。在他看来，中国不仅存在品牌需求的市场还存在品牌发展的基础。随着时代的变迁，很多已经接近失传的传统中国工艺有了重新复活的机会，且随着中国制造技术的进步，产品配套制造也跟上了品牌发展的需求。“比如一只售价数百万元的纯手工制作的手表，有五、六百个零件需要安装，一个熟练的工匠要做半年才成”，葛文耀举例说，现在欧洲的孩子不愿意做高级蓝领，可中国却拥有这种技术工人。

        目前，基金对企业的投资基本分为四个阶段，天使投资、风险投资、私募股权投资(PE)、和并购投资。在葛文耀看来，太多做风险投资的人是金融行业出身，不懂得企业经营，所以无法帮助拥有高端技术但是缺乏运营及营销手段的企业获得成功。

        葛文耀透露，未来由其打造的基金平台会打破天使投资、PE等投资的固有分类，只要符合两条原则的就会考虑投资，一是拥有不可复制的核心创造力，二是在某个市场做到第一，此外不会排斥产品类别和企业体制，“我们的判断比他们好，因为我们的团队不仅仅来自投行，更有像我这样的有多年企业实战经验的人。”这一基金将会更加注重对企业的投后运营管理，帮助企业发现品牌发展中的问题并解决问题。

        葛文耀提到了一个长线投资中小时尚品牌的新型投资基金Protea Investments，这一基金发起人包括维多利亚的秘密美容品部门前任CEO、美国女装品牌Ann Taylor前任品牌总裁，黑石私募基金前任董事总经理。