爱恨“自贸区进口商品节”：卖得最好的不是奢侈品和洋品牌

        今年“五一”，朋友圈里不时流传一句话：买大牌不用去香港了，自贸区就能搞定。

        这句话的由头，就是今年“五一”期间，外高桥森兰商都主办的首届“自贸区进口商品节”，卖点主打“保税展示交易”、“欧洲价”。据说，这个购物节吸引了不少人，“人流量完全超预期”。

        我们并不知道主办方原本的预期值，因为事后看，消费者对这场购物节的评论，可以用“褒贬不一”来形容。

价格到底有没有竞争力

        森兰商都紧挨着上海自贸区，但并不在那28.78平方公里之内。这不是森兰商都无法销售免税商品的理由，因为上海自贸区内也并没有真正意义上的免税店。事实上，森兰商都已经可以享受一系列的自贸区政策，包括“保税展示交易”在内。

        简单总结，森兰商都在售的商品，有海外厂家直销、保税展示交易（对消费者而言就是买到手之后完税）的优势，但关税还是要缴的。所以，这个价格是否划算，见仁见智。

        上海自贸区管委会常务副主任戴海波，此前在公开场合给森兰商都打的广告是：“价格是否有竞争力，因素有很多，有关税的因素、中间流通环节的因素，但在保税展示交易的平台上，是最大程度减少了中间环节，所以即使是在完税的情况下，价格仍然非常有竞争力。”

        跳出消费者的角度旁观，森兰的“保税展示交易”模式带来的优惠，更多针对的是品牌贸易商。

        在这种模式下，商品能以保税状态展示——也就是说，在销售前商品并不需要缴税，等到完成批发或零售后再完税。换句话说，如果商品销路不好，可以不走滞销压仓、折价销售的老路子，未销商品完全可以返区、离境，再选择其他适销市场，节约了关税等成本。

“展销的核心目的不是零售”

        森兰商都一楼是CasaSerena的店面，有部分耳熟能详的奢侈品牌通过买手制进入这里，“五一”期间里打出的是“欧洲价”。上海森兰外高桥商业营运中心有限公司副总经理陈赟此前告诉媒体，奢侈品的售卖跟直营店相比，在品类上有错位，因为品牌商会做些管控，价格在渠道方面有些优势，“针对自己想选购的物品，消费者会有判断。”

        有去过“进口商品节”的人抱怨，“尽是些从来没听过的所谓进口名牌。”目测这人说的是二楼。森兰商都二楼是一个开放的展示空间，商品就是尚未进入中国市场的箱包、皮具等。

        “它们在当地是有一定年份的厂商。”陈赟说，“展销的核心目的不是零售，而是找到合适的代理商。我们要帮助他们对接渠道，让他们的产品进入中国。”这一点目前在“推进中”。

        据陈赟了解，首届“自贸区进口商品节”卖得最好的，并不是奢侈品和二楼的这些洋品牌，而是二楼进口商品直销中心（DIG）的食品特卖，“排队很夸张”。节前DIG的货物是三楼有展示，以化妆品、钟表、红酒为主，接下来会逐渐补充食品类商品，“过一段时间后会有常态化经营”。

        顺便提一句，外高桥保税区内有DIG的自贸区店，已运营数月。