剧集收入大涨7成翻身扭亏，电视剧大厂华策为何非要投电影？

作者|王 莹

编辑|友 子

2019年巨损14亿后，华策去年业绩迎来了大反转。

华策影视4月25日发布2020年报：尽管去年遭遇疫情影响，华策去年营业总收入37.32亿，相比上年同期大幅增长41.88%，全年业绩扭亏为盈，实现了3.99亿净利润。去年恰逢上市十周年的华策，终于盼来了近年难得的高光时刻。

业绩翻身很大程度上得益于电视剧主业去年的收入增长——其去年电视剧销售收入超过34亿，相比前一年大幅增加15亿，增幅72.58%。其中光是《鹿鼎记》《有翡》《平凡的荣耀》《锦绣南歌》《我的时代，你的时代》五部大剧，收入就达21.7亿，占总营收将近六成。

虽然一直被称为“电视剧第一股”，华策过去几年一直在拓展业务力图营收多元化，在电影、经纪、音乐等其他业务方面都有显著增长。

尤其是今年春节档《刺杀小说家》票房突破10亿，成就华策在这一重大档期的首个辉煌战绩。一季报显示，华策实现总营收14亿，归母净利润1.37亿，相比上年同期增长83.86%和24.8%，当中就有《刺杀小说家》的重要功劳。

不过数娱梦工厂注意到，相比华策近年持续加码的院线电影业务，去年华策的经纪业务、音乐业务反而实现了更高的增幅，尤其是经纪收入去年大幅增长65%，超过电影成为仅次于电视剧的第二大收入来源。

与此同时，曾经是华策第二大业务的综艺，去年的营收骤降到几乎可忽略，距离彻底淡出只有一步之遥。

总的来看，从电视剧销售贡献了总营收的9成就能看出，华策仍然是一家不折不扣的电视剧公司。但面临着剧集向短、网剧地位持续上升的大趋势，电视剧起家的华策面临着竞争优势被削弱的风险，因此面临毛利率更高的电影、经纪等其他业务，华策的执念自然而然还将延续。

剧集收入提升近15亿

大IP锐减、剧集向短

疫情笼罩的2020年，华策影视能扭亏为盈甚至实现三年内最优秀的业绩，最大程度上要归功于的2020年其电视剧业务收入的提升。

从年报可知，2020年华策影视开机电视剧16部573集，相比去年同期增加112集。其主营电视剧销售收入为34.19亿，相对于2019年的19.81亿提升了近15亿。

营收大幅增长，对应的是2020年华策影视电视剧数量和头部作品体量同步增长。

从年报看，报告期内华策剧集板块的数量相比于上一年有明显提升——16部开机、12部取得发行许可证（包括合作方获得）、22部首播、8部处于后期制作。相比而言2019年开机、取得发行许可、首播和后期制作的剧集数量分别为11、12、16和5。

剧集数量增加，电视剧主营业务成本也同步提升。2020年华策的电视剧业务成本相比于2019年同比增加了52.60%，从16.73亿增长为25.54亿。

电视剧业务营收的向好也体现在华策2020年存货周转天数以及应收账款的改善上。

相比2019年，其2020的存活周转天数从371.44天下降到313.29天，应收账款也从2019年的23.65亿元下降到2020年的12.8亿，减少了近一半，而这一数字在2018年曾高达42.48亿，可见华策在公司资金回笼方面的努力。

尽管去年古装大IP剧的播出多不如预期，但在去年以及今年一季度，古装大IP剧依然是华策电视剧业务的大头。从年报看，《鹿鼎记》《有翡》《锦绣南歌》《平凡的荣耀》《我的时代，你的时代》五部剧的总营收占领了华策去年剧集营收的前五，5部剧营收总额21.7亿元，占公司总营收的58.17%。

去年四季度华策总营收为18亿，这一周期内华策正好有《鹿鼎记》和《有翡》两部大体量作品。

相比而言，2019年为华策贡献营收前五的《爱情公寓5》《我的莫格利男孩》《下一站幸福》《外交风云》以及《加油，你是最棒的》共计收入16.26亿，多是当代都市作品，可见2020年大古装IP剧依然有强大的市场议价能力。

然而随着近来大古装IP剧的频繁扑街，华策2021年的剧集策略也有所变化。

从其2021年待播和预计开机剧目列表中可以发现，相比于前几年华策今年古装大IP项目大幅减少。2020年开机的16个项目中，仅有《长歌行》和《锦心似玉》为超过40集的古装大IP，其他的多为当代都市题材。目前两部古装剧都于一季度播出——《锦心似玉》播出完成，《长歌行》进入尾声。

在2020年开机于处于后期制作的8部剧集中，改编自沧月原著、李易峰主演的《镜·双城》以及改编自墨宝非宝原著的《一生一世》和《长安如故》为体量较大的IP作品。在2021年开机的作品中仅有同样改编自沧月原著的《七夜雪》为体量较大的古装IP。

（华策今年为数不多的古装IP剧之一）

大IP古装剧大幅减少的同时，剧集整体长度也在缩减。自去年2月广电总局发布“提倡剧集不超过40集的文件后，短剧显然已成大势所趋。且不说平台专攻的12集短剧，影视市场上除了古装IP改编剧外，去年一年40集以上的剧已经不多。

2020年和2021年，华策的剧集集数都在逐渐变短。如果说2020年播出的剧集中40集以上剧集还有不少是2019年的存货，2020年后华策开机的电视剧中，除了少量古装剧外，大部分剧的体量都在40集以下。在16个开机项目中，有15个不到40集、9个不到30集，在2021年预计开机的作品中更是不再有40集+的作品。

比如由龚俊、乔欣主演的《沉睡花园》仅为16集，长度已经向日剧、美剧看齐。该剧由华策和芒果tv共同出品，预计今年上线湖南卫视的季风剧场。

古装大IP减少，剧集向短，这样一来华策在电视剧领域积累的优势被削弱。可以说今年短剧的整体质量，将成为接下来考察华策影视竞争力的重要方面。

构建“刺杀宇宙”、重拾《反贪》

院线为主、放弃网大？

2020年疫情影响下，华策近年大力拓展的电影业务也受到影响，不过情况并非一路直下：虽然票房分账少了，电影销售收入却有增长。

作为行业里老牌的电视剧企业，华策影视2016年开始发力电影业务。2018年起，电影业务成为华策主营业务占比份额最大的板块，其影院票房和电影销售营收占比在2018、2019年分别为8.13%、8.01%，其中影院票房收入占比从2018年的1.29%增长为2019年的2.48%。

2020年全国影院收入相对于往年同期打三折的情况下，华策整体的影院票房从上年同期的6500万下跌到1500万，营收占比跌至公司总营收的0.42%。同时电影销售营收占比从2019年的5.53%跌到1.80%。由此电影业务从原本的第二收入来源跌至第三，稍低于电视剧和艺人经纪业务。

从财报看，2020年华策的影院票房收入主要来自于投资、联合出品的《金刚川》，而电影销售收入则来自于8部流媒体发行的网络电影。

2021年春节档，华策影视带着《刺杀小说家》冲进春节档并最终收获了10亿票房。尽管影片口碑和整体票房都不及原先预期，但紧随其后的3月末，华策影业继2018年后时隔三年再发电影片单，除了表示将打造“刺杀宇宙”外，还宣布未来三年30部电影、票房100亿+的计划。

不过数娱梦工厂注意到，华策今年这份片单中，多数作品在2016年的片单中就曾出现过，如本次宣布将由郭帆监制、饶晓志执导的《翻译官》以及《十面埋伏》《亿男》《寻秦记》《内在美》等。

《刺杀小说家》虽然在春节档实现了10亿+票房，但要等到续集兑现业绩还要等上更多时间。

《刺杀》第一部自2016年开始筹备，2018年低开机，2021年初上映，耗费近5年。在发布会上，华策影业透露“刺杀”系列将是一个长达8-10年的IP打造计划，换言之未来两三年内《刺杀小说家》要看到第二部上映还比较艰难。

从年报看，尽管今年开机、上映的作品尽管体量有大有小，但相对于前两年华策主投主控的比例在明显增加。

今年华策的八部电影中，除引进片《银魂：The Final》和《紫罗兰永恒花园剧场版》外，其他6部电影都是华策主投、主控宣发的，其中《渊野边》《反贪风暴5》《寻秦记》《我要和你在一起》（原名《魔女》）计划今年上映，《翻译官》《内在美》计划于今年开机。

八部电影中，《反贪风暴5》和《寻秦记》都由古天乐主演。此前华策主投主控宣发的《反弹风暴3》曾收获4.4亿票房。随后华策未曾参投的《反贪风暴4》曾在全国收获7.99亿票房。本次重新主投主控《反贪风暴5》，再次将该系列的主投权拿回手中，说明了华策在院线电影领域的决心。

（电影版《寻秦记》剧照）

此外值得关注的是，自2017年开始参与网络电影的出品后，近三年里华策分别有2、5、8部网络电影上线。在2部2019年的网络电影今年一季度上线后，华策今年计划中再无网络电影。

艺人经纪成第二大业务、音乐收入激增400%

综艺全面淡出？

相比于电视剧业务，艺人经纪和音乐业务在华策主营收中的占比就显得不足一提。

在电影业务还未发展起来时，艺人经纪业务曾是华策继电视剧、综艺之后的第三大收入来源。自从2018年电影业务提升后也紧跟综艺之后，位居第四。去年华策经纪业务营收超过1.14亿，成为第二大收入来源。

2018年艺人经纪的营业成本相比上年提升92%后，2019年、2020年两年里华策的艺人经纪业务的营业成本连续降低、毛利润持续上涨——从2018年的47.38%上涨到2020年的65.37%。

自2018年才开展的音乐业务去年也是高速增长，音乐业务目前主要是影视剧的配乐。尽管2020年华策音乐业务的营收占比仅为总营收的1%，但其相对于2019年营收迅速增长了412.77%。

这样的收益一方面离不开华策近三年来对音乐运营的投入增加。2019年、2020年华策在音乐运营的成本投入相对于往年同期分别增长了206.75%和313.92%，与此同时该业务板块的毛利率也从2019年的53.17%提升到了2020年的62.20%。尤其2020年7月，华策影视和咪咕音乐签订了合作协议。

2020年华策艺人经纪和音乐板块的毛利率都超过了60%，而电视剧销售、电影销售的毛利率分别是25%和33%。因此虽然盘子较小，这两项业务对于华策来说算得上较低投入、较高回报。

与艺人经纪和音乐业务收入提升相对的，是综艺业务的锐减。

在此前的2017-2019年三年，综艺一直是华策影视自电视剧和电影之外最大的收入来源。甚至在2017年电影业务尚在起步阶段时，综艺营收仅次于电视剧，位居第二。

近两年网综兴盛，传统综艺制作公司优势被大幅削弱。2018年、2019年华策还承制了《异口同声》《青春同学会》《花样中国》等综艺和《抖音美好奇妙夜》《天猫双十一狂欢夜》等活动。

但到了2020年，华策的综艺业务几乎消失，来自综艺板块的收入从2019年的1.6亿骤降到2020年的1089万，从营收占比的6.45%也减少到可忽略不计的0.29%。

在华策影视2021年的计划中，也并未出现综艺相关的内容。或许随着电影、经纪甚至音乐等业务的稳步开展，综艺业务即将从华策的业务版图中彻底淡出。