FITURE魔镜到底有没有魔力？

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

花七八千买一面镜子就能帮你在这个夏天减肥？Fiture健身镜到底是减肥神器还是智商税？

未来将不再会有健身教练？Fiture健身魔镜能不能让健身教练这个行业消失还取决于自己能走多远。

不得不承认，FITURE野心很大，但是面临的问题也很多。

凭借一面镜子融资过亿

4月14日，智能健身镜公司FITURE拿下了目前世界上运动健身领域B轮融资数额中是最大的一笔融资，数额高达3亿美元。

本轮融资联合领投的包括全明星基金、君联资本、DST Global和Coatue，红杉中国、腾讯、C资本、高鹄资本、蔚来资本、金沙江创投、黑蚁资本、Z1资本、CPE、BAI资本跟投。

FITURE成立于2019年，提供包括“科技健身硬件、虚拟教练专业指导、专业健身社区服务、原创健身课程在内的全新科技健身服务”。

其主打产品FITURE魔镜，被称为是一款“硬件+内容+服务+ AI”的智能健身产品，去年10月28日上市，售价为8200元人民币。

据介绍，FITURE提供录播及直播课程，通过AI摄像头及运动算法引擎识别系统，让用户不需要佩戴任何产品或传感器辅助即可完成人机交互，透过镜子看到教练动作的同时也能看到自己。

相比美国，中国的健身市场有着人口基数大、渗透率低的巨大潜力，同时作为中国智能健身镜行业第一个吃螃蟹的人，FITURE成长迅速并受到资本青睐。

成立不到半年，FITURE就获得了来自红杉资本中国基金的天使轮融资。

去年9月，在腾讯领投下，FITURE又完成6500万美元A轮融资。笔6500万美元的融资也刷新了该行业的A轮融资纪录。

三个月后，2020年12月，完成逾2000万美元A+轮融资，由蔚来资本、金沙江创投、Z1资本联合投资。

B轮融资后的FITURE估值已经超过10亿美元，是智能健身企业中达到独角兽规模最快的。

实际上，FITURE并不是最早做健身魔镜的公司，智能健身镜也不算是什么新物种。

美国的Mirror是第一个推出这种产品的室内健身公司，于2018年推出的首款智能健身镜产品将健身镜与OLED显示屏融合在了一起，被《时代周刊》评为该年度最佳发明之一。去年6月，Mirror最终被加拿大运动服饰品牌lululemon以5亿美元的价格收购。

此外，对于老牌科技巨头苹果而言，智能健身产品同样是一块不小的蛋糕。

苹果公司在去年9月发布健身订阅服务Apple Fitness+，用户使用手表可将运动记录投至iPhone、iPad、Apple TV等较大屏幕，并跟随屏幕上的内容练习。

对健身一向很感兴趣的苹果，或将在今年度秋季推出自己的第一款智能健身镜产品。

去年一年，因为疫情等多方面因素影响，中国健身领域能拿得出成绩单的创业公司其实并不多，其中最受瞩目的应该就是做智能健身镜的FITURE了。

短短16个月的时间里，FITURE魔镜的成长速度令人叹为观止：。

发展势头如此之猛，不是因为居家健身需求的爆发那么简单，还因为公司的团队和内容，这些才是最难以复制的核心竞争力。

健身界的网飞or迪士尼

FITURE的核心团队几乎都是第二次创业。

他们从原“货车帮”创始团队到如今任职于FITURE，而原来的“货车帮”在2017年底与运满满合并为满帮集团。

另外一名联合创始人兼CTO付强，履历也很丰富。从清华大学计算机系硕士毕业后，担任过谷歌、亚马逊、雅虎等公司技术管理岗位。

经过他的努力，FITURE魔镜动作库基本涵盖了所有常见健身动作，在人机交互上也用户体验更佳。F他希望FIGURE的人工智能能给用户带来“交互感、成就感和陪伴感”，进而增强用户粘性。

整个社会逐渐加快的工作节奏，都市里还没有正式形成的健身习惯，线下健身自有的高门槛，最后都使得居家健身的市场需求逐渐扩大。

FITURE认为镜子只是载体，内容才是核心。FITURE的CEO觉得FITURE是一家内容公司。

课程形式除了录播和直播，还有AI互动课程、游戏化课程和训练营课程等。同时也在照顾特殊年龄段，比如青少年和老年人课程。

FITURE魔镜目前每周能产超过50节课。而FITURE自己对明年同期的规划是每周上千节课。

高的课程产能，一个是因为用户需要新鲜感，也会给用户一种“我赚了”“买值了”的感受。当然还有希望通过这些课程数据，建立自己的推荐算法的一个目的在这里。

FITURE可以说是想做“健身界的Disney“”健身界的Netflix“，维度丰富，覆盖用户丰富，片源丰富的一个智能健身平台。

除了客厅健身赛道可以讲述新故事外，FITURE从一开始就确立了可行的商业回报是最大亮点。相比Keep的商业模式，FITURE从创立初期就确立了以“网飞”模式的高质量内容、IP化运营持续获取会员收益。

虽然Keep这么多年建造好的壁垒，或许让市场上容不下第二个Keep，但家庭智能健身终端的出现，给这个赛道的资本和用户，都有了新的选择机会。

FITURE撑不起资本寄予的厚望

最近两年，智能健身镜成为资本的新风口，国内有包括Fiture、myShape、乔山、Justin&Julie Fitness、沸腾时刻在内的超过5个玩家入局健身镜行业。

但从实际销量来看，目前健身镜总体销量并不高，比如查看淘宝二月份的一则数据可以发现，平台销量前二的两款健身镜，Fiture Slim仅卖出了291件，捷捷健身mirror月销稍微好点，为480件。

FITURE魔镜目前在线上线下均有销售。

FITURE魔镜在天猫旗舰店的月销量和同类产品相比算低的了。闲鱼App上挂出不少转卖FITURE魔镜的信息，大部分产品都是没用过的。

FITURE方面对此表示，不方便透露产品的整体销量，现在总支出的80%都给到了研发上，但还远远谈不上到了盈利的地步。

另一方面，FITURE也并非没有对手，越来越多的玩家已杀入这一赛道，同类型产品更便宜，价格多在2000-4000元。不得不承认，这些产品的价格比FITURE更有竞争力。

而且FITURE魔镜在使用后一年后还需续费会员，如果不每年花1188元续费，这个智能镜和普通镜子就没啥区别了。

FITURE明显在国内健身人群的购买力这一点上高估了，产品定价超出了多数人的消费水平。

此外，FITURE魔镜的AI识别功能只覆盖一部分课程，如果没有AI识别功能，课程就不会有纠错提醒，况且AI识别功能到底有多精准也是个未知数。

另外，如果用户做错了动作，只有显示提示但是缺乏语音提示。这就意味着用户必须每时每刻都要把头对着看屏幕提示，这非常不方便。

这种AI识别技术的显示屏并不是只有FITURE一家能做，华为的产品智慧屏也具备AI健身功能。健身连锁店乐刻也在开发健身镜产品。

在健身内容打造方面，FITURE难以越过Keep这座“大山”。如何对抗一个拥有3亿用户的健身平台，深耕居家健身内容六年的Keep，是新人FITURE要面临的另一个问题。

FITURE的识别系统和算法比较单一，能明显感觉到该系统识别并不精确，动作反馈也存在明显的滞后性。此外，这面镜子也不是动动手指就能操作的触屏，还是得让用户在手机上操作。

从硬件角度来看，和高端健身器械相比，FITURE不仅售价高出一大截，而且专业性又没有竞争力，可以说在性价比上FITURE输的很彻底。

再加上国内不像欧美，有为健身付费习惯的人还是占少数，很难让足够多的消费者为这样一款的健身镜子买单。

随着越来越多的玩家入场，产品不够成熟，定价不符合市场购买力，这样的FITURE将如何应付这种局面？

总而言之，看起来很有未来科技感的健身镜，确实挺对资本的口味。

但在消费者看来，高昂的售价和内容课程费，让他们觉得虽然智能健身镜想法很好，但不是什么必需品。

用健身App+智慧屏也可以完美替代，并不像健身自行车或者跑步机那么实用。

而且这种智能镜的优点无非就是方便、高效、易上手、私密性强、减少健身房的通勤时间。但缺点也很致命，硬件和软件的费用高昂、维护成本高，最大的缺点在于，虽然镜子提供了几乎所有健身所需的东西，但是这种智能健身产品只能作为补充，难以弥补消费者在健身房和教练之间的互动社交需求。

就算花了巨资买回来也是落灰的可能性比较大。

2019年家庭健身第一股Peloton登陆纳斯达克，疫情让其股价涨幅超400%，市值飙升至350亿美元。

很明显，资本在FITURE身上看到了复刻Peloton辉煌的希望。

并不是每个健身公司都能成为下一个Peloton。硬件只是基础，内容才是王道。如何提高产品成熟度，提高用户粘度，不让产品被消费者买回家吃灰，才是FIGURE目前要解决的问题。

况且智能健身镜这个新品类的到底会不会被消费者接受，能不能在健身市场受到用户欢迎，FITURE魔镜还有多少“魔力”？

这些答案都在等FIGURE自己在未来解答。