如何满足芯片需求？汽车业务怎么做？华为徐直军给出了答案

4月12日，华为第16届全球分析师大会如期举行。在美国三轮制裁下，华为本届大会的关键词依然是“求生存”，通过产业优化组合强化产业韧性来使得华为能够在美国实体清单中长期生存下来。

“今年华为的目标依然是活下来，还尽可能活的更好一点。”华为轮值董事长徐直军同时也表示，即便美国新总统拜登上台华为也没有幻想自己能从美国实体清单中走出来，“我们要适应长期在美国实体清单下工作和生活。”

华为轮值董事长徐直军

五大关键举措打造产业韧性

徐直军在演讲中称提及五大关键举措来化解华为的困境。第一，优化产业组合，增强产业韧性，尤其是增强软件能力、加强先进工艺弱相关产业投资和智能汽车部件产业投资；第二，推动5G价值全面发挥，定义5.5G，牵引5G持续演进；第三，以用户为中心打造全场景无缝的智慧体验；第四，通过技术创新降低能源消耗、实现低碳社会；第五，努力解决供应连续。

徐直军解释称，优化产业组合包括强化软件，提升软件功能能力，利用软件能力的提升来减少对芯片的需求和依赖。“2018年11月底，华为董事会通过一个决定，投资20亿美金来提升华为公司的软件工程能力。到现在将近2年多时间了，整个软件工程能力的提升取得了可喜的成果。希望在五年的周期内把整个华为公司的软件工程能力提升一个台阶。”

徐直军还表示，研究在软件产业方面还有哪些机会，一旦找到这些机会，华为就会加大投资，提升软件与服务的收入占比。“我们最近对云与计算BG的组织和干部进行的调整，就是因为我们认为云的核心是软件，希望以此强化软件方面的组织，使得它和硬件解耦。同时加大投资，更好地面向未来，来实现软件产业的增长。”

此外，在优化产业组合方面，华为还将开创和加大对于先进工艺依赖性相对较低的产业的投资；持续加大智能汽车部件产业的投资，尤其是自动驾驶业务。

徐直军表示，希望通过强力投资自动驾驶软件来推动汽车行业的网联化、智能化、电动化和共享化，推动汽车行业和ICT行业走向融合，为华为带来长期持续的战略机会。

徐直军表示，华为的定位是汽车的增量部件提供商，华为的战略是帮助车企造“好车”，“造好”车。“最近余承东（华为消费者业务CEO）也在尝试怎么帮助车企卖好车。我们致力于投资自动驾驶软件，目标是实现汽车的无人驾驶，一旦实现，就将颠覆跟汽车相关的几乎所有产业，这也是10年内可见的最具颠覆性的产业变革。”

呼吁半导体回归正常商业秩序

徐直军表示，目前全球半导体供应紧张和紧缺主要是美国制裁华为造成的。

“由于美国对华为制裁，破坏了半导体供应链的信任，大家都加大备货，应对不确定性，有的备货半年，甚至说越长越好，原来都是零库存，这就造成了恐慌性的备货，所以我说美国对华为制裁造成供应恐慌的主要原因。”

徐直军强调，要让整个半导体产业回归正常商业秩序，根本答案是重建全球信任、恢复全球半导体产业链合作。“我呼吁全球领导人们充分重视潜在的巨大风险，发挥他们的政治智慧，共同重建全球信任、尽快恢复全球产业链合作。”

徐直军表示，解决华为目前芯片需求一靠华为库存；二靠合作伙伴能满足美国规则的基础上为华为制造芯片。

徐直军称，华为芯片库存满足2B用户需求没问题，但也不能很长时间，因此华为需要聚焦区域市场，聚焦客户，使得华为活的更长一点。第二，华为是全球半导体采购大户，中国也是全球半导体主要市场，很多企业也担心自己遭遇向华为同样的困境，希望芯片企业能满足美国规则情况下为华为制造芯片。“我们希望有芯片企业能为华为制造芯片时，我们库存消耗可以衔接上，那么我们就没有问题了。”

有关华为芯片设计部门海思的前途，徐直军表示，目前海思研发的任何芯片现在因为没有地方能够生产加工。此外，海思对于华为来讲，它只是一个芯片的设计部门，并不是一个盈利的公司，所以华为对它本身没有盈利的诉求。“现在我们就是养着这支队伍，继续向前，只要我们养得起。当然，这支队伍可以不断地做一些研究、技术的开发、技术的积累，为未来做一些准备。”

附2021华为分析师大会徐直军演讲实录：

乱云飞渡仍从容

各位女士们、先生们，大家下午好！上午好！

非常欢迎大家来参加2021年华为分析师大会，我有两年没有和这么多老朋友会面了。今天在现场和线上，可能还有很多新的朋友。我想利用这个机会，跟大家讲讲华为下一步将做一些什么，也希望有机会跟大家来探讨一些问题。

3月31日，华为发布了2020年年报，全年实现销售收入人民币8914亿，同比增长3.8%，净利润646亿人民币，同比增长3.2%。总体来讲，在发生新冠疫情，同时华为受制裁的情况下，2020年的业绩还是符合我们的预期的。同时，由于我们采取了大规模的储备策略，经营活动现金流仅为352亿人民币，这也是符合预期的。

从整个公司的业务情况来看，运营商业务保持稳定，实现了销售收入3026亿人民币，同比增长0.2%；企业业务借助行业数字化转型保持较好的增长，实现销售收入1003亿人民币，同比增长23%；消费者业务方面，去年受到制裁的影响，手机收入下滑，但我们进一步完善了PC、平板、智能穿戴、智慧屏等全场景智慧生活的战略布局，我们叫“+8产业”，收入增长65%，未来这也是我们重点去打造的业务，消费者业务总体实现4289亿人民币，同比增长3.3%。

2020年，华为为了求生存，解决制裁下的供应连续和面向未来的可持续发展，进一步加大了研发投入，全年研发支出人民币1418.9亿元，占销售收入的15.9%。

面向未来，华为将持续围绕基础科学和前沿技术进行突破性研究，以愿景和假设为牵引、识别产业需求并攻克世界级的难题。

刚刚，我们也展望了2030年面临的挑战，这些技术挑战是全球产业界共同面临的挑战。华为,会努力去解决一些挑战，但更多的挑战需要靠产业界共同的努力、共同的投资和共同的协作才有可能去解决。

2020年，华为承受了非常多的关注，我们认为，2021年仍是充满挑战的一年，但也是华为公司未来发展战略逐步清晰的开始。因为去年，我们有相当多的时间是在应对不断的制裁，今年，我们应该有一些时间来逐步讨论未来该如何走，向何处去？

在这里我重点介绍一下我们面向未来关键的战略举措，主要有五个方面：

• 优化产业组合，增强产业韧性

• 推动5G价值全面发挥，定义5.5G，牵引5G持续演进

• 以用户为中心，打造全场景无缝的智慧体验

• 通过技术创新，降低能源消耗、实现低碳社会

• 努力解决供应连续

下面我用一点时间，简单介绍一下这五项关键战略举措。

• 第一个举措，优化产业组合，增强产业韧性。对华为来说，我们在充满不确定性的时代，无论是地缘政治还是疫情的反复，还包括美国对华为的制裁，在这种情况下，产业韧性是我们的基本指导原则。从去年开始，我们一直在优化产业组合，以此来增强我们的产业韧性，主要包括以下几个方面：

1、强化软件。强化软件主要从两点入手，第一点就是提升软件工程能力。2018年11月底,华为董事会通过一个决定，投资20亿美金来提升华为公司的软件工程能力。到现在将近2年多时间了，整个软件工程能力的提升取得了可喜的成果，而且我们也会继续坚定不移地投资下去，在五年的周期内把整个华为公司的软件工程能力提升一个台阶。也正是由于这两年来取得了成果，我们希望进一步利用软件能力的提升来减少对芯片的需求和依赖，同时提升产品的竞争力。第二点是研究在软件产业方面还有哪些机会，一旦找到这些机会，我们就会加大投资，提升软件与服务的收入占比。我们最近对云与计算BG的组织和干部进行的调整，就是因为我们认为云的核心是软件，希望以此强化软件方面的组织，使得它和硬件解耦。同时加大投资，更好地面向未来，来实现软件产业的增长。

2、开创和加大对于先进工艺依赖性相对较低的产业的投资。例如，一直以来，我们投资的光技术主要用于通讯，后来发现，我们的技术不仅仅可以用于光通信，也可以用于通信之外更多的领域，包括光桌面显示器，车载抬头显示，激光大灯，还有光纤传感器等。总体来讲，我们用这些技术拓展新的机会，开创新的产业，但不做产业界已有的东西，我们希望以创新的产品形态来满足消费者和企业的需求。

3、持续加大智能汽车部件产业的投资，尤其是自动驾驶软件。我们认为不管是无人驾驶、自动驾驶、智能网联汽车，还是汽车的四化，核心是自动驾驶软件能不能真正让汽车实现自动驾驶，并在未来进一步实现无人驾驶。我们希望通过强力投资自动驾驶软件来推动汽车行业的网联化、智能化、电动化和共享化，推动汽车行业和ICT行业走向融合，为华为带来长期持续的战略机会。华为的定位是汽车的增量部件提供商。我们的战略是帮助车企造“好车”，“造好”车。最近余承东也在尝试怎么帮助车企卖好车。我们致力于投资自动驾驶软件，目标是实现汽车的无人驾驶，一旦实现，就将颠覆跟汽车相关的几乎所有产业，这也是10年内可见的最具颠覆性的产业变革。

•  第二个举措，推动5G价值全面发挥，定义5.5G，牵引5G持续演进。截止到2020年底，全球共发布了超过140张5G网络，5G用户数超过了3.3亿，全球5G网络建设进展超预期。但我们清楚，要想实现5G的商业成功需要5G To C，就是5G怎么满足消费者的需求，以及5G To B，即5G怎么满足各行各业的需求，两者并行发展。

首要的是加大5G To C的发展力度，加快消费者用户数的发展，加快用户从4G向5G的迁移，让5G网络承载更多的流量。同时加快完善5G To B的解决方案，加强5G To B的规模性商业化进程，实现5G的社会价值。在5G To B方面，截止2020年，华为参与了全球超过3000多个创新项目的实践，与运营商、合作伙伴一起在20多个行业签署了1000多个5G To B的项目合同。目前5G To B的进展主要在中国市场，华为参与了其中绝大部分项目，其中，在制造、钢铁、煤炭、港口等行业已经有较大的进展，实现了效率提升的同时也带来了社会价值， 5G To B的价值正在慢慢体现。基于这些实践，2021年我们的主要任务是支持好适应行业的关键需求，如：高可靠网络连接、大的上行容量、时延保障确定性，以及适应企业海量、小规模网络的规划、建设、维护、优化等服务能力，让更多的企业、让更多的行业、更快地从5G To B中获益。

基于目前这些商业实践，我们也发现，5G走到今天，并不能满足各行各业的全部需求，我们认为，5G的标准还要持续演进，才能全面发挥5G核心技术的价值。在华为MBBF2020上，我们提出了5.5G的愿景，这是5G下一步发展的里程碑。5G原来主要针对的是三个场景：一是大带宽，二是多连接，三是低时延，我们希望5.5G在此基础上进一步扩展应用场景，分别是UCBC（上行超宽带）、RTBC（宽带实时通信）和HCS（通信感知融合）三个新场景。

UCBC场景支持上行超宽带体验，在5G能力基线，即峰值带宽250Mbps基础上，上行带宽达到10Gpbs以上，实现40倍以上提升，满足企业生产制造等场景下，机器视觉、海量宽带物联等上传需求。在面向消费者的4G、5G网络，下行比上行更重要，但面对各行各业，有些场景上行比下行更重要，所以要强化5G上行的能力，在现有的基础上至少扩展40倍，甚至更大的带宽。

RTBC场景支持大带宽和低交互时延，能力目标是在给定时延下的带宽提升10倍，打造人与虚拟世界交互时的沉浸式体验，比如XR Pro和全息应用等。

HCS（通信感知融合）场景。我们期望5.5G能够支持通信和感知融合，提供厘米级的高精度、低功耗室内定位服务。很多人可能有感觉，一旦开车开到室内停车场导航就不行了，但是，如果用5.5G覆盖，就可以享受更好的定位服务，因而更好的停车场导航。

5G走到今天只是一个起点，我们可以沿着5G继续向前，先定义5.5G，从三个场景扩展到六个场景，更好地满足各行各业的需求。

第三个举措，以用户为中心，打造全场景无缝的智慧体验。华为手机业务由于美国的制裁受到了较大的影响，但是我们对消费者的承诺没有改变。我们将以用户为中心，围绕智能家居、智慧办公、智慧出行与运动健康，以及影音娱乐等高频应用场景，持续打造全场景、个性化的无缝体验。基于HarmonyOS，HMS，华为与开发者、生态合作伙伴一起持续丰富硬件和服务两大生态。

这里特别要说明是华为HarmonyOS，这是一个面向全场景的分布式操作系统，目前，该操作系统已经在华为智慧屏、智能穿戴、车机设备已经开始应用。接下来，Harmony OS将会在手机上应用，目前已经有20家硬件厂商、280家应用厂商共同参与生态建设，预计2021年会有40+主流品牌、1亿台设备成为HarmonyOS体验的新入口。

华为将继续打造全球化生态，HMS已经成为全球第三大移动应用生态。截至2020年底， 全球注册开发者超过230万（海外开发者30万），基于HMS Core的应用数量超过12万个，上架华为应用市场的海外应用数较2019年增长超过10倍，服务全球170+国家/地区、超过7亿华为终端用户。

• 第四个举措，通过技术创新，降低能源消耗、实现低碳社会。这段时间无论是碳达峰、碳中和都特别火热，已经成为了全球的共识。华为积极支持并参与到应对气候变化的战斗之中，我们认为这是事关人类命运的重大战斗，华为最大的价值是通过技术创新，帮助各行各业持续降低能源消耗，着力实现低碳社会。如果华为自己要实现碳中和，我们可以去投资一个太阳能发电站，华为消耗了多少电就发多少电来实现碳中和。但我认为这没有发挥华为的优势，华为最大的价值是通过持续的技术创新去帮助各行各业降低能源消耗，不断降低华为销售的终端设备、网络设备、通信设备对能源的消耗，以此为整个碳达峰、碳中和，实现低碳社会做出华为独特的贡献。

我们的确也采取了一些行动。我给大家举几个例子：1、传统的无线基站的站点能源效率是60%，华为通过把机房换成室外机柜可以提升到90%，如果设备全部上杆，能源效率就可以提升到97%，这是一个巨大的进步。2、我们也在不断地探索和创新数据中心怎么降低能耗，所以我们通过间接蒸发冷却和智能调优技术使PUE从传统方案的1.4降低到1.2，降低到1.2是什么概念？就意味着1500个机柜的数据中心每年可以省电1300万度。3、我们一直在做电动车的三电系统，华为通过为电动汽车提供多合一电驱动，将电驱动系统的能效从86%提升到了89%，提高了3个点。这意味着电动车的续航可以增加4.5%。4、电子产品都有电源模块，需要把380V或者220V转化成直流，直流再转化成直流，所以电源板块的转换效率也是设备耗能的关键。目前华为提供的高密高效的模块电源能效可以提升4%，功率密度提升50%。

第五个举措，努力解决供应连续。我知道大家都对这个问题很关注，受美国制裁以后，华为能不能持续活下去？华为供应的问题如何解决？大家都知道，半导体产品的设计和制造流程非常复杂，需要非常高的研发投入与资本支出。在此背景下，形成了高度专业化的全球产业链，不同地区根据其自身优势在产业链中发挥不同作用，促使半导体产业不断实现技术创新，并降低了产品价格，使全球企业和消费者受益。假设未来没有全球产业链合作，而是在每个地区建立完全自给自足的本地产业链，根据美国半导体产业协会SIA发布的报告《在不确定的时代加强全球半导体供应链》，全球将需要增加至少1万亿美元的前期投资，并将导致半导体价格总体上涨35%至65%，继而导致消费端电子设备成本上升。大家很清楚，事实上，目前，芯片代工价格的上涨正在进行中。如果芯片代工涨价，芯片就要涨价，消费电子产品就要涨价，所以未来几年，涨价是可以预计的事情。

过去两年，美国对华为的三次制裁，对华为的伤害是很大的。但是，对全球半导体产业伤害更大，破坏了全球半导体产业链信任体系，迫使更多国家和地区不得不考虑半导体供应链的安全问题。目前我们就看到，欧洲、日本和中国都在加大半导体投资，特别是，欧洲明确强调要实现半导体的自主。去年12月，包括德国，法国，西班牙在内的17个国家发表了关于欧洲处理器和半导体科技计划的联合声明，决定投入巨资发展欧洲的半导体能力。

另外一个方面，由于美国对华为的制裁，造成全球企业恐慌性的备货，特别是中国企业，由原来的零库存，到3个月、半年，甚至越来越长的备货周期。因为他们认为这样的备货策略可以应对不确定性。但是多年来，全球产业一直在追求供应链零库存，并为之努力，但这种恐慌性的备货，是造成今年全球半导体供应紧张和供应短缺的核心因素。本来大家原来都是零库存，正常运转，现在每个企业备货一个月基本都乱了。所以今年半导体供应紧张的原因，就是美国对华为制裁，造成了全球企业恐慌性备货。美国对华为公司及其他公司的制裁正在演变成全球、全行业供应短缺的问题，未来引发全球性经济危机也未可知。

我们认为解铃仍须系铃人，要让半导体产业回归正常的秩序，避免更大的危机，根本的答案是共同重建全球信任，尽快恢复全球产业链的合作。我呼吁全球领导人们充分重视潜在的巨大风险，发挥他们的政治智慧，共同重建全球信任、尽快恢复全球产业链合作。

如果我们整个全球产业链能够重建信用，恢复合作，发挥全球产业链的优势，我们华为的问题也许也能够解决。

最后，华为依然坚信数字技术的创新，可以为人类社会面临的新问题带来新的解决方案，华为希望通过持续创新，与客户及伙伴开放合作，推动千行百业数字化转型，让万物互联的智能世界加速到来。

谢谢大家。