在华中最大的眼镜城，老板砍价比我妈还狠

最近感觉看啥都是雾蒙蒙的，本以为清明时节雨纷纷，脱下眼镜一看，原来是镜片磨损，向朋友打听是去木九十还是JINS配副眼镜，他大手一挥：

“朋友，你听过华南眼镜城吗？”

“啊，听说那里水蛮深咧。”

华南眼镜城，口碑两极分化的华中最大眼镜市场，有人说那里性价比高，种类齐全，也有人说那里水太深，价格抬上天再打折。

记得初中有小伙伴，找家里要了1200块钱，花300块去华南配了副品相不错的眼镜，净落900，至今未被揭穿。

朋友从鼻梁上拿下他的眼镜：“我这一副就是花了2000多在华南配的，超轻钛合金镜架，散光加防眩，放到外面起码要4000多，验光也蛮专业，我建议你去试试。”

沿着新华路一路向北走到发展大道口，华南海鲜市场还处于打围状态，“华南眼镜批发城”紧挨着华南海鲜市场一角，现在更名为“和光眼镜市场”。

车水马龙的新华路把市场分成了东、西两片。西区主营零售，兼带几家批发，东区更热闹，零售、批发、卖光学器材的此起彼伏。

我在东区门口扫完码测完体温，沿着狭小的通道拾阶而上，两旁是硕大的红底黄字欢迎标语，搭配台阶间条形码般红蓝相间的广告贴，感觉非常迷幻了。

走上二楼，瞬间被一阵阵热情的吆喝声包围：“帅哥配眼镜啊。”“来来来，不买不要紧，来看一哈。”

放眼望去，大大小小几十家眼镜店挂着明晃晃的霓虹招牌，整个市场仿佛一座街区，纵横排列，每家门前都站着一位店员笑盈盈跟你打招呼，就像旅游景点的导购员。

我一下有点不适应，硬着头皮往前走，路过一众“导购员”和玻璃墙上贴着的无数中外代言明星，直到遇到一个笑眯眯的拐子。

他也不吆喝，就抱着手臂上下打量我一番，半晌才开腔：“帅哥镜片有点花了咧，进来看看？”

“厉害呀！”我心中暗叹，二话不说跟着拐子进店，只见货柜里叫不出来名字的镜架排列得满满当当，满墙的暴龙、陌森，一看价格，500到1200不等，有点超出预算。

“喜欢可以试试，我们是从暴龙总代理那里拿的货，价格好说。”

我寻思着镜架还能用用，问能不能只换镜片，拐子哗啦抽出一沓，“你们年轻人总是看手机，最好配个防蓝光的。”说着摁亮一支蓝光笔，只见透过镜片的蓝光顿时消失。

“这个是变色镜片，有强光照射会自动变色，你看......”说着拐子又拿出一支激光笔，在镜片上画起了爱心。

除此之外还有偏光、抗反光、防雾等等功能，在这里配眼镜感觉像在赛百味买三明治，多一层功能加一道钱，口味随心配。

店员只有拐子一个人，既是导购又是验光师，整个验光过程不超过3分钟，流程约等于小学用勺子遮着眼睛看视力表，只不过用的是验光仪。

我试探性地问了问，“您有验光师资格证吗？”

“有啊，不过那个东西国家已经取消了，我配了20多年眼镜还需要那啊？”（我后来上网查了下，验光师资格证并没有取消，只是不强制要求带证上岗）

我看中一款防蓝光的国产明月镜片，一看零售价680，心中牢记妈妈教导“见面砍一半”，正准备询价，拐子先开口了。

“喜欢这款是吧，看你第一家就进的我们店，跟你打个4折。”

what？这砍价比我妈还狠？我一不做二不休，打折价上再砍一半，搭配顺水人情“我介绍朋友都来你这里”，最终以120元成交。

这也太便宜了吧！会不会是假的？我想起知乎大佬科普的镜片防伪教程，打开微信扫描包装上的二维码，弹出来的验证显示确实是正品，再对着灯光，也看到了防伪水印。

“这边价格和款式相比市内大多数眼镜店都有优势，毕竟这是货源地。我给你这个价绝对是市场最低价，只当是交个朋友的，不信你去问。”

趁着做镜片的空隙，我出门转了转，看到对面有一家挂着“武汉市青少年配镜中心”招牌的店，门面很大，我问老板这是官方指定配镜点吗？老板只说：“都可以配啊，你想配个什么样的？”

我东看西看，找到了同款明月镜片，最终砍价到240，少一分钱不卖。

出门右拐，越往里走人声越稀少，店铺也越密集，看到的更多是只做批发的店，店里没有什么验光仪，靠墙的镜片一直摞到了天花板。最里面的一整排店铺已经关门，偶有零星装修的声音传来，不复往日的热闹。

仔细数了数，东西两区大小眼镜店加起来约有80多家，大致分为三种状态：

做零售的：时刻在吆喝，店里基本没人。

做批发的：从来不吆喝，时刻在打包。

卖光学器材的：一直很安静。

“哎哟，之前那个老板拎不清的呀，咱们是老乡就好说了呀，这批货我肯定优先发给你。”

走进一家做批发加零售的店里，两个浙江老板在谈生意，打进眼镜城我就有点好奇，为啥一个武汉本土眼镜城里，基本听不到武汉话，都是浙江口音普通话。

“有眼镜市场的地方就有浙江人呀，这个市场2003年就开门，生意最好的时候有100多家店，起码有30多家浙江老板，这里大部分货都是江苏、上海那边进的。”

店主黄哥，04年就在这里开店，温州和武汉都安了家，温州人喜欢吃海鲜，华南海鲜没有关门前，黄哥偶尔会去楼下海鲜市场买点螃蟹、基围虾。

黄哥大部分时间住在武汉，逢年过节还是会回温州老家，我问小孩是在哪里生活，“小孩就在附近的邬家墩小学上学，哎哟，不会说温州话，武汉话也学不来，现在只会说普通话。”

在黄哥的店里逛了逛，发现还有不少GUCCI、ARMANI的镜架，标价1000至2000不等，我问是不是正品，黄哥笑了笑。

也有不少店把奢侈品的牌子直接挂在门口，老板斩钉截铁地回答：“绝对是正品撒，那些专卖店都是我们这里拿的货，我们这里都是出厂价，你要跟你打个对折。”

一路逛下来，诧异于高昂的标价和更高的折扣，黄哥解释说，一是顾客潜意识里都觉得配一副眼镜花费不低，价低了会被怀疑是假货，二是明知道顾客会还价，所以得保证还价后仍有利润。

“听说一副眼镜成本就十几块钱，这一行是不是暴利啊？”

“说实话啊，10年前利润确实高，现在一台日本进口的尼德克验光设备就要十几万，加上人工房租，蛮多人会来验个光然后去网上配眼镜，价格网上都比死了，赚不了么钱。”

东区二楼有一条长长的坡道直通一楼，如今已被封闭，停靠着一辆孤零零的小三轮，旁边店员说这里曾经是上下货的位置，2004年左右，整个市场还处于需求极度旺盛的阶段，装载量几吨的大货车新华路上日夜奔驰，50㎡眼镜店做几年买两套房也不是新闻。

逛完一圈回去拿镜片，拐子看着我一笑：“没有比我这更便宜的吧，这里每家代理的眼镜品牌都差不多，同款眼镜，不同店差个几百块钱是常事。”

说完拐子叫我自己下楼去拿配好的眼镜，他有事先走了，配镜小哥把眼镜递给我，上面的水渍还没擦干，我找他要块眼镜布都有点不耐烦，态度和热情的拐子判若两人。

“未必你们不是一起的？”

“简单来说是同一个老板，两家店，算了算了把你一块。”

///

回家路上，我顺道去万达的某知名眼镜店里看了看，同款明月镜片标价630元，8折优惠，我说优惠幅度太低，店员阿姨微微一笑。

“一分钱一分货，我们这个店你肯定也听说过，卖的都是正品有保障的，最低就是这个价了。”

上知乎搜索：“在武汉哪里验光配眼镜比较好？”

最高赞答案是：挂20块钱普通号（挂专家号也是下面的小医生验光）去协和、同济、陆军总医院验光，镜片和镜架在网上询好价后，找一家线下店配齐，不建议直接走某宝，由于瞳距、瞳高等问题，配出来舒适度往往不够高。

记得人生第一副眼镜是在中山大道的精益总店配的，2005年花了将近600块，玻璃镜片，金属支架，老师傅验光很细致，要等3天才能取，那时候感觉配眼镜是一件颇有仪式感的事。

现如今15分钟拿到手，120搞定一副镜片，便宜到有点不敢相信，还顺带锻炼了一把我学前班级别的砍价能力。

回家和妈妈炫耀我此次“砍价”的骄人战绩，她说我走了狗屎运，我倒是自信满满，仿佛掌握了砍价的终极奥义（货比三家，见面砍一半），要不，下次镜架坏了，再去华南眼镜城试试水？

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汪龙翔

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原标题：《在华中最大的眼镜城，老板砍价比我妈还狠》

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