斩获百亿，财报惊艳，BIGO藏着什么全球化“秘方”？

原创 张贝 志象网

BIGO仍在全球化的高速公路上突飞猛进。

北京时间2021年3月26日，欢聚集团(NASDAQ:YY，简称“欢聚”)发布2020年第四季度及全年财报。全年营收132.3亿元，同比增长112%，其中四季度营收达37.8亿元，同比增长77.5%。欢聚海外业务板块BIGO全年营收119.5亿元。

而且，颇有里程碑意义的是，在2020年，BIGO的营收正式超过YY直播。

欢聚董事长兼首席执行官李学凌表示，“这是我们过去几年提前发掘市场潜力，坚定执行战略的成果。”

从欢聚的一个内部孵化项目起步，BIGO在成立仅仅六年之后，营收已占到欢聚的九成以上。而从提供免费的国际电话业务，到发展成一家全球泛娱乐社交平台，根据Q4的财报，BIGO旗下产品月活跃用户接近4亿。

BIGO为何能屡创佳绩，通过迭代产品的社交功能，改进内容生产工具，突破自己的天花板？

深耕与出圈

最新的财报显示，BIGO移动端月活跃用户达2870万。自2016年3月上线至今，通过不断探索新的社交玩法，产品更好地满足用户社交需求，用户活跃度及参与度持续提升。

而不管什么样的玩法，都离不开BIGO对本地市场的深刻洞察。而在巴基斯坦的故事就是个经典的案例。

Dr.Zee，巴基斯坦人，他曾对当地媒体透露，Bigo带来的是一种解放式的体验。在一次连麦活动中，Dr.Zee说，他偶然发现了BIGO，“加入没过多久，我进行了直播，不到两天就有了数百名粉丝。三天之内，我火了”。

他不像其他人那样依赖BIGO获得收入，不过只要达到了每15天40小时或以上的直播时长，他就会收到报酬，这是热门主播的“标配”。对Dr.Zee来说，钱不是问题，重要的是培养粉丝基础。“我还没那么出名，但当我走在街上，人们就能认出我！”他说，“人们想看到新面孔，不想总是看到同样的明星。他们想看到真实的人。”

BIGO的算法鼓励陌生人间的视频互动。它不仅仅是一个直播应用，这个社交世界还有着自己的货币和规则。用户可以通过玩游戏提升社交等级、添加陌生人进行视频通话、实时阅读信息、唱歌、制作短视频……通过这些活动，纵使相隔千里，现实世界中的阻碍也可以通过视频连接消除。

对此，欢聚集团在最新的财报中总结，BIGO打通单人房、多人房的互动玩法，进一步降低普通用户社交互动的进入门槛，带来了观众渗透的提升。

欢聚集团董事长兼首席执行官李学凌表示，“2020年是欢聚历史上一个重大的节点，过去的发展历程，验证了我们战略方向的正确性，我们将继续本地化，深入耕耘旗下产品的社区运营和内容生态，不断降低内容生产门槛，提高创作者的积极性和活跃度，全方位赋能创作者，确保充沛的优质内容供给，推动平台持续增长。”

而在深耕的同时，BIGO还在逐渐出圈，扩展自己业务范围，打造全球性的泛娱乐生态。

在今年年初，BIGO以点亮全球的方式传递出进入主流视野和泛娱乐的强烈信号，如今独家牵手越南高人气综艺正是其泛娱乐布局的真实体现。以联合制作综艺节目为契机，打通相关垂直领域，逐步完善泛娱乐生态布局，BIGO通过《Love House》为其泛娱乐在全球开局赢得了开门红。

著名财经杂志《经济学人》在新年第一刊中报道BIGO时就提到，BIGO未来或许将在各个区域市场进行泛娱乐产业链上下游的投资，深度参与区域文化内容生产，与本土的娱乐经纪资源联手，扩大在音乐、影视、游戏等版图，打造从区域到全球的文化娱乐品牌。如今，这一切正在成为现实。

全球化即本土化

靓丽财报背后，则是BIGO全球化的底层能力，在全球扩张的同时，BIGO不断夯实自己的本地化能力。

《经济学人》曾报道，新一代消费者的行为正在被新冠疫情所改变，推动直播社交成为主流。直播的实时性、社交性、娱乐性让许多在家隔离的年轻人找到了和外部世界连接的方式，而这些是传统社交媒体所没有办法带来的新体验。

直播、短视频等社交产品正在全球新一代网民之间风靡，疫情成为了线上视频社交的加速器，BIGO已经成为2020年全球用户最受欢迎的社交应用之一。

而此前，西方媒体一直质疑，亚洲的互联网公司是否能够生产出全球化的产品。BIGO给出了肯定的答案。

作为一款内部创业的产品，2014年11月，李学凌将原YY移动新产品部独立出来，在新加坡成立Bigo Technology Pte.Ltd.，BIGO从零开始进军海外直播与短视频业务，诞生了BIGO、Likee等多款重量级互联网产品。

而这背后，就是BIGO的核心壁垒：Globalization is Localization（全球化即本土化）的能力。

BIGO注册于新加坡，自成立的第一天，就带有强大的全球化基因。而六年之后，BIGO的全球化答卷可谓精彩：它在全球已拥有近4亿月活用户，产品及服务已覆盖超过150个国家和地区，现已在全球建立了 6 个研发中心。BIGO 深耕本地化运营和团队建设，拥有产品、运营、营销、业务等全方位本土化落地能力，在全球建立 30 余个本地办公室。

在最新的财报中，这点体现得尤其明显。李学凌表示，至2020年底，BIGO实现超过25%的人才本地化部署，以作为本地化产品运营能力的强大支撑，并持续打造更专业化、国际化、本土化的团队。

据腾讯研究院分析，“一带一路”上的12个热点国家（大部分集中于东南亚和西亚北非两大热区），均活跃着直播平台的身影。直播出海风潮已于2016年爆发。

在高峰期，目前在海外开展直播业务的企业有近50家，地域遍布亚洲、欧洲、非洲、美洲和大洋洲的45个国家和地区。

不过，活下来的企业可谓寥寥无几。而BIGO为何能在激烈的竞争中生存下来，至今依然保持强劲增长？

由于直播企业的用户集中在“一带一路”的发展中国家，成本高且收入不佳，这很快导致很多企业陷入窘境。

用户增长如何能够匹配收入增长？也就是，不仅仅只是在发展中国家单线突破，还要在发达国家获得实实在在的流水。在出海企业中，BIGO可谓一枝独秀。

和其他中国互联网公司一样，BIGO也是分区域、分国别推进的，从东南亚国家到南亚，从中东到欧洲，从东太平洋到北美。

但是，大部分互联网企业止步于东南亚、南亚和拉美，而BIGO的全球化抱负不止于此。

外媒高度评价BIGO在北美的优质创作生态

在北美，BIGO直播文化圈正在迅速扩大，最近甚至出现了饭圈自制专辑和歌曲。近日，一位主播在Spotify上发布了新专辑，收获了大批在线音乐用户的喜爱，快速地将年轻人的目光吸引到了BIGO的社区文化当中来。

Lord Sauce不仅是BIGO签约主播 ，还是圈内小有名气的说唱达人，凭借出众的才华，他很快成为了BIGO美国区的说唱大咖。此外，格莱美奖提名歌手、美国演员、主持人塔玛·布莱克斯顿正式入驻BIGO。

显然，通过强大的本土化能力，BIGO全球化正在收获奇效。

Bigo Live营收四季度继续保持高速增长，同比增长100.4%。其中，发达国家继续表现亮眼，营收和付费用户同比增长均超100%；中东国家营收同比增长87.4%，付费用户同比增长85.4%。

用极致的本土化理解，撬开全球视频社交市场的巨大空间，BIGO五年时间证明了“直播在海外的可能性”，用实打实的增长回击了外界的质疑。

而在2021年，属于BIGO“社交+泛娱乐”的故事还在书写。正如BIGO的品牌由来Before I Get Old 一样，这个永远年轻的公司，从未放弃在全球本地市场的深水区进行探索。

原标题：《斩获百亿，财报惊艳，BIGO藏着什么全球化“秘方”？》

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