2020汽车行业营销洞察

1、汽车整合营销概览

2020年，传统汽车品牌紧跟趋势，不断探索营销创新；造车新势力更受关注，较多应用互动式营销

2、汽车行业互联网广告投放分析

2.1 2020年汽车销售市场活跃，互联网广告投放同比增长明显

2.2 汽车行业广告投放仍主选资讯类媒介，短视频、社交等新媒介凭借高流量优势，也成为汽车广告主投放的重要选择

2.3 从在投车型的费用和数量上看，以SUV和轿车为主，覆盖购车人群的首购、换购和增购的消费需求

2.4 中档价位的车型是广告主投放的重点，12-40万的车型的广告投放费用占比超六成

2.5 新上市车型投放渠道增加短视频渠道投放，主选仍为资讯类媒介

2.6 多款新车型选择在下半年上市，汽车经销商集中发力线上广告营销

2 2020年汽车创新营销策略分析

1、2020年汽车营销在保持投入基础上探索创新

整合创新营销典型方式包括：1）+直播，结合“汽车下乡政策”或整合经销商资源，促销带动销售；2）联合或跨界营销；3）+内容或其他流量，保持用户持续关注度等。

2、典型汽车整合创新营销事件分析

2.1 汽车营销+直播的基础仍为品牌、产品和上下游资源整合，但直播增加了用户触点及营销场景

对于汽车这类长使用周期、长决策周期产品，直播期间的短暂刺激需在整合营销及传播策略下，达到增强用户对产品和促销政策理解的作用。

2.2 通过对汽车营销典型直播事件分析，直播对于汽车营销，与用户沟通及建立联系的价值大于“带货”价值

2.3 另外，直播与销售政策紧密结合，广汽传祺邀政府官员直播推介，助力汽车下乡

在国家提出扩大汽车消费尤其是广东省提出汽车下乡的背景下，政府官员为广汽传祺做直播推广，为广汽传祺扩大在下沉市场的影响力和形象建设起到了积极的作用。

2.4 同时，相关内容及KOL可以引流或带来持续影响

2.5 2020年汽车营销领域的联合营销相较于其他行业仍较少

2.6 威马汽车联合饿了么，通过打造生活方式，触达潜在目标人群

2.7 将驾车生活场景与内容结合，并持续传播和影响

2.8 各大厂商推出APP，增加用户线上触点，积累用户

3、汽车营销传统方式的微创新分析

发布会向线上迁移，整合叠加多领域明星和名导流量，创新发布会形式，通过微视频传播广告片内容等提高品牌曝光量

3 2020年汽车营销效果分析

1、人群触达效果分析

1.1 用户通过线上选车的行为特征越发明显，计划购车人群增长明显

1.2 女性参与购车决策的占比逐渐增加

35岁以下用户仍为计划购车主力人群，同时41岁以上人群也在增长，汽车市场新购及复购/增购都有所增长。

1.3 汽车品牌与互联网品牌跨界营销相对更容易撬动年轻群体，品牌文化和价值观传递的微电影在高线城市传播更广

2、广告投放价值分析

2.1 从整体投放价值上看，汽车品牌投放较激烈，较高曝光需较高投入实现，其中日系车代表厂商取得一定曝光的成本相对更低

2.2 2020年受关注度较高的新能源汽车和自有品牌在曝光和广告投入均较高

2.3 计划购车人群在线上触点多元化，可通过相应媒介组合触达用户

2.4 在选择汽车资讯媒介投放的基础上，优先选择与购车人群重复率高的媒介，从而更大范围的触达目标人群