王守义十三香，还能香多久？

谁能想到与IPhone12一起上热搜的，还有十三香，而在网络恶搞的背后，鲜有人知道，仅仅依靠十三香八毛毛利的王守义，硬生生地成为了河南首富。

据公开数据显示，王守义2019年实现营收23.4亿，这家位于河南驻马店的公司，创始人60岁才创业，不上市不做地产，年卖20亿，拥有两千名员工。

资金流充裕的王守义，并没有发力扩张，而是保守的选择了专注调料，被业界戏称为“老干爹”。

但市场也很现实，王守义也陷入了远虑近优之中，一方面是过于单一的营收，另一方面是负面不断的接班人。在这之外，还有电商浪潮的冲击，“王守义”还有很长的路要走。

那么，王守义是如何做到如今之体量？又有何逆袭故事？远忧近虑之下的王守义又该如何破局？

且看本文分解！

六十岁创业逆袭：一包调料的故事

在中国调料企业中，老干妈和王守义是其中的明星企业，但与老干妈不同，王守义是一个传了好几代的家族企业。

早在宋朝年间，王守义家族就靠做香料营生，一度生意红火，可到了王守义这一代，家道中落，只能勉强维持生计，在他60岁那年，在亲戚朋友的游说之下，王守义决定创业。

1984年，王守义拿着自己仅有的100块钱，拾掇出来了一间小铺子，靠着精湛的手艺，以及儿子们的营销，王守义因此打响了名声。

1987年，王守义在贵人建议下弄出了商标，选用了自己的头像作为标志，为了扩大规模，王守义的儿子决定办厂，王守义担任质量监督。

此后的王守义专研十三香调料，也就成功的将“王守义十三香”卖向了全国，同时还开发了像“麻辣香”、“鸡精”等近200种产品。

生意红火背后也生出大量的山寨，但都在王守义十三香的攻势下纷纷倒闭，一方面是王守义的质量实在过硬，另一方面则是，王守义的调料生意利润本就极低，从长远来看，山寨并不容易。

据悉，如今一盒十三香的毛利仅有八毛，在创办之时，利润仅为五分，但王守义硬是在1998年就实现了营收四亿，2019年营收23.4亿。

王守义去世之时，曾立下遗嘱，不允许公司上市，也不允许搞房地产，做人要低调，好好做自己的调料。

富三代的进击与退守

但王守义的孙子，也是理论上的控制人王太白却挨个碰了个遍，王太白在英国留学读书时，就购买了当时的豪车奥迪A8，除此之外，王太白还拥有法拉利F430、保时捷911等多款豪车，价值过千万。

据公开报道，王太白曾立下自己要依靠资本运作，在30年前挣一个亿，成为一名资本“大鳄”的目标。

但现实则是，王太白用父母的几千万元投资曼彻斯的房产，正好赶上2008年经济危机，资产瞬间蒸发，王太白迎来了首次投资失利。

不甘心的王太白向父母借了钱，并卖掉了自己的豪车，并且玩了一手“梭哈”，准备重头再来，依旧搞起了房地产，但这一次的王太白实现了盈利1.3亿，算是实现了自己赚下一个亿的目标，但这次的胜利更像是一场豪赌，只是恰好赌赢了。

在这两次资本运作经历之后的王太白，认为自己并不是这块料，在父亲的指点下，开始回归家族产业，准备在以后接任家族掌门人，专心调料，并且也为了低调，将自己的坐骑换成了雪佛兰。

好狠的富二代：王银良的图谋

如果说王守义是“王守义十三香”的开创者，王太白是王守义的理论接班人，那么王守义儿子王银良或许才是那个背后的掌门人。

王守义去世之后，王银良接过“王守义”，但此时的王银良并不想将这个家族企业继续维持下去。

接过控制权的王银良，先是将此前由家族成员担任的财务、销售等核心岗位上清退出去，引入外部招聘和内部提拔。

除此之外，王银良还在并不断压缩三弟、四弟的股份，据天眼查数据显示，“王守义”当前的第一股东是驻马店市义良企业管理咨询有限公司，持股比例为60%，而这是王银良的全资控股公司。

“王守义”的第二大股东还是王银良，算下来，王银良共持股80.4%，而王银良的三弟和四弟仅拿下剩下的19.6%的股份。

更有意思的是，当前的“王守义”高层仅有王银良一个人，并且他还身兼董事长和总经理双重岗位，各部门经理直接向王银良汇报，此时的“王守义”被王银良牢牢的抓在手里。

也就是说，以前属于王守义家族的“王守义”，现在已经属于王银良。

抉择之后：王守义如何突围？

王银良延续了王守义的保守思路，也就是不上市、不搞资本运作，不进行多元化发展，实际上作为一家调料企业，不进行多元化是很危险的。

据天眼查数据显示，近三年中，“王守义”的营收增速已经跌破两位数，而主要业务“十三香”贡献了近九成的营收。

王银良并未放弃多元化进程，但“王守义”高达200多种的多元化尝试，均反响平平，并且集团内部又不能分流“十三香”的资源给奇特产品，情况就这么僵持着。

“王守义”仿佛陷入了“十三香”困局，依靠明星产品“十三香”站稳脚跟，但也只有“十三香”能拿得出手，更是在这么多年的营销中，消费者已经将“王守义”和“十三香”划上了等号。

“王守义”集中于某一个单一品种，还有多少增长空间，尚未可知，但从营收来看，距离“十三香”到达天花板，已经已经不远了。

比之增长疲软，来自电商的冲击才更为要命。

随着电商的逐渐下沉，电商开始如风卷残云般的蚕食线下市场，永辉、大润发叫苦不迭，沃尔玛更是传出频频关店的消息。

过度依赖线下渠道的“王守义十三香”，在面对电商浪潮之下，依旧选择了保守，即使在几年前王银良就放言要进军电商，但几年过去了，“王守义”十三香，依旧没有进展。

值得一提的是，像十三香这样本就小型单品，电商化的最优解可能并不是进驻电商平台，而更应该发力社区电商，因为其即买即用的特性于社区物流更为匹配。

也就是说，“王守义”能搭上车的只有社区团购，作为随单凑单的小型单品，王守义十三香还是有着极强的竞争力。

在“到家”服务中，调料一直是高销量、高复购率产品，而且本就低廉的价格，适合作为“凑单神器”，用以拓展渠道。

但是，不能忽视的是，在接近天花板的十三香市场面前，“王守义”还需要找到新的增长点。

在继承王守义不上市、不借款、不搞房产的“保守”方针之下，王银良还要解决营收单一的问题，恐怕才是当务之急。

参考资料：

数据来源：天眼查、王守义官网

新闻来源：澎湃新闻

图片来源：网络

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