从房间赞助到粉丝打赏，美国网红的变现套路原来这么深

原创 远奇编译 加美财经

编译|远奇

作者Sydney Bradley在商业内幕网发表文章，通过对多位Clubhouse网红的采访，发现虽然目前通过Clubhouse挣钱的网红数量有限，但他们可以通过房间赞助、活动策划和小费打赏各种途径挣钱，同时Clubhouse也积极推出各种项目，吸引更多的网红加入平台。

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上周，莉塞特·卡维罗在Clubhouse上主持了一个名为“网红平台价值”的房间。

Clubhouse自2020年初推出以来，已经积累了超过200万用户。它是一个音频应用，人们可以加入聊天室，由主持人主持对话，并邀请其他人加入他们的房间。

莉塞特是Clubhouse的常客，经常在应用上讲述创客经济的详情。作为Instagram上的一个“小”网红 （在那里她有5.6万粉丝）和内容创作者的教练，谈论作为网红如何赚钱是她日常工作的一部分。

但最近主持的这个房间对莉塞特来说很特别：这是她在Clubhouse上第一个获得赞助的房间。

网红营销平台Izea赞助了这个房间，用于帮助推广它的Shake市场，这个市场将品牌与创作者联系起来，以获得潜在的赞助。Shake市场最近增加了一个Clubhouse和“社交音频”类别，在这个类别中，创建者可以公布他们主持Clubhouse房间的费用。

莉塞特在Clubhouse拥有约4000名粉丝，是获得赞助主持房间的少数早期网红之一。

莉塞特在Clubhouse房间的赞助费起价是1000美元。这个价格通常包含一个围绕相关主题的60分钟Clubhouse房间，最多5名小组成员，以及至少4次提及品牌或者主题。莉塞特说，如果需要在其他社交媒体，比如Instagram Story上推广这个赞助房间，那就需要额外的收费。内幕网通过莉塞特提供的文件核实了这些价格。

莉塞特说，Clubhouse的收费与演讲活动的小时收费没有太大的不同，并补充说，它会根据一个人的经验和需要做的准备而上下浮动。

相比之下，莉塞特说，一个Instagram平台上的广告收费通常在2000美元到4000美元之间，通常以内容包的形式出现，比如包括一个Instagram Story或Instagram Reel。

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在Izea的“社交音频”类别下，还有其他四位创作者分享了他们的价格，他们的赞助价格从200美元到2500美元不等，这个价格为Clubhouse房间一小时的赞助费。

品牌赞助是很多网红通过Instagram、TikTok和YouTube等平台赚取收入的主要方式。虽然许多网红已经推出了播客，并进行了相关的品牌推广活动，但受赞助的音频直播仍处于早期阶段。

Izea的创始人兼首席执行官泰德·墨菲说：“我们在社交音频和品牌推广方面还处于起步阶段。”

莉塞特说，各大品牌对Clubhouse表现出了极大的兴趣，她将其形容为一种“崭新、闪亮的产品”。她还会向有兴趣探索这一领域的品牌推荐Clubhouse，她会把Clubhouse房间作为一种额外的赠品。

Clubhouse于去年4月成立，最近被投资者估值为10亿美元。就在上个月，Clubhouse证实它正在开发一个“创客加速器”项目。在这个项目中，Clubhouse将选择20位网红，给他们提供指导和每月5000美元的津贴。

据纽约时报报道，现在也出现了一些专门关注音频创作者和品牌赞助的代理机构。

网红们告诉内幕网，到目前为止，他们主要通过Clubhouse的房间赞助、活动策划和现金应用等第三方服务来挣钱。

网红们表示，早期的Clubhouse赞助形式差异很大，从美容讨论会议到帮助品牌高管在Clubhouse社区内打响名声等各种形式都有。

拥有Instagram 2.7万粉丝的贾莉萨·杰卡兰是一名化妆师和内容创作者，在Instagram上有2.7万名粉丝。她于去年10月加入Clubhouse， 12月开始与各大品牌合作。贾莉萨在Clubhouse有超过3.5万名粉丝，并成立了“The Beauty Room”俱乐部，现在有大约5.3万名粉丝和1.8万名会员。

她最早的赞助是一个关于护肤品的房间，该品牌的创始人是演讲者之一。

贾莉萨说：“这真的不仅仅是围绕她的产品或试图销售任何东西，它更像是一场对话，感觉很自然。”

她做过的其他赞助包括主持一个房间讨论最近一集的播客“商业战争”，这款播客是由Wondery制作的（Wondery是一家在20世纪福克斯的支持下推出的美国播客网络），而本周，她打算主持一个由OPI赞助的关于美甲护理的“美容小知识之夜”房间。

其他创作者也在通过他们的Clubhouse专业知识和活动策划技巧挣钱。

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以吉赛尔·尤加特为例，她是一名顾问、营销人员和现场活动制作人，同时也是一个很有名的网红。她在TikTok上分享社交媒体技巧，拥有超过12万名粉丝。自去年12月加入Clubhouse以来，她已经成了Clubhouse的红人，在该应用上有超过2.2万名粉丝。

尤加特与赞助商合作，指导品牌和公众人物如何使用Clubhouse。

尤加特说：“对我来说，通常情况下，当他们出手的时候，往往是一个大计划，所以他们参与到节目计划中，他们想要帮助了解这个平台。”

尤加特会根据每个客户的情况调整收费标准，但她说，她目前的价格从每小时750美元起，到大的项目每天5000美元不等。她说，主持和管理一个房间的成本比从头开始打造一整个活动的成本要低。内幕网根据尤加特提供的文件，证实她确实做过这个价位的赞助活动。

尤加特表示，在Clubhouse中与创作者合作仍然是一种全新的方式，所以赞助商需要考虑为什么以及如何聘请创作者。

尤加特说：“你希望他们以一个类似于小组成员的身份参与进来吗？你想让他们演讲吗？你想让他们主持吗？你想让他们作为掌控整场会议的人吗？你雇佣的不仅仅是网红，你是把他们当做有偿人才来雇佣的。”

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除了赞助和活动策划之外，一些创作者通过粉丝的打赏来赚钱。

例如，在Clubhouse上拥有38万粉丝的用户阿布拉克斯·希金斯，在自己的简历中保留了自己的现金应用用户名，希金斯表示，他挣到的钱不多，而且波动很大，但他说，他偶尔会从打赏中赚几百美元。

希金斯说：“有一周我收到了200美元，我当时感觉‘哇，这太棒了！’然后我用这笔钱买了一些杂货。”其他几周，他可能一分钱也赚不到。

2021年初，Clubhouse宣布计划开发一个原生的“小费”功能，向主持人和版主支付费用，该平台还在研究盈利功能，比如售票活动和订阅模式等。

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