拿着元气森林的钱想上市，盘子女人坊离影楼第一股还有多远？

主打国风摄影的盘子女人坊，近来正加速冲击“影楼第一股”的宝座。

据多家媒体报道，盘子女人坊已经于2020年底完成了来自挑战者资本的亿元级别融资，盘子女人坊官方表示，融资所得资金主要用于客户服务体验升级、传统汉服产业链优化等。本次投资盘子女人坊的挑战者资本，乃是由元气森林创始人、现掌门唐彬森所建立，近年来它在消费、TMT赛道频频出手，比较有代表性的新品牌包括观云白酒、拉面说、沐瞳等。

值得注意的是，在长沙市金融办去年发布的2020年拟上市（挂牌）企业名单中，“湖南盘子女人坊文化科技股份有限公司”这个名字赫然在目。同年7月，盘子女人坊也在证监会官网上发布了关于公开发行股票和上市辅导备案情况的公告，若不出意外，它今年就能戴上“影楼第一股”这顶桂冠。此外，如果盘子女人坊上市成功，这也将是唐彬森继老虎证券（NASDAQ:TIGR）、家乡互动（03798.HK）之后投资的又一家上市公司。

获元气森林、爱尔眼科掌门人下注，盘子女人坊凭什么？

如果你自己开创一条赛道，那你就是这条赛道中的最强玩家——盘子女人坊正属此类。在国内古风摄影领域，盘子女人坊是毋庸置疑的先行者，也是如今的行业领头羊。

将时针拨回到2003年，当国内大部分摄影机构忙着研究西方摄影风格时，盘子女人坊就已经打起了古风写真的大旗，并在2008年推出写真集《释灵》——正是这套带有一丝性感，甚至被评价为“偏重骚味和诱惑”的写真集，让国内消费者认识了这家地方连锁品牌。这之后，盘子女人坊启动加盟模式开始扩张，并在随后几年里陆续登陆深圳、上海等一线城市。

当然，此时的盘子女人坊还远远称不上全国闻名的大品牌，不过它很幸运地赶上了国内古风复兴的浪潮。从百度指数可以看出，自2011年以来，以汉服作为关键词搜索的网友日渐增多，同期百度汉服吧的吧友数量也呈指数级增长，2011-2019年平均每年都保持10万级别的增速。截至目前，汉服吧关注人数已达118万，累计帖子数量超过1440万。

那段时间正好也是国内古装剧大行其道的年代——2015年的《花千骨》、《芈月传》、《琅琊榜》成功引爆了全国舆论，2016年的《锦绣未央》、《女医明妃传》观众讨论度同样不低，甚至一度超过了当时热播的《欢乐颂》。据媒体统计，2016年全年备案古装剧数量超过了250部，创下该题材有史以来的备案数新高度。

坐在风口上，就连猪也能飞起来，更别提本就天赋异禀的盘子女人坊了。2017年，盘子女人坊拿下热门古装剧《三生三世十里桃花》的独家版权，推出复刻剧中角色的多份写真集，并凭借大面积的线上投放实现了快速走红。尝到甜头后，盘子女人坊又陆续获取了《延禧攻略》、《扶摇》、《知否知否应是绿肥红瘦》等爆款IP的独家授权，成功在全国打响了名气。与此同时，盘子女人坊的门店数量也快速增长，截至2019年已开出224家门店。

在接受媒体采访时，盘子女人坊创始人杨建曾表示，自己多年坚持的，以实体店为基本盘的重资产经营模式是古装IP战略成功的关键。“像独家授权影视IP的作品，别的影楼可能拍不了，就我们能拍，它的成本（很高），因为我们店多，可以分摊这个成本。”

高速奔跑的盘子女人坊自然逃不过投资机构们的毒眸，在本次挑战者资本出手前，盘子女人坊已经完成了三轮融资，投资方包括青岛智信、爱尔眼科董事长陈邦、元创资本等，除青岛智信领投的A轮融资金额未公布外，其余几次融资均超过亿元规模。

“很多投资机构认为盘子女人坊的模式易于复制，再一点盘子女人坊主打的是国风，在未来肯定会越来越受欢迎，会形成一种潮流。”杨建如此总结投资机构看上盘子女人坊的理由。

“隐形消费”陷阱多，盘子女人坊为何总与消费者过不去？

以线下门店为安身立命之本，借助多元化的古装IP独家授权开辟护城河，线上广告投放与明星营销则是它获取客户的利器，一步步走来，盘子女人坊正逐步打造起属于自身的商业闭环。从商业角度来看，杨建无疑是成功的——毕竟不是每个影楼老板都有资格登上《时尚先生》杂志，也不是每个初创企业掌门人都能获得那么多来自大小媒体的赞美。

但另一方面，盘子女人坊近年来在消费者端的风评却已千疮百孔，无论是在微博、知乎还是豆瓣上，对它的批判之词都屡见不鲜。在消费者的诸多抱怨中，除了照片千篇一律、“影楼风”过重、风格过于妖娆之外，价格不透明、隐形消费或许是被提及最多的词汇。

或许是为了与“艺术”这个词更为贴近，盘子女人坊从未对旗下套餐明码标价，甚至连官网也找不到关于价格的任何信息。要想了解一次摄影的价格，就只能留下联系方式与盘子女人坊的客服和销售人员直接交涉，而这也给最终的报价蒙上了一层迷雾。

在黑猫投诉平台上以“盘子女人坊”作为关键词搜索，能找出上千条结果，就近期的投诉来看，问题多集中在销售人员诱导消费，退款难等问题上。值得注意的是，近期还有投诉者表示一些地区的盘子女人坊门店已经关闭，这包括了韶关、慈溪、安庆等城市。

实际上，被投诉诱导消费问题的并不只有盘子女人坊一家，同为老牌连锁摄影品牌，近年来因为魔性广告而火出圈的铂爵旅拍也在其中。在黑猫平台上，能够很轻松地找到类似投诉。

被消费者屡屡诟病的隐形消费，恰好折射出了传统影楼行业一个无法解决的难题——变现存在不确定性。从行业角度来看，婚纱摄影和古风摄影基本都是很难产生复购的生意，毕竟对于大多数消费者来说，拍照并不是高频刚需（婚纱照尤甚、古风品类的情况则相对好一些）。

另一方面，影楼经营成本又相对高昂，即使盘子女人坊采用加盟方式以节省成本，但这并未从根本上解决问题，反而将成本压力转移到了加盟商身上，这就让大多数地方团队不得不想尽办法提高客单价，由此而生的一系列价格不透明或是诱导消费问题自然也就多了起来。目前来看，这或许是盘子女人坊在上市之前需要解决的最大问题。

从道具到商品，盘子女人坊的汉服生意成功率几何？

当然，盘子女人坊并非完全没有意识到这一点，为了缓解影楼生意带来的较强不确定性，它这几年来打起了多元化的算盘。2020年，盘子女人坊开始力推旗下汉服品牌“从壹华服”，并与知名国风品牌盖娅传说达成合作，试图直接进军火热的汉服市场。

从利用汉服当拍摄道具到直接卖汉服，这样的转型路径对于盘子女人坊来说还算合理，而且目前的汉服市场本就大有可为。根据iiMedia Research（艾媒咨询）此前发布的研究报告显示，2020年中国汉服爱好者数量已突破500万，汉服市场销售规模高达60亿元。

猫课电商创始人蒋晖在解释近年来汉服销量激增的现象时，曾提到汉服的“五高”特征：高客单价、高毛利率、高复购率、高转介绍率以及高增长速度。“例如高复购率，喜欢穿汉服的消费者的确少，但他们只要买了一件，接下来就很难收手；再比如转介绍率，只要穿出去好看，就会有人问是在哪里买到的，这就是产品的自传播性。”

目前来看，汉服行业还处在发展初期，并未出现一个国民认知度高的大品牌，通过电商渠道获取利润仍然是大多数商家的首选。艾媒咨询首席分析师张毅认为，在淘宝等电商平台开店理论上确实能够获得更好的销量，但单品价格却很难提上来，导致所获利润较少。“在目前大平台流量获取越来越困难的情况下，实体零售渠道会成为汉服店的新趋势。”

相较于一众线上转线下的汉服品牌，盘子女人坊无疑有着不小的优势。对于汉服粉丝们来说，他们主要利用线下店试穿服装或是进行社交聚会，而盘子女人坊的众多线下门店可以直接提供这一点。不过，汉服同时也极为考验商家供应链的处理能力，能否在快速响应消费者需求的同时保证产品工艺，是盘子女人坊今后需要关注的问题。