梅花帮“帮主”吴世春的投资逻辑

原创 清子 艾问人物

欢迎来到本期艾问人物！

2021年2月，定位年轻人、主打情绪社交的语音聊天室Mood获得由梅花创投领投、另一家美元机构跟投的数百万美元天使轮融资。

据相关媒体报道，梅花创投创始合伙人吴世春表示，Mood抓住了年轻用户个性化内容输出的核心要素，而语音聊天室也更适合年轻用户碎片化的情绪的表达与共鸣，同时更符合中国的国情。另一方面，MarryU的核心团队在社交方向上探索了四年，团队相对成熟，能理解下一代年轻人的需求，这是梅花创投出手投资该项目的两大理由。

梅花创投成立于2014年5月，专注于新经济领域投资，目前管理着约50亿的人民币基金，投资项目超400个，项目后续融资率超过60%。

成立7年以来，梅花创投投出了大掌门、趣店、小牛电动、赤子城、理想汽车、优客工场、58同城、清科创业、福佑卡车、科比特无人机等公司/项目，覆盖企业服务、电子商务、金融、硬科技等领域。

（图源：企名片）

目前，梅花创投旗下被投企业已有6家走上了IPO，分别为趣店（QD）、小赢科技（XYF）、小牛电动（即牛电科技，股票代码“NIU”）、理想汽车（LI）、赤子城科技（09911.HK）以及2020年12月30日上市的清科。官网显示，未来两年，梅花创投被投企业中，还将有30家企业迎来上市。

（图源：企名片）

出道即封神

提到吴世春，不得不提那两次奠定了他在创投圈地位的投资手笔。

与很多早期从事投资以“交学费”的方式开始的投资人不同，作为投资人，吴世春的处女秀出手即封神。

那是在金融危机余波未散、资本进入寒冬的2009年。吴世春刚刚结束了自己的第3次失败的创业。1977年在江西大余出生，1999年从吉林大学毕业的吴世春，曾于25岁创业做过视频广告系统，而后去了百度，不久后离开，跟朋友一起创业开发企业通信工具，苦苦熬了几年一直拿不到投资，失望之下，结束第二次创业，与前同事陈华一同创立了彼时中国最大的生活信息搜索引擎酷讯网。这一次创业，二人的项目得到了主流资本的认可，很快便拿到了累计1200万美元的风险投资。

值得一提的是，字节跳动创始人张一鸣、小猪短租陈驰就是从这家公司走出来的。

但很快，酷讯创业最后还是以失败告终。2008年，吴世春和陈华二人被投资人挤出了酷讯。后来，酷讯被并入了美团，陈华去了阿里巴巴，吴世春也开始了自己的其他事业。

几乎是在同一时间，吴世春的前同事，同样曾在酷讯和百度待过的叶凯找到了他。当时的叶凯还是游戏开发公司玩蟹科技的创始人。

两人在一场持续仅半小时的饭局后，没有任何投资经验的吴世春在玩蟹科技投出了自己投资生涯中的第一笔投资——40万，占股20%。据了解，后来在玩蟹科技陷困时，吴世春还两次为其“输血”，借给叶凯100万，不占股。

四年后的2014年4月，玩蟹科技被掌趣科技17.39亿元收购，而吴世春也在这笔投资中获得了6亿元回报，收益翻了1500倍。

也是这笔投资，让吴世春的投资才华得以展露，在朋友的鼓励下，他于2014年5月创立了早期投资机构“梅花天使”，而吴世春也就此从一个业余投资者转型成为一个专业投资人。

另一笔让吴世春声名远扬的投资事件，是对趣店的投资。

据《艾问人物》（iask-media.com）了解到，早在2013年罗敏创立汽车团购网站“必须的豪车团购网”时，吴世春就参与了投资，而这笔投资后来转成了趣店的原始股；2014年，罗敏开始投身校园贷市场，开始做趣分期，吴世春再次追投；2016年7月，升级为趣店集团的趣分期获得由凤凰祥瑞、联络互动领投的30亿人民币PRE-IPO轮融资，而凤凰祥瑞母公司凤凰财富创新则是由吴世春和凤凰财富控股出资成立。

2017年10月18日，趣店在纽约证券交易所上市，发行首日收盘股价上涨21.58%，市值百亿美元。

当日晚上10点左右，吴世春在朋友圈写下：“趣店上市现场，记录自己投资生涯里第一个百亿美元公司。感谢这个时代给予的机会。”

据悉，趣店这笔投资，让吴世春获得了超1000倍的回报。

8年内投出2笔回报超 1000倍的手笔，吴世春在创投圈名号就此打响。

“梅花帮”的魅力

据《艾问人物》（iask-media.com）了解到，“梅花天使”之名，取自吴世春和老搭档陈华两人的家乡江西大余和广东南雄中间那座山的名字——梅岭，当年陈毅的名篇《梅岭三章》就在这里诞生。

在梅花创投官网上，醒目地写着一句话：帮助聪明的年轻人变成伟大的企业家——自2014年成立以来，吴世春就把“投资新经济，重仓年轻人”作为梅花天使最重要的投资理念。

实际上，关于“我们的投资哲学是投人”的说法，已经几乎成为了创投圈的“天妇罗”，但凡是个投资人都可以说自己的投资哲学是“投人”。

但像吴世春和梅花创投这样把“投资就是投人”的定律贯彻得如此彻底的并不多见。

多年来，吴世春已经多次在不同公开场合提到人的重要性。他曾多次对媒体表示：“相比于模式，我更习惯把人放在第一位：一流的团队+三流的方向=二流以上的项目，三流的团队+一流的方向=四流的结果。”

“一个企业90%的价值取决于创始团队，而一个团队80%的价值出自创始人。创始人这个角色最为关键。心力、认知、格局和心态又决定创始人的水平。按照这个逻辑去投，认真做好分析，大概率不会出错”，在3月份的一次媒体专访中，吴世春再次强调。

据《艾问人物》了解到，吴世春是个德扑爱好者，好友陈华曾这样评价他：“朋友之中，当数吴世春最有决心和魄力，一到合适节点，吴世春都会果断亮牌”，而这也适合用来形容吴世春投资风格，在他看来，“看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃，创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in”。

“做投资不在于我要懂，而是我要识别出谁是最懂的人，我不懂很正常，但如果你不懂还装懂这才可怕。我也不觉得自己有优越感，往往像我这种既没优越感、又没边界的人，反而更能欣赏别人，我更愿意去看别人擅长的一面，这样下来朋友也会很多”，吴世春说。

上哪儿去找人呢?

这就不得不提到吴世春的另一个广为圈内外人所知的名号——“互联网圈人脉王”。

做小圈子的超级节点

从吴世春过往言行以及熟知他的人的评价中可以看到，他深谙罗纳德·伯特的“结构洞”理论。

1992年，罗纳德·伯特在《结构洞：竞争的社会结构》一书中提出了“结构洞”理论并指出，个人在人际网络中的位置比关系的强弱更为重要，其所处位置决定了个人的信息、资源与权力。个人或组织要想在竞争中保持优势，必须建立广泛的联系，同时占据更多的结构洞，掌握更多的信息。

吴世春“很喜欢把各种合适的事情和人撮合在一起”，他把自己定义为一个超级节点，即链接器，链接资金、链接LP、链接创业者，在项目之间链接资源、链接媒体、链接下游融资。

“说实话，我很讨厌混大圈子，大圈子中的成员交集基本上都是打个哈哈，大家聚会端杯红酒走来走去并没什么意思，小圈子才是有价值的，它能够进行思想交换、提升认知，七八个人组成的小圈子是最具价值的”，吴世春说，“很多想法、见识、见解是需要跟人碰撞才能够产生的，这个过程让人享受。”

“把各种资源进行连接，是做好投资很关键的一个事情，只有成为小圈子里面的超级节点，才有可能拿到投后的项目。很多投资都发生在小圈子里，而不是路演中，所以要成为超级链接，才有机会拿到这些好的项目”，吴世春说。

据吴世春自己介绍，他和王啸、陈科屹、徐小平、黄明明，五人一起被称为 “A5”，即Angle 5，五个人常常会坐在一起，吃饭喝酒，聊失手项目、伤心开心事和行业八卦。值得一提的是，这几个人，几乎代表了早期投资行业的半壁江山。

此外，梅花长投机构过往的跨界投资痕迹，也在印证着吴世春强大的跨界人脉背景：如，对知名音乐人汪峰的FIIL耳机的投资、与影视演员高圆圆合投的鲜花O2O项目“花点时间”等。

也许因为自己就曾是一个连续创业者，吴世春在投资上表现出了更多对创业者的理解，“用创业的心态做投资”，做最懂创业者的投资人，是梅花创投最重要的投资理念之一。

吴世春表示，“对于创业者，我们希望扮演着三种角色，做创业者的肩膀，用来靠和踩；做创业者的眼睛，发现他们还没有发现的趋势和问题；做创业者之间的桥梁，促进大家的合作与交流，实现各种资源的有效对接。”

“从创业者的角度而言，他们就想知道投资人能帮他做什么，如果投资人只能提供钱的帮助，这是一种耻辱，我们一定要提供钱以外的帮助，这才是我们做天使的价值所在”。

早期股权投资分为募投管退四个阶段，在吴世春眼中，梅花创投的优势是“管”——用帮的方式管。“我们更多时候会成为创业者的伙伴，在他们遇到困难时提供更多依靠，在他们顺利时让他们发展的更高，力争成为创业者的眼睛，帮助他们看到一些趋势和问题，所以我们会给创业者提供各种资讯，利用社群的方式来解决创业者的观念教育问题，并积极成为创业者之间的桥梁，促使他们跟各种资源合作”，吴世春说。

“不为管而管，用帮来管。所以我们叫‘梅花帮’。 我们通过社群、碎片化的方式尽可能为创业者提供更多价值”。

参考资料：

《梅花天使吴世春：40万变6亿，重仓聪明年轻人，在圈子中缔造投资王国！|大佬说》，天使茶馆

《专访吴世春：企业90%的价值取决于创始团队》，新芒daybreak

《吴世春：我是如何将40万熬成了6个亿的？丨直播预告》，i黑马

END

作者：清子

编辑：Amelia

图编：万姗红

原标题：《梅花帮“帮主”吴世春的投资逻辑 | 艾问人物》

阅读原文