今年一线市场有多难？家电经销商都快被逼成思想家

一线市场上货出不去卖不动，但大量商家还在提货囤货，因为很多人相信，在原材料上涨趋势之下，现在囤货太合适了，等涨价后再卖一定能赚到钱。而且就算今年卖不出去，明年还能慢慢卖，反正不会亏，毕竟家电也不是“鲜头货”。

常伟||撰稿

在这个浮躁的社会里，很多人的内心根本静不下来，反而变得更加贪婪：一方面想以更低的价格购买高品质的商品，享受最好的服务和体验，希望成为厂商眼中的“上帝”；另一方面，又想以最低的付出，赚快钱赚大钱，甚至一夜暴富、干一票大的就发财……你说说看，现在的家电市场还能怎么干？

这么说吧，现在的家电企业真的太不像话了。就是典型的“又想做婊子、又想立牌坊”，什么好事都想自己赚。一边让渠道商，包括代理商、运营商、经销商们多打款、多提货、多囤货；另一边却是只要有渠道给钱就卖货，甚至还要低价卖、窜货卖。按照这种趋势，真的是“人品如产品”的时代马上就到来……厂商之间大家都不讲诚信、相互欺骗和忽悠。

今年以来的中国家电市场，到底有多难、有多苦？别的不用多说，就在一些家电交流群里，看看市场上一些家电经销商，已经纷纷从市场实干家变成了行业思想家和哲学家，每天都在研究和分析当前市场的“病根”和“症结”，最后发现问题不是出在自己的身上，而是众多的用户们“太浮躁”、“太轻佻”，甚至还想“不劳而获”；同样众多的家电企业们更是“不要脸”、“不讲诚信”、“唯利是图”。

问题都是社会的，责任都是合作伙伴的，这正是当前很多行业在发展转型过程中，不少商家遭遇阵痛、冲击之后的“自然表现”。家电圈认为：首先，我们不能责怪家电经销商们“头发长、见识短”，遇到问题就绕开、遇到挑战就逃跑。因为这是人的本能，人人都在追求自保和利益最大化，不会先考虑别人才想着自己。

其次，要允许一部分的家电经销商发发牢骚，甚至允许他们公开指责。但是对于企业来说，不能只是听他们说，还要帮他们想办法。让先富的带动后进的，这是商业的规律也是社会的人情。所以，家电企业作为实力强、规模大的产业巨头，需要帮助旗下的经销商们一起努力转型。

再者，时代永远是滚动前行的，不会因为任何一个人、一群人的阻碍就会停止步伐。对于家电经销商，以及家电企业来说，一切都要朝前看，要在发展中寻找答案、解决问题。绝对不是等待有了答案才行动。很多家电人总说，家电圈天天只抛问题不给答案。其实未来的活路，答案是每个家电企业和商家自己的手中、脑中。但凡让别人给你指路的，根本活不久，没未来。

这几年来，一些彩电行业的厂商说：现在卖电视机根本不赚钱，弄不好还要亏本。所以我们一帮人，都开始搞工程市场做项目，从商业显示屏、广告机、拼接屏、户外LED屏，教育触摸一体机，自产自销自定义，不去参与彩电零售市场的红海争夺和血海大战了。显然，这也是一种思路，肯定不适合所有彩电企业。

还有一些经销商说，这几年来我也会从电商平台窜货卖，他们的价格的确便宜，但是结果发现一并不是那么赚钱，二有些质量确实差那么一点；但是，不能说电商狗屁不是，电商也有电商的好处，方便快捷，价格更透明让部分过去总是“坑商”的家电代理商难以生存。同样，以前没电商时家电市场上同样是到处都有窜货机，摸着良心问问，有几个家电大代理商没窜过货呢？

从这些角度来看，有商家在进步，也有商家在原地踏步，更有商家在退步，最终大家要想在这个市场上好好活下去，改变是必不可少的，创新更是人人都要建立的能力！