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凉茶巨头加多宝赴港上市，上市真是救命稻草吗？

2021-03-22 16:03

来源：澎湃新闻·澎湃号·湃客

原创江瀚视野观察江瀚视野观察收录于话题#加多宝1#王老吉1#凉茶1#上市8

最近一段时间，港股市场可谓是红火异常，不少公司都在排队着急赴港上市，在这其中有一个身影特别特殊，这就是曾经中国国产饮料的带头大哥，最近却已经式微的加多宝，经过与广药一战元气大伤的加多宝，这个时候上市真能实现挽狂澜于既倒吗？加多宝上市还有重振雄风的可能吗？

一、赴港上市的加多宝

根据港股研究社的报道，日前，据彭博社引述消息人士称，内地非酒精饮品生产商、拥有凉茶品牌“加多宝”的加多宝集团，计划今年在香港进行IPO，且在IPO前需要融资至少3亿美元。消息指出，加多宝正就IPO前的融资与顾问合作，已接触了数名潜在投资者，其目标是最早今年在港交所上市，但尚未敲定上市时机和规模。随后，加多宝方面回应称，所有的消息均以加多宝官网发布为准，并未透露出有关IPO方面的消息。

而根据华夏时报的报道，2018年对于加多宝来说是个关键年份，在和王老吉休战多年后，那一年加多宝突然回归到大众视野，2018年3月，加多宝对外发布开启了企业全新战略发展的新征程，加多宝自称为新一代加多宝人。据此可以看出加多宝对未来充满无限憧憬和斗志昂扬。也是在 2018 年，加多宝总裁李春林曾对外表示，未来加多宝的战略目标为二次创业、开源节流、整合优势资源、三年内实现公司成功上市。按彼时的规划来看，2021 年的确是李春林承诺的上市年份。

去年12月1日，加多宝集团对外表示，公司已经向中粮包装还清了回购浓缩液厂股权的15亿元欠款。至此，加多宝和中粮包装多年的“纠纷”，最终以握手言和告终。时隔三年，中粮包装回归加多宝供应商的身份。对此，李春林还对外表示，加多宝已经回购中粮包装持有的加多宝浓缩汁30.58%的股权，重新签订新的战略合作协议，这为加多宝上市扫清了最大障碍。

说到这里很多人都想起了之前加多宝和王老吉的大战，自2011年彻底撕破脸皮后，加多宝和王老吉在商标、广告语和红罐包装上将官司一路打到了最高法。2019年8月16日，加多宝收到最高人民法院驳回广药集团关于“怕上火喝XXX”系列广告语的再审申请的民事裁定书。根据裁定，因为“怕上火就喝xxx”这句广告语是加多宝创设并使用，所以加多宝可以继续使用。至此，王老吉与加多宝的广告语纠纷也落下帷幕，包装纠纷也在此前最高法的终审宣判由加多宝和王老吉共同享有。

如今，加多宝要上市了，只是对于当前中国的饮料市场来说，凉茶真的有点凉凉的感觉了，这个时候选择上市对于加多宝来说真的是救命稻草吗？

二、上市真的是加多宝的救命稻草吗？

说实在，我们客观地说对于一家饮料企业来说，去上市相对容易的港股上市其实不是一件困难的事情，即使公司有一定的亏损都没有太大的关系，在注册制的港股上市并不困难，所以，我们可以有充分的理由相信，上市对于加多宝来说不是难事，只是上市对于加多宝真的有用吗？

首先，加多宝的问题在于当年与广药的大战。我们仔细梳理加多宝这些年的发展，客观地说，加多宝其实就是一种非常特殊的地方饮料品种，对于大多数非两广地区的朋友来说，凉茶这个饮料在加多宝出现之前是非常陌生的，大家可能熟悉各式各样的汽水饮料，却很少有人能知道凉茶是什么？估计很多第一次去广东的朋友，会很惊讶的发现原来凉茶并不是茶，而加多宝的历史则要从凉茶开始说起。上个世纪50年代，携有王老吉品牌及配方的王泽邦的后人一分为二，一部分迁居香港和海外，一部分留在了大陆。而留在大陆的王老吉品牌及配方被收归国有，纳入广药集团麾下。之后，才有了当前加多宝的掌门人陈鸿道购买了相关王老吉后人的品牌和配方开始生产王老吉凉茶，后来他通过与广药的合作，全面进军大陆饮料市场。不过，2003年一句“怕上火，喝王老吉”在全国大火，引发了凉茶的狂潮，之后营销上的一路顺风顺水，加多宝的成功可见一斑。不过，做得越好眼红的人其实也就越多，2011年时，加多宝红罐王老吉销售额已经突破150亿元，全线超过可口可乐。广药的王老吉绿盒销售额也增长到了近20亿元。在这个时候，广药向加多宝动手了，从商标、广告、包装、配方等各个方面全面动手，在这10年旷日持久的大战之中，无论是改名之后的加多宝，还是广药手上的王老吉都是元气大伤，真正失去了市场的领军地位。

其次，真正的敌人不是广药而是变化的市场。对于加多宝来说，广药掀起的大战让加多宝疲于应付，几乎所有的资源和精力都放在诉讼之上了，商标战21场官司21败绩，输了官司的加多宝，和王老吉打起了价格战，以至于市场戏言：加多宝能不能赚钱，不是厂家说了算，而是竞争对手王老吉说了算。这最终的结果就是加多宝的市场影响力越来越小，在鼎盛时期，加多宝可以说垄断了几乎所有市场上高关注度的文娱活动，凭借着强有力的持续性营销，让加多宝一直都位于市场上的有力高位，可以说从2003-2011这七八年的时间内，国内饮料市场是王老吉（加多宝）的时代，然而当内斗不断消耗王老吉实力的时候，早就有其他的品牌在伺机而动了，而我们看到的伺机而动的品牌则是大家最熟悉的主打无糖、健康牌的元気森林。可以说，当年王老吉的风头是不弱于当前的元気森林的，但是问题是元気森林是新秀，而加多宝则是一个被内斗拖得疲于奔命的前巨头了，两者的高下可谓立判。

第三，上市不是问题，问题是加多宝有新故事吗？正如我们前面所说，对于加多宝这样的一家公司，上市真的不困难，但是困难的是这样的公司能给市场以全新的故事吗？当年，李春林临危受命，担任加多宝总裁一职，李春林的出现可以说才有了现在加多宝的稳定局面，如今的加多宝虽然和广药的争端算是输的比较惨，但是好在还没伤到根本，再加上和中粮的合作又逐渐起步，在这样的状况下，加多宝的上市才有了可能性。不过，我们看到加多宝之所以成功靠的其实是三板斧：王老吉品牌、凉茶配方、强势营销，但是面对着激烈的市场竞争，这三板斧已经失去了当年一招鲜吃遍天的能力，如今的加多宝其实问题是如何给市场更多新的故事？无糖凉茶吗？即使推出，也会被市场认为是拾人牙慧的东西，关键还是怎么有创新。