金沙江创投朱啸虎：初创企业证明商业模式之前要严格控制成本

3月20日，第十届金鸡湖创业大赛暨“全球城市伙伴计划”发布会上，金沙江创投主管合伙人朱啸虎以“创业企业的融资策略”为题发表主题演讲。

朱啸虎表示，初创企业的重点在于尽快证明商业模式，而证明商业模式之前要严格控制成本。在还没有证明商业模式时，就迅速扩张到多个城市、团队迅速扩张到上百人，这种做法是错误的。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎

近年来在TMT领域的投资故事从狂热到冷静后，朱啸虎对年轻的创业团队的建议是，先从一两个城市、一个园区、生活区或一个点位开始，用单点模型证明商业模式可行后，再进行扩张。

朱啸虎举例称，前几年特别火的无人货架，能单点证明商业模式可行之前就先要烧掉上亿美金，可如果烧掉上亿美金之后发现商业模式不可行之后，就基本上没有转型空间了。

另外，对创业者来说，选择商业模式也非常重要。朱啸虎认为，不是所有的商业模式都生来平等。

朱啸虎表示，类似微信社群的这种商业模式特别好，因为用户会自己帮企业找客户，企业躺着都能挣钱，但是这种商业模式也是最难成功的。

“过去三四年，很多创业者都说微信老化了，做下一个微信是有机会的，都想做下一个微信，但实际上几乎没有成功的。”朱啸虎说。

 “在美国我们确实发现，Facebook、Snapchat等社交网站已经老化了，现在的美国中学生都不愿意用，但QQ依然保留了中国的年轻用户。”朱啸虎补充道，“我觉得确实中国很有意思。”

现在各个赛道上都已经都遍布成功的创业者，那么新的创业者还有没有机会，朱啸虎认为实际上重新定义赛道之后，创业者的机会更大，能够颠覆现有的王者。

“比如在CRM（客户关系管理）系统公司Salesforce之前，Sequel做的很成功，已经占据了美国CRM市场上40%的市场份额，但Salesforce重新定义了这个市场：做云原生的CRM。现在它的市值已经远远超过了Sequel，后来Sequel被迫卖掉了。”朱啸虎介绍。

朱啸虎还举例了共享房屋平台Airbnb的例子。他介绍，Airbnb并不是第一个做房屋共享项目，它之前有个共享房屋平台叫Homeaway。但Homeaway只做度假区里的独立屋，这个市场很小，用户群也很小。Airbnb重新定义了房屋，它不仅是独立屋，一个房间也可以共享，甚至一个沙发都可以共享，一下就把房屋共享的市场扩大了100倍。