开一间家政服务店能挣多少钱？

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之所以关注这个行业，是因为前段时间看到一则新闻：

新闻讲的是一位拥有硕士学历的女士回国工作后，没有进企业而是选择当一位保姆，更夸张的是这份保姆的工作年薪30万，以下是新闻原文：

刘双说：“我定的是钟点工，150元一小时，朝九晚五，工作内容是收纳整理和带孩子，预估月薪有2万以上。”

她的工作经历：

新闻链接：https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_7632246

月薪2万我不羡慕，但朝九晚五还真的是稀缺物种。

后来走在街上我就开始关注家政店，发现它们的数量都快赶上体彩福彩店了，特别是高档小区旁更是多。

（PS：我在广州）

这种店一般5-10平米面积很小，一个人看店即可，每次路过都看见里边坐满了阿姨。

有时候阿姨太多都坐到外边来了，干脆就地打牌，其乐融融。

这天我鼓起勇气，打算好好了解下这个行业，我编了个借口，看中一家走了进去，这是一家连锁店铺，老板也是个阿姨，45岁上下的样子。

我跟老板说：“你好，我妈在家比较闲，她想了解下这边有没有工可以打。”

老板微笑着问我 “哦，你妈多大了呀？”

我说我妈61了，老板嗖地一下收起笑容，怼了我一通 “ 你妈年纪那么大还让她出来工作啊？你怎么这么没良心啊 ” 以下省略数百字...

我脸一下红到脖子根，连忙问这个是不是有年龄限制，老板说一般55岁以上就不请了，有什么闪失雇主和公司都付不起这个责任，还让我赶紧生小孩让妈妈忙起来。

哦55岁，我记住了，又跑到隔壁一家店，老板你好，我妈今年54岁，她在家比较闲想找一份工作。

老板头也不抬，让我带妈妈过来，看看说话交流还有手脚麻利情况，说完自顾自打起了电话，我见对面坐了两位阿姨，于是跟她们攀谈了起来。

原来她们在这里等待雇主过来面试，二选一，二人是竞争关系，其中一个阿姨特别热情，她跟我说在这里全职清洁一般4000多一个月，钟点工2000多，如果做月嫂就要考证了，通过的话能赚1万多，不过54岁当月嫂就年纪太大了，说完就被旁边的阿姨打断，“跟他说那么多干嘛？”

看老板打完电话我凑过去聊，老板说我们不要胖的，我说我妈很瘦，又问你们一般怎么抽成，老板说我们不抽成，介绍成功你们要给200元介绍费，工资自己跟雇主谈。

原来是这样，每介绍成功一单家政公司可以赚阿姨200元介绍费，那雇主应该也要给钱吧？但我不好问怕起疑，于是找到下一家店，这次我的角色是雇主过来找保姆的。

这家是比较著名的连锁机构，在小区也看过他家广告，一进门装修漂亮很多，店里坐了3个阿姨，其中一个打扮的像阔太，坐下才知道也是过来面试保姆的。

我跟老板说想找一个煮晚饭还有保洁的保姆，老板问要几个小时，我想了下一天2小时吧，老板说2小时太少，一般都4小时，去菜市场买菜都要1小时了，我接着问这种多少钱，老板说一天4小时，月休4天，这种的市场价是3500元一个月。

我继续问，那老人陪护的保姆这边有吗，父母年纪比较大，过两年打算找个，老板说这个比较贵，看老人自理能力怎样，正常那种一个月6、7千，完全不能自理的要 1万，还不好找。

我又问需要付你们中介费吗，老板说中介费是保姆月工资的 60%，也就是说3500元工资的话，中介费是2100元，原来这才是家政公司收入的主要来源。

老板继续说，付完中介费后会跟你签1年合同，1年内不满意或保姆不干可以免费换，你填下资料，填完我就把需求发到保姆群里看谁感兴趣，下午就可以过来面试了。我心想效率这么高待业的阿姨一定不少，店主掌握订单分配权，难怪介绍成功阿姨还要付200了。

我谢过后说回去商量，没填资料就跑了，盘算怎么计算这些店的收入，暗中数进店的雇主数？不靠谱，我分辨不了哪些是雇主哪些是阿姨，人家签单我也看不到，而且也不一定在这里面试，想来想去还是直接去问，于是又瞄准第四家店。

“老板您好，我是某某著名媒体，最近在采访各类门店，想了解家政行业，能打扰您10分钟么，我会付采访费用！”

老板连连摆手，我软磨硬泡，老板手摆得更厉害了，还偷偷在身后摸扫把，我吓得赶紧溜，回头看，老板卖力地在扫地。

附近4间店都被我踩光，还是没能打听到一个月的订单数，只好把目光放到网上，运气好找到一位刚开家政店不到1年的店主，她非常勤奋每隔一两天就会写一篇开业日记，比如帮客户找会烙馍的阿姨：

一大家子，在郑州富力万达文华酒店面试七八家家政只为家里的八十多岁的老爷子找到一个在鏊子里烙烙馍技术熟练的阿姨，刚刚开始觉得家政每天都会遇见不同需求的家庭，或许自己年轻家政经历的少，但听到只要会烙烙馍、会手擀面，阿姨接受每天都吃这样饭的就可以到他们家工作。

...

这户人家找了大概七八家家政来面试，数了数大概有十二个阿姨，排着整齐的长长的队伍，鱼贯而入进入面试酒店房间。

找男护工：

吃完早饭八点十来分，接到一个需要给一个二十八岁的年轻小伙子找男护工的电话，电话里说，男孩痔疮手术，家属来不到郑州，只好找我们家政找一个护工来照顾小伙子一个礼拜。

客户家丢东西：

昨天发生的事情，我的直觉就是一场自己放在哪里找不到的恶作剧、或无心之过，或有意为之，终其目的是在考验着三方心与心的距离。如果说是家里第一次丢了珠宝，第二次派到家里工作的阿姨会更加的谨慎，肯定会把偷窃的这口锅甩的远远的，即便是自己偷也会隔段时间再下手

阿姨把宝宝带丢：

事情经过是这样的宝宝妈妈在中午十一点哪会带着宝宝和阿姨去小区超市买点东西，我想的是宝妈觉得阿姨进超市不情愿，就让她和宝宝留在超市门口等她。买一个指甲剪的时间，再回到超市门口却发现阿姨和宝宝已经不在原地了。可能她觉得阿姨带宝宝回家了，结果电话联系在家的儿子，不见人回来。在小区里面找了半个多小时还是找不到，这才慌了神，我想她那个时候一定有最糟糕的想法，“我的孩子被阿姨拐走了！”

作者链接：https://www.zhihu.com/people/huan-huan-huhuan

在她的日记里找到一句话：

希望每个月都可以圆满的完成十个家政单子的任务量，不贪多，见好就收甚是好啊！

取每个月10单来估算广州家政店的收入

上限：10单都是月嫂，那么收入是1万*60%*10单+200元*10单=62000元；

下限：10单都是保姆，那么收入是3500*60%*10+200*10=23000元。

附近店租大概3千/月（面积小），水电算500，员工就是老板，这样算感觉收入不错。

家政店本质上是一种中介生意，跟地产中介很像，地产是人和房子的匹配，家政是人和人的匹配，不同的是地产中介已经是红海，广州随便一个小区都有近10家地产中介，而家政店这边每个小区大概2家，竞争比较小。

知乎还有一个专做河北家政生意的，发文也很频繁堪称家政的布道师，他的做法是把一个区域的阿姨都拉进微信群，给每个阿姨建立一份护工档案，记录阿姨的工作和培训经历，这样除了可以建立阿姨的信任感，也更能打动雇主。

阿姨资源有了并且维护好，另一头深耕小区，跟物业合作，把广告贴到小区每个楼道，这样有需求的雇主抬头就能见到他家广告，

作者链接：https://www.zhihu.com/people/peng-ge-shuo-yi-shuo

哎这篇写得我都想放弃自媒体，一头扑进家政这条赛道了。

原标题：《开一间家政服务店能挣多少钱？》

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