夜读｜人设该怎么个“卖”法

“在互联网上，没人知道你是一条狗”。这是网络世界里的一句活化石般古老的名言。

尽管随着网络技术的发展，语音视频成为入门级的应用。要确认对方的音容笑貌、是人是狗，不再像网络诞生之初那么难，可要分清真实的“人”和网上的“人设”，依然不容易。

今天看到一则新闻，某平台两个视频账号，“权哥讲情感”和“权姐讲情感”，他们通过拍摄各种家道不幸者的故事，吸引网友的关注和同情。打造完善良的人设之后，再以慈善的名义带货卖珠宝。

可是真正善良的人下单之后发现，这些珠宝是塑料的。那些悲惨的故事，则是找人演出来的。这些“权哥”“权姐”最终会付出什么代价，现在还不得而知。但愿这些消费者的维权，能得到有关部门的及时响应。

跳出个案来看，如今的网络世界里，有多少还未被揭穿的“权哥”“权姐”呢？只要他们“善人”的人设不倒，所能获取的就不只是关注度，还有各种变现机会。

像他们这种直接卖塑料珠宝的，当然涉嫌犯罪，是比较作死的冒险。还有更多的，是处于灰色地带的“卖人设”。其实在这个自媒体时代，一个账号要生存，或多或少会面临“卖人设”的考验。

我自己业余也尝试写点自媒体文章，水准确实就是业余。于是常有朋友点拨，说我文章“卖相”不佳的原因，就是人格化不明显。说白了，就是没有鲜明的人设。

比如，如果是写言论类的文章，就得把自己渲染成充满正义感、敢于挑战人间丑恶的勇士；如果是关注日常生活，要么把自己包装成通过奋斗逆袭的青年，要么就像“权哥”“权姐”那样，关注底层困难群体，大概就是比较流行的“卖惨”流派。

总之，要找到个鲜明的标签，方便网友把你“归类”。这样你也就能吸引特定的群体，通过特定内容去撩拨刺激他们的情绪，满足他们的精神需求。否则，做一个没有“人设”的普通人，在网上是不可能吸引到流量，更不要说带货了。

当然，对这种现象彻底地否定批判，可能也不公平。网络世界和真实的世界一样，成功的机会总不可能“按需分配”，总要有筛选的游戏规则。人人都在做号、做自媒体的时代，注意力资源流向谁，不通过“人设”来筛选，通过什么呢？

抱怨是改变不了潮水方向的。在这个自媒体时代，无论是做局内人还是局外人，还是多少得拥有一些辨别“人设”的素养。如果打算以自媒体为生，可能就得考虑“人设”问题，这就和创业选赛道一样，往往诚实本分才能走得最远。

对于普通的吃瓜群众呢，大概得明白自媒体的内容都是产品。一段小视频、一篇文章，无论作者表现得多么掏心掏肺，也不能贸然全信。看个乐呵可以，动真心掏真钱的时候，还是谨慎点儿好，除非你把这理解成就是对表演的打赏。

设计 王璐瑶