免费之后无收费，这比“婚庆免费”更可怕

“婚庆免费”其实并不可怕，可怕的是免费之后无收费……没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

最近又到签单旺季，结婚行业的市场、企划们绞尽脑汁做差异化的营销方案。有结婚商家推出“0元一站式办婚礼”的活动，以此来吸引到更多的客户。

事实上，这样的“零元婚礼”并不是第一次出现了，通过搜索，你可以发现，很多婚庆商家都举办过类似的活动。

结婚产业观察特约撰稿人李文波在合肥游学中提到：免费其实并不可怕，可怕的是免费之后无收费……

只谈价格，非长久之计

企查查数据显示，目前全国范围内共有75万余家婚庆相关企业。而在2020年仅813万对新人办理结婚登记。

僧多粥少的局面下，逼得企业不得不陷入价格战，疫情更是进一步加剧了企业的生存危机，为了能够活下来，大家都会拼尽最后一点力气，争取每一个商业机会，这会进一步引发更加惨烈的价格战。

更为要命是，恶性竞争使侥幸活下来的企业也会伤痕累累，为了活命相互绞杀以至于同归于尽的做法，必须引起所有企业的高度警惕。

但事实是做生意，绝不能为了接单，失去价格、品质、服务、利润。没有利润谈何生存，没有质量如何强大！

婚庆公司通过价格为卖点吸引更多的消费者，长此以往，市场的秩序便会被打乱，产品和服务不再成为主流卖点而更多地关乎到价格。

所以抛开品质谈价格，要想拥有长远发展是行不通的。

价格战是从业者助推的结果

一个客户机会是非常珍贵的，怕丢失，怕客户不满意，怕被竞争对手抢走，所以降价就是最快捷的办法，也是最好的自我安慰。

竞争对手今天降了500，回头自己就给客户便宜800……

你看，多容易，多简单！降价大家都高兴呀！服务多麻烦呀，还不如降价来的痛快。

如果你是通过这样的方式来获取客户的，你必须认真思考自己除了降价之外，还有没有其他更有效的增值手段？

可能低价会在短时间内吸引到一些顾客，但是低品质的服务在人们的宣传中也会暴露无遗。

婚礼现场布置的简化、婚庆人员服务的不到位、前期沟通问题……长期内便会影响到公司的口碑。

行业需要的是良性竞争

婚庆服务低价秒杀订单是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。

收不住的“价格战”会让大部分商家都只有两个结果：你跟就是找死，不跟就是等死。

但是，理性的价格战可以却促进产业的发展，刺激良性竞争。只要产品品质没问题，价格战通常都是良性竞争。

现今的结婚产业，随着竞争的发展，资金、资源都将逐渐向头部企业聚合！

一个行业从最初的成千上万家，到最后形成数家、数十家寡头垄断的格局，大量企业要被淘汰。中国婚庆市场的潜力很大，需要每一个有行业担当感和发展责任心的人去一起把蛋糕做大，而不是互相伤害导致两败俱伤。

未来婚庆一定是品牌之争

婚庆属于服务性行业，所以服务必然是很重要的一项。纵观整个行业，婚庆的价格与其品质是密切相关的。

现场的布置是一个可以直接体现品质的方面。婚宴的场地通常都比较大，所以细节方面需要做得到位才能显出整体的效果。

假如某些布景没有放正，或者有些位置缺少东西，再或者一些装饰的风格和现场整体风格不搭，每一项都会给新人带来不愉快的体验。

中国的消费不再是过去的消费状态，现在的新人更加注重自己婚礼的品质，而不是价格。

对于婚庆公司来说，不能一味只谈价格而忽略真正需要重视的东西。

当下的商业环境，只有先谈品牌才好谈产品，只有先有交情才有更好的交易，这就是信任经济。

所以比起低价，提高产品和品牌的竞争力才是重中之重。未来全国最优质的婚庆项目一定是品牌之争。

“故善用兵者，避其锐气，击其惰归”，不是逃避，而是稳扎稳打地巩固基础，做好品牌、产品、渠道、服务，只有基础扎实了，未来到底是谁的，现在还不是定数。