返利网借壳上市：脆皮输出，无法抵御特价版轰击

文|张书乐（人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者）

返利网又回来了。

这一次，它换了个路数，重新进击。

还能返利多少呢？

作为一个用完即走的工具平台，实在是脆皮输出。

尤其是当下各种拼多多模式的远程火力平台攻击下，返利网几乎没有招架之力。

2月24日晚间，ST昌九发布公告，公司重大资产重组事项获得中国证监会批复核准，交易完成后，电商导购平台返利网将正式登陆沪市主板市场，上市公司实际控制人将由北京市国有文化资产监督管理办公室变更为葛永昌。

公告显示，截至2020年6月30日，返利网相关产品累计注册用户2.6亿，月平均活跃用户数较2019年增长近60%，超1364万，2020年6月单月，返利网相关产品月活跃用户数超2000万人。

根据艾瑞咨询第三方数据显示，2019年第三方电商导购类应用中，“返利”APP在月平均活跃用户数、总使用次数名列同类移动应用行业第一。成立于2006年的返利网，是国内领先的全场景导购平台，多年来专注于“省钱”赛道，可一站式接入电子商务、外卖、旅游、票务、出行、线下到店等全面的生活服务场景。

就此，《证券日报》记者曹琦和书乐进行了一番交流，贫道以为：

所谓全场景化导购和返利，只是个故事！现在的电商利诱，拼的不止价格，还有谁能进入真正的中高端。

从广义上看，在线导购正在不断迭代进化，从早期的纯返利模式，到后来的图文种草和现在的直播带货，显示出在线导购越来越红火的势头。

十四年前，返利网的横空出世，带动蘑菇街、美丽说、值得买等玩家相继加入。

返利网在模式上带货模式上，已经是昨日黄花了。

返利网的业绩从2017年登顶之后便持续进入下滑空间，2017年、2018年和2019年的营收分别为9.27亿元、7.15亿元和6.11亿元，步履维艰的返利网亟需新打法。

但单纯从返利模式看，在当下淘宝特价版、拼多多和各种电商的红包补贴之下，也在发生蝶变和平台上的位移。

导购的核心在变化，过去是简单的价格利诱(返利的方式进行诱导和分享），现在的导购则逐步回归到口碑之上，或大V通过自身体验来进行导购，或名人通过自身带货实力和商家议价，已经不再是简单返利的时代了。

要实现有效引流、高效转换和持续导购，核心还是在内容上形成口碑，让真实的体验逐步引发消费者的购买欲。

且唯有此，才能让导购从快消品类向中高端领域进击。