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向阳花(二)| 汪蕊和敦煌特产的电商快车
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心若向阳花自开,初心不忘显芳华。在决胜全面建成小康社会的火热实践中,敦煌市各行各业的优秀女性用心、用力、用情、用智诠释着爱国奉献奋斗的时代精神,在第111个“三八”国际劳动妇女节来临之际,敦煌市妇联将推出《向阳花》栏目,讲述她们的故事,传播她们的激情,引领广大妇女见贤思齐、争当先进,发扬“三牛”精神,奋斗新征程、展现新作为,为推动敦煌文化服务共建“一带一路”再谱巾帼华章。
清秀文静而未脱稚气,内敛自信又阳光大气。这个女孩叫汪蕊,23岁。
2017年,汪蕊大学毕业即入职敦威特产公司。在市场销售过程中,她发现一个规律:敦煌旅游季节性强,夏秋季游人如织,敦煌特产实体店批发销售也进入旺季;冬春季旅游人数退减,特产销售随之冷淡;虽然旅游业淡旺季转换模式把特产销售也带入了淡旺模式,但始终不变的一点是,敦煌所产的桃杏枣葡萄等众多水果,以其含糖量高、风味独特、品相色泽优美而享誉全国各地,深受消费者喜爱;这种喜爱不分淡旺季、不受旅游影响。由此,如何改变销售模式,延长产业链和销售链,让更多的生产者和消费者受益,成了她创业最大的课题。
汪蕊直播瞬间
怀揣激情与梦想,汪蕊决定开辟敦煌特产(农产品)销售新路——电商。几年前,电商在敦煌才要起步,无可借鉴经验,诸如如何注册开店、装修网店、图片视频制作、撰写解说词以及货品的规格质量标价、物流服务等等问题,无指导老师、无可交流同事,她就买书学、查资料、看视频、听网课,赴陇南、西安等地向同行请教学习。
学习中
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工作之余,汪蕊做足功课,她学习语言文学、法律、敦煌历史文化知识,凭着恒心和韧劲,慢慢地掌握了做电商开网店的方法、流程、商品质量要求、售后服务要求等,在京东和天猫商城注册了店铺,并把网店与敦煌文化结合起来形成特色。喜出望外的是,网店开张后,竟然有许多热爱敦煌和慕名敦煌文化的消费者蜂拥沓至,凭借优质产品、周到服务,她很快赢得了大批订单和客户,出货量猛增,重要的是销售继而带动了生产。
「 敦威特产网店 」
2019—2020年,汪蕊已经熟练掌握了详情网页制作、ps技术(photoshop),成功运用搜索标题优化,扩大敦煌特产网上曝光,把虚拟店办成了热闹的“网上步行街”。她抓住“双十一”“筹划算”“年货价”等各种平台活动扩大曝光量、销售量和品牌知名度,在阿里巴巴、银行商城注册开店,把敦煌李广杏、葡萄、大枣卖到全国各地,网上销售年突破百万,销量远超实体店,不仅带动了基地生产,还缓解了农民“卖难”问题,为大漠深处的敦煌特产走出甘肃、走向国内外趟出了新路。
「 带货直播 」
去年,汪蕊被选拔参加甘肃省政府组织的带货直播活动,有幸与唐仁健省长同台直播,还被敦煌市妇联聘请举办农家女电商培训班和田间带货直播班。
电商培训
青春是用来奋斗的。在岁月静好中,汪蕊没时间去享受时尚衣裙和花前月下,而是在打拼中寻找舞台磨炼自信、拓展事业和梦想,探索激流勇进的新天地。
原标题:《向阳花(二)| 汪蕊和敦煌特产的电商快车》
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