600亿，卖水果的也要IPO了，创始人曾因炒股血本无归

原创 Steven 投资家

“卖水果起家的百果园，也要来A股凑热闹了。”

来源 | 投资家（ID：touzijias）

作者 | Steven

卖水果起家的百果园，也要来A股凑热闹了。

投资家网2月26日获悉，全球最大的水果连锁公司百果园，传出IPO消息，拟在创业板上市。深圳证监局官网信息显示：百果园2020年与民生证券已签署上市辅助协议。

对于百果园是否要来A股，该公司向媒体回应称，“一切以交易所披露公告为准。”也就是说，百果园方面并没有明确否认，其要在创业板IPO的事实。

此前，市场曾给出百果园600亿元估值预期，如若成功，“水果零售第一股”将随之诞生。

一

说起“好吃、又贵”的百果园，相信80后、90后、甚至00后年轻人，很少有没听说过的。

凭借业内率先推出的“不好吃三无退货”服务承诺，百果园近几年异军突起。截至2019年9月，百果园全国门店数突破4000家，遍布全国80多个城市。

虽然这家公司近年很热，很少有人知道，百果园早在2000年左右就成立了，有20年发展历程。企查查显示，百果园2001年成立，直到2015年才开始斩获融资。

有14年时间，百果园都是自给自足，这背后又是一个艰苦创业的故事。

百果园创始人名叫余惠勇，1968年出生在江西德兴，毕业于江西农业大学。毕业后，他被分配到地方农科院，从事食用菌研究方面的工作。

日复一日，年复一年，朝而复始。体制中枯燥乏味的工作状态，让余惠勇感到疲倦。南下创业之风吹起，余惠勇放弃手中工作，揣着20万元，投身深圳。

刚到深圳，擅长研究工作的余惠勇并没有想好干什么，在一些人煽动下，他选择了自己完全没有搞明白的股市：20万元全部投入，成为资本市场较早一批“韭菜”。

20万元，很快悄无声息的在股市里亏完，余惠勇的人生瞬间跌入谷底。

为了想捞回本钱，他干过很多工作，几乎没有一个成功的，无奈之下，他回到老家江西。刚回家的那些日子，余惠勇是在一波波嘲笑中度过的，“守着金饭碗不好吗？”

可他却偏不信邪。还要去深圳，把失去的一切夺回来。再次去深圳，余惠勇找了一份工作，以大学生，搞研究的身份干起某生鲜公司推销员，较高文化程度，让他比很多人更容易理解手头工作，没过多久，他就晋升到销售经理，并跳到一家水果公司，卖苹果。

自从卖起水果，余惠勇的事业直线上升，他带领团队全国四处跑，最终把山东苹果推广到深圳，受到当地消费者大爱。如今，深圳人们爱吃苹果，其实有余惠勇一部分功劳。

他则在工作中，赚了一笔钱，成了再次创业的启动金。

二

再次创业，余惠勇吸取了曾经因为“激进”、赚快钱进而惨败的教训。

他没做任何股票投资，而是搞起水果批发，将过去积累经验现学现卖，用在创业路上。

2001年，靠卖水果混起来的余惠勇，收获近亿元销售额，他在深圳找回自信。

从一个在股市中惨败的“韭菜”变成业界口口称赞的“水果大王”。

完成人生逆袭。

见势头正盛，余惠勇借势成立百果园，生意火爆，陆续开启连锁店面。

为什么一个搞研究的余惠勇能把水果公司做的风生水起？曾经历数次失败的他认为，成功一定要靠品质、服务建立，在“鱼龙混杂”的深圳水果市场，百果园一枝独秀。

区别传统水果商，余惠勇将中间环节的费用损耗节省下来，让利给连锁店及加盟商，他还实行最优化连锁组织，利用特许专卖的知识产权转让，调动一切资金，迅速扩大队伍。

不过，在公司最初成立的几年，余惠勇遇到了不少困难，他这种模式的优势是，门店不断增加；劣势是，成本水涨船高，利润越来越低，甚至出现了亏损。

想在不改变品质、服务质量上提升利润，并不容易。擅长研究的余惠勇，用几年时间钻研新模式，借助互联网在国内高速发展，用线下结合线上，终于打开了一扇窗。

或许正是，他与互联网结合这一步，让市场上寻觅“独角兽”潜力公司的VC/PE关注百果园。

在国内，VC/PE兴起于90年代，爆发在2013年之后。一方面，互联网崛起，VC/PE更关注新兴产业；另一方面，创业创新大热，不愿意错过时代机会的投资人们都在寻找价值洼地。

一枝独秀的百果园，很快成了资本眼中的“香饽饽”。

企查查显示，从2015年至今，百果园共斩获8次融资，且均是大额融资，2015年A轮就拿到4个亿，这说明，在早期发展时，资本就非常看好百果园模式，给予较高估值。

百果园在融资时还呈现一个特点：本土创投，大力押注。天图投资、深创投、前海母基金、基石投资、中金佳成、中信农业产业基金、招商局资本，甚至还有自贸区基金。

此种情况在过去并不常见，在我们看到很多“独角兽”项目，大多以美元基金领衔，估值高、风险大，当人民币基金冲在最前面时，只能说明一件事：百果园够稳。

第一次融资前，余惠勇用了14年时间，验证模式，打磨产品，收获口碑。14年，一个孩子都长大了，资本此时进入，不用冒早期风险，会比较清晰的看到未来。还是本土创投“聪明”。

如果百果园成功IPO，天图投资有望成为回报倍数最多的VC/PE赢家。

三

资本连番押注下，百果园飞速发展，余惠勇再次瞄向，让自己惨败的股市。

余惠勇并非在2020年，想从惨败的股市中找回另一部分失去的面子。

记得2015年时，百果园早期投资方，天图资本冯卫东就曾向外界透露，百果园会在未来3-5年内上市。最快3年，就是2018年，最慢5年，就是2020年。

看着挺快，其实挺慢，百果园发展了10多年才拿到融资，大器晚成。创始人余惠勇，曾在股市吃过大亏，他是最想扳回局面的人。

市场曾传言，百果园要在港交所上市，但是后来不了了之了，最近的消息便是，百果园要来A股，市值还给予600亿元的估值预期。

相关数据显示，2020年11月，百果园与民生证券签署上市辅导协议，拟境内交易所挂牌上市；2021年2月26日，市场再传消息，最终上市目标为创业板。

有媒体很快向百果园询问上市情况。该公司表示，“一切以交易所披露公告为准。”无形中承认了，IPO计划。那么，百果园着急IPO，完全就是让余惠勇一雪前耻？

业内人士向投资家网表示，“百果园现在盘子很大，一脚踏入大热的社区团购，还有很多新业务正如火如荼的开展着。尽快上市，一可以率先拿下水果零售老大位置；二可以拿到一笔融资，用在新业务的弹药补充上。如果不寻求上市，百果园想在高估值上继续融资，很难。”

社区团购当下被视为一大风口，里面项目都被抢疯了。VC/PE、产业资本、巨头，纷纷参与其中，包括：红杉中国、腾讯、春华资本、淡马锡、美团、滴滴等等，都在“跑马圈地”。

比如美团优选，目前开城数量达到300多个，滴滴橙心优选进入省市最多。没有足够大的体量及资本，很难在里面捞到便宜。风口拼的就是速度：谁快，谁龙头；谁慢，死翘翘。

除了百果园，其竞品鲜丰水果也曾传出要在A股上市的消息，中信证券担任辅导机构。虽然这家公司仅拿到3次融资，但投资方实力足够强大：红杉中国、九鼎投资。

一位券商分析师认为，“眼下，对于创业公司，最重要是尽快IPO，社区团队是一个需要不断烧钱的行业。不上市，死大于生。即便上市了，也需要做好打一场长久战役的准备。”

原标题：《600亿！卖水果的也要IPO了，创始人曾因炒股血本无归》

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