挖掘机卖疯了，他是最大的赢家

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只做到韩国的水平，就是失败！

作 者丨张静波

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图片：网络、图虫创意

20世纪90年代初，国内大兴土木。各地尘土飞扬的施工现场，到处驰骋着外国机械，却难觅中国品牌的身影。

一个叫梁稳根的湖南青年目睹此景后，决定做出改变。

30年后，他一手创办的企业不但跻身头部阵营，还改写了世界工程机械行业的格局。

2020年，没有人想到，一度因疫情跌入冰点的挖掘机行业，会在随后迎来强劲反弹。

从3月份开始，国内挖掘机销量一路飘红，全年销售32.7万台，同比激增39%，大幅刷新历史纪录。

在很多地方，产品还没下线，就被抢购一空，客户只能排队等订单。有从业者感慨：如此盛况，历史上从未有过。

挖掘机卖疯了的背后，是“基建狂魔”正在掀起的新一轮“两新一重”建设。

在这场历史盛宴中，国内最大的挖掘机制造商、市占比超过30%的三一重工，无疑成了最大的赢家之一。

这家发轫于湖南的民营企业，在短短不到30年间，不但跻身头部阵营，还改写了世界工程机械行业的格局。

而它的诞生，源于20多年前一个热血青年对现状的不满意。

1956年出生的梁稳根，从小就不安分，喜欢折腾。

高中毕业后，他放着别人眼里好好的生产队工作不干，硬是跑去参加了高考，考了两次才过关，最终如愿考上中南矿冶学院（中南大学前身）。

在那里，他虽然学的是工科，但却“不务正业”，这边上着材料课，那边又跑去学管理。兴许是课听得多了，受到潜移默化的影响，他脑子里想的全是企业的事。

1983年大学毕业后，梁稳根被分到洪源机械厂。在那里，他仍是一个不安分的角色，工作之余喜欢找同事闲聊，讨论国有企业的前途和命运。

渐渐地，他和唐修国、毛中吾、袁金华相识并结成好友。四颗躁动的心不断碰撞，最终在1986年擦出火花，一起从原单位辞职创业。

他的父亲听说后，暴跳如雷，抄起扁担要把他撵回去。但梁稳根心意已决，哪怕被厂里扣了档案和户口本，也绝不回头。

他甚至给自己想好了退路：一旦失败，就写一本书，告诫后来的年轻人，然后去山村当老师。

创业之路绝非坦途。他先后贩过羊、卖过酒、做过玻璃纤维，都失败了。最后，不得不回到老本行，借来6万元，办起了焊接材料厂。

在恩师翟登科的帮助下，他们开发出105铜基焊料，并大获成功。到1991年，材料厂已成为湖南娄底最大的民营企业，产值过亿元。

这在当地人眼中，已是不世之功。

但梁稳根仍不满足，他开始琢磨，为什么同样在湖南，比他起步晚的张跃，能把远大空调做到20亿。最后，他得出结论：焊接材料这个行业太小。

要干大事业，就必须进入大行业。经过两年多的调研，他和副总裁向文波逐渐在“双进”战略上达成一致：进入中心城市——长沙，进入大行业——工程机械行业。

1993年，三一重工在长沙成立。

当时的中国工程机械市场，90%被卡特彼勒、小松、日立等国际巨头霸占，剩下10%被徐工等国企瓜分，三一重工想从中分一杯羹谈何容易？

梁稳根当然知道要面对的困难，但身为湖南人，霸得蛮的个性让他无所畏惧，带领三一重工迅速在混凝土泵车上站稳脚，最终拿下全球近四成的市场份额。

之后，他们又进入挖掘机市场。

第一批30台产品，因为技术不过关全部报废。但三一重工没有放弃，咬牙攻关，终于实现突破。

凭借这种死磕到底的精神，三一重工继续高歌猛进，在挖掘机市场上一路斩杀，最终取代日本小松登顶全国第一。

如今，三一重工已连续第10年斩获国内挖掘机行业销量冠军，市场占有率达25.5%。

在2020年全球十大工程机械制造商榜单上，三一重工以骄人的成绩，与徐工携手跻身世界前五。

三一重工刚做工程机械时，就一个技术小白，什么都不会。

那时候，核心技术都掌握在美、日、德等西方企业手中，三一重工只有两种选择：要么引进技术，当外企的搬运工；要么掌握自主知识产权，杀出一条血路。

梁稳根选择了后者。

混凝土拖泵是三一重工最早的产品，其核心是液压控制系统，国内只有两家企业可以提供：一家是日企，有钱也买不到；另一家是航天部某厂，质量不过关。

无奈之下，梁稳根决定自主研发。但第一批产品出来后，由于性能太差，被客户全部退回。梁稳根只好从北京自动化研究所请来易小刚。

来之前，易小刚从没接触过拖泵，这个短板后来却成为他的优势。传统拖泵的高低压一般通过不同的管子来切换，易小刚跳出窠臼，设计了一个可旋转阀门。

这个设计遭到工人和车间主任的一致反对，理由是：国外都是用管子！梁稳根权衡后，决定支持易小刚，他说，“我们到底是相信科学，还是相信外国人，可以先试一下。”

因为这个决定，三一重工诞生了第一个专利。

拖泵之后，三一重工又在混凝土泵车上和外国人较上劲儿。400米以上混凝土泵送技术长期被德国普茨迈斯特公司垄断，梁稳根带领三一重工不断突破，不但把400米踩在脚下，还创造出492米的世界纪录，被誉为“中国泵王”。

泵车上的臂架，国内最早只能生产32米的。三一重工通过自主研发，从66米、72米到86米，一次又一次刷新世界最长臂架泵车纪录。

凭借领先的技术，三一重工泵车不但横扫市场，还在全球抢险救灾中展现中国力量。

2010年智利矿难后，三一重工是唯一出现在救援现场的亚洲企业。次年，日本福岛核电站发生泄漏，三一重工应日方请求，紧急驰援对方一台长臂架泵车。

挖掘机是工程机械皇冠上的明珠，对资金、技术和人才的要求极高。

2003年，三一重工刚做挖掘机时，外资瓜分了95%的中型机市场，国内企业只能在小型机上苟延残喘。尽管如此，梁稳根仍将中型机作为主攻方向。

一开始，由于缺技术、缺人才，三一重工的第一批挖掘机销售惨淡，卖一台退一台。悲观情绪在车间蔓延。

为了扭转局面，不服输的梁稳根开始拜师学艺。

当时，三一重工有两条技术路线可以学：一是韩国，二是日本。对于半道出家的三一重工来说，韩国已经是高标准。但梁稳根却坚持：只做到韩国的水平就是失败！

他花重金从日本请来专家，继续加大对挖掘机核心技术和元件的攻关。经过五年的卧薪尝胆，最终攻克了技术难关。

此后，三一重工在工程机械领域全面开花，先后研制出亚洲第一台千吨级路面起重机、全球吨位最大的履带起重机……不仅带动民族品牌全面收复失地，还走出国门，扬威海外。

2012年，三一重工“徒弟并购师傅”，成为全球混凝土机械领域无可争议的王者。

梁稳根那一代人，亲历过国家动荡，天生有一种家国情怀。

在洪源机械厂当工人时，每次看托夫勒的演讲，他都会热血沸腾。但回到现实中，看到机器一出故障停产、工人们欢天喜地的样子，他又倍感失落。

“国家还这么穷，这样子怎么能富强？”，在国企看不到希望的梁稳根，萌生了创业念头。

一天晚上，他和唐修国、毛中吾、袁金华四人跑工厂后山上歃血为盟：“今身今世，肝胆相照，患难与共，誓为民族工业的振兴而奋斗！”

梁稳根当时的梦想是，种植一块中华民族工业的试验田，铸造中国的世界名牌。

这个梦想从一个焊接材料厂开始。工厂虽小，梁稳根的野心却很大，他把“创建一流企业，造就一流人才”的标语挂在门口。

有一年春节，省委领导来视察，看到标语后说：“还要做出一流贡献。”三一的名字由此而来。

90年代初，中国工地上到处驰骋着洋机械，却难觅中国机械的身影。这让心怀产业报国梦想的梁稳根十分心痛。

“一个强大的中国不能没有自己强大的装备制造业！”梁稳根一方面心系实业，另一方面也庆幸自己找到一个可以施展才华的广阔天地。

从此，三一重工踏上自主创新的艰苦历程。

面对国外严密的技术封锁，他们从零开始，一步步突破，最后不但站稳了脚跟，还逼得外资巨头找上门来谈合作。

卡特彼勒曾提出，可帮三一重工发展混凝土机械，前提是三一重工今后不进入挖掘机市场。结果被梁稳根拒绝。在他看来，那等于放弃成为世界一流工程机械制造商的机会。

三一重工不但拒绝外资控股，还强势介入外资对其他国内同行的收购。

2006年，美国凯雷拟收购当时国内工程机械界一哥——徐工，向文波代梁稳根出战，连续发文质疑此举是贱卖国有资产，最终导致该收购计划流产。

面对同行的诟病，梁稳根回应称：“工程装备行业是一个国家的战略产业，是国家强大与安全的必要支撑，一旦爆发战争，徐工、三一这样的企业是可以立刻转为军火制造的。一个三一值多少钱？但这关系民族利害，我们只能出头。”

让梁稳根处于风口浪尖上的，还有他一系列的爱党爱国言论。

曾经有人问他：会不会移民海外？他回答：什么事情都会发生，唯独这件事情绝对不会发生。即使生一千次，也要生在中国。死一千次，也要死在中国。

梁稳根还是一个知恩图报的人。

当年搞焊接材料，他的恩师翟登科帮了大忙。翟登科临终前，希望其子能进入公司高层，梁稳根一口答应下来。翟去世后，他兑现了自己的诺言。

李冰是梁稳根从长安大学挖来的专家，当初加盟时，他承诺对方只要工作满十年，就重奖。后来，李冰主持开发了一系列产品，为三一重工立下汗马功劳。只可惜，他工作不到十年就因病辞世。即便如此，梁稳根依旧一诺千金，奖给其家人3500万元。

观察三一重工，有一个因素不能忽视——它的高管团队非常稳定。四名创业元老，还有后来加盟的五位精英，除一人辞世，至今都还在三一重工担任要职。

这在商界比较罕见。

外界熟悉的腾讯五虎、百度七剑客和阿里十八罗汉，如今早已是过去时，三一重工却始终保持着创业初的团队。有人说，三一重工从来不是一个人在战斗。梁稳根也常讲，是什么造就了今天的三一重工，是人。

一开始，四名创业元老在洪源机械厂相识、相知，并因为共同的理想走到一起。梁稳根成熟稳重、年龄最长，成为理所当然的带头大哥。

创业早期，资金链频频告急，最难的时候连工资都发不出，甚至出差的路费都是卖国库券换来的。但四个人始终不离不弃。

“如果是一个人，可能早就动摇了，但是四个好兄弟，互为依靠，像江湖一样。”副总裁袁金华说。

后来，随着三一重工不断发展，向文波、易小刚等人陆续加入。

如今，这些人都成了三一重工的顶梁柱。唐修国管内务，向文波管战略和外宣，易小刚管研发。另外几个人，毛中吾主管三一重工电气，袁金华主管三一重工巴西公司。

1995年，当梁稳根找到易小刚时，他在北京自动化研究所担任液压中心系统室主任，主持着几百万元的项目，有自己的公司。

梁稳根究竟用什么招数，将这些人聚拢在自己身边？答案是仗义疏财、一诺千金的江湖义气。

当年三一重工材料分家产时，梁稳根和其他三位创始人平分了股权。三一重工是梁稳根一手创办，当时还是负资产，他主动承担了巨大的风险，并揽下大部分的负债。

在奠基仪式上，梁稳根给在场员工每人发了一枚铜牌和一张纸条，上面写着：等三一重工产值超过100亿，凭纸条可领10万元奖金；超过1000亿，可领100万。

很多人根本没把这当回事，回家后随手一扔。等2007年真的兑奖时，不少人因为找不到纸条，被老婆骂个半死，将家里翻了个底朝天。

这件事把梁稳根带头大哥的风范展现得淋漓尽致。因为这种风范，三一重工拥有强大的凝聚力，创立至今，其核心高管从未被对手挖墙脚。

梁稳根做人很低调，几乎从不接受采访。

三一重工的对外发言都由向文波一人处理。他对向文波有个要求：“你可以让天下人都知道三一重工，但最好任何人都不知道梁稳根。”

就是这样一个低调的人，做起事来却异常高调。三一重工曾阻击凯雷收购徐工，并在美国状告美国前总统奥巴马，因为后者以威胁国家安全为由，下令关停三一重工在美国的关联项目。

对很多同行来讲，三一重工就像一头突然闯进瓷器店的大象，“搅坏”了他们的美梦。

“三一重工阻碍徐工改制，就是打击徐工，抬高自己，是搅局的。”面对同行的质疑，梁稳根却说，徐工案是为了民族利益，即使遭受任何损失，也义无反顾。

三一重工在崛起过程中，曾用高定价、高利润和赊销的方式抢夺市场，先免费把产品送给客户试用，满意后再分期付款。这让很多被体制束缚而不敢为的国企愤愤不已。

最让他们难受的是，三一重工总是“不择手段地挖人”，甚至把招聘会开到自家门口。很多同行都有过被三一重工挖墙脚的经历，最惨的是抚顺挖掘机厂，整个团队被一锅端。

如此高调的行事风格，在业界引发了截然相反的两种看法。肯定它的人说，三一重工有理想，有抱负，是民企的典范；否定它的人则认为，三一重工是一个品行不好的“暴发户”。

但梁稳根对此似乎并不怎么在意，依旧带领三一重工高歌猛进。

2011年，三一重工的销售额达到800亿，逼近第一个千亿目标，梁稳根也在那一年成为内地首富。

接下来几年，尽管全球经济形势不佳，整个工程机械行业陷入衰退，但三一重工并没有放弃跻身世界工程机械巨头的目标。

最终，在2020年国内新一轮大规模基建中，迎来了强势反弹。

那一年，三一重工在资本市场上的市值突破4000亿元，并跻身世界五大工程机械制造商。《财富》杂志更是将它评为“2020年最受赞赏的中国公司”第二名，排在第一的是华为。

然而，这样一份令对手艳慕的成绩，依旧不是梁稳根的终点。多年前，在一次讲话中，他暴露了自己更大的野心：

“如果有一天三一重工真的做到世界第一，我就回涟源老家钓鱼去。”

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THE END

出品人：毕亚军

主编：王晓 责编：周怡

美编：刘彦潮 运营：方乐迪 张婵 倪晨

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原标题：《挖掘机卖疯了！他是最大的赢家》

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