美瞳品牌moody创始人慈然：抛期、渗透率变化成增长动力

“moody近期连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资。”

作者：刘小七

编辑：tuya

据公司情报专家《财经涂鸦》消息，美瞳品牌moody近期连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资。

B轮由GGV纪源资本领投、XVC和某战略投资方跟投，老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本追加投资；B+轮由中信产业基金和另一战略投资方联合领投，GGV纪源资本和XVC追加投资，老股东高瓴创投、经纬中国、和源码资本持续加注。棕榈资本连续担任独家财务顾问。

moody创始人慈然表示，本轮融资将全部投入于产品研发和品牌建设，通过持续推出兼顾舒适度和时尚感的产品，推动中国年轻人科学佩戴隐形眼镜理念的升级。

此前，moody A轮融资由经纬中国领投，源码资本跟投，高瓴创投加注。种子轮融资由壹叁资本领投，梅花创投跟投。

美瞳最早是由阿根廷人发明，后来技术渐渐流到了日本，日、韩两国便开始比较大的扩张。由于造型比较夸张，加之技术不成熟，整个瞳孔呈黑色，甚至有时还会遮住部分视光区，所以并没有被普及。后来随着技术的一系列升级，从最早的车削技术到更先进的模压技术，美瞳的生产稳定性越来越好，花色也越来越好看，于是在日、韩、中国大陆和中国台湾地区快速流行起来。

从2002年强生在国内市场推出第一片美瞳到现在的16年当中，美瞳完成了从医疗器械向时尚美妆产品的身份转换，也从曾经的“非主流”变成了女生妆容中必不可少的点睛之笔。随着中国年轻消费者对美的需求越发强烈，美瞳行业在2020年迎来了爆发。

供应链方面，一接近品牌人士表示，目前行业体量较大的供应商主要在中国台湾地区，产能最大的是的晶硕光学（6491.TW）和精华光学（1566.TW），两家都是中国台湾地区上市公司且年产能在5000万片以上。其中晶硕光学，是目前市值最高的隐形眼镜上市公司，由和硕（4938.TW）和景硕科技（3189.TW）共同投资建立。

据悉，2020年美瞳终端销售额已超200亿，过去五年的CAGR高达41%。但相比日本接近35%的渗透率，中国仅有7.5%，同时短抛期的渗透率相较于发达市场依然有较大距离，中国美瞳行业依然还有5-7倍的成长空间。

知情人士透露，由于单片日抛的生产成本是单片年抛成本的1.2倍，后者制作成本低，毛利空间大，所以很少有人愿意推动日抛的成长。

但长抛期美瞳有一弊端，即镜片上蛋白质的沉淀是无法去除的。

在长期佩戴长抛期的时候，泪腺会分泌眼泪，眼泪里面有大量的蛋白质，蛋白质会长期附着在镜片上面，形成大量的蛋白质沉积，而隐形眼镜护理液只能洗掉25%，75%都会继续沉淀在上面。所以佩戴时间越长，镜片的透氧性就会越差，会影响角膜的呼吸能力，对角膜健康产生不好的影响。

通常来说，在经济能力范围内，眼科医生都会推荐消费者选择日抛的产品，日本也从2013年开始便禁止了所有月抛以上产品的生产，欧美、韩国和中国台湾地区销售的隐形眼镜也都是以日抛和月抛为主，占比通常超过75%。

但据了解，目前中国大陆日抛美瞳的市场份额在线上占比仅有46%，线下更低，仅在30%-40%。随着消费者购买力的提升和用眼健康意识的普及，美瞳行业日抛的占比会持续提升，而这也加速和美瞳市场规模的增长。一个半年抛用户每年在美瞳上的花费可能不会超过300-500元，而一个经常佩戴日抛的用户全年的花费可以超过2000元。

moody也是从品牌创立初期就洞察到了这一变化，因此选择主打日抛美瞳，目前最长抛期是季抛。

moody成立于2019年10月，创始团队来自宝洁、欧莱雅、强生、阿里巴巴、字节跳动等头部品牌和互联网公司，创始人慈然毕业于康奈尔大学，曾就职于JP Morgan和红杉资本。

2020年1月，moody的产品正式上线天猫旗舰店，凭借仅仅2个系列8个花色，上线两月月销量便突破100万。“双十一”期间，moody在仅有4个SPU的情况下完成了单月近4000万销售额。到当年12月，交易规模突破2亿元。

上线第一年moody就实现了破2亿的销售额，在从0到1阶段走得既稳健又扎实。

创始人慈然表示，短期内迅猛增长并不是moody的核心目标，将感性与理性结合，聚焦品牌，踏实做市场教育才能深度渗透市场。

moody橙色全家福系列（来源：moody公司）

近日，《财经涂鸦》独家对话moody创始人慈然，他围绕美瞳发展历程、渗透率、以及增速等分享了观点。

以下为访谈内容（有删节）：

Q：《财经涂鸦》

A：慈然 moody创始人

Q：美瞳在中国市场从什么时候开始爆发？

A：中国早在2002年就有美瞳的出现，但正式被市场接受我觉得是在2007、2008年，第一个美瞳的销量巅峰是2011年的时候。因为2011年之前美瞳是没有被强监管的，零度美瞳只是普通用品、日用品，有度数的才是三级医疗器械。所以很多美甲店、美容店、美睫店都在销售美瞳产品，一下子把一群人的消费能力激发了出来。

从2012年有了新规之后，所有线下的销售渠道都必须有三类医疗器械经营许可证才可以销售美瞳产品，而很多传统的渠道是没有资源和资金去办理这个证照的，所以导致美瞳产品直接从很多渠道消失了。最早一批美瞳使用者找不到正规的渠道买美瞳，但他们的复购粘性又非常强，就像滚雪球一样，所以每年巨大的消费需求直接催生了微商行业的快速增长。

2012年至2015年基本上是微商盛起的三年，很多做美瞳微商有很高的利润，因为在当时中国主流的美瞳产品是半年抛和年抛，毛利比日抛高很多，所以很少有人在推日抛。即便到今天，还是有很大比例的美瞳产品是通过微商渠道销售的，但是现在做到一定体量的微商都有完整的证照和资质，已经进入了正规化运营的阶段。

而从2015年开始，天猫开始对隐形眼镜行业开放，几个电商平台美瞳的体量都在快速增长，从2015年到2020年，这5年电商平台美瞳的CAGR是在50%以上的。2018年尤其是一个增速点，因为2018年开始允许有品牌旗舰店出入，以前都是大药房在卖。

Q：目前日本和中国的美瞳市场是怎样的？

A：整个日本美瞳的终端市场规模在300多亿人民币，每年按4%速度在增长。中国整个美瞳市场在180亿到200亿之间，每年的增长速度超过40%，而透明隐形眼镜应该在50亿到60亿之间。

Q：美瞳市场爆发的主要原因是什么？

A：我认为有三个主要动因，第一个是彩妆行业的快速发展拉动了市场对于美瞳产品的需求。美瞳作为一个完整妆容的点睛之笔，随着越来越多的女生甚至男生开始化妆，对美瞳的需求量也在持续上升。在moody买零度美瞳的用户超过30%，这些用户在买美瞳的时候完全不是为了矫正视力，而是为了可以变得更美。

第二个是中国年轻人近视率非常高。目前我国有接近7亿的近视人口，因为随着技术发展现在美瞳的舒适度几乎与透明隐形眼镜没有区别，而佩戴美瞳不但可以替代框架镜，还可以让眼睛变的更漂亮，所以一个消费者戴了隐形眼镜很难回到框架镜，戴了美瞳很难回到白片。

第三点其实是导致增长速度最快的就是一个结构性变化，中国的美瞳日抛在2018年线上占比可能不到30%，到了2020年接近46%，因为用户在习惯戴日抛以后很难再回去戴半年抛和年抛，美瞳的日抛占比未来还会继续上升。

Q：影响美瞳增速的点主要是什么？

A：这个我得从两个维度说。首先按照整个美瞳大盘去说，最快的变化是抛期变化，最大的变化来自于人群变化。

影响最大的一定是人群渗透率，中国的隐形眼镜渗透率在近视人群里面不到7%，欧美和日韩是超过35%，光这个就是一个5倍的市场。即便我们最终无法达到欧美日韩的渗透率，但即便达到一半的渗透率也是一个3倍的市场。

而另一个增长引擎是来自于抛期的变化。从年抛到日抛，如果所有人都完成这个事情就是一个10倍的增长，如果一半的人完成就是5倍，所以也至少是有3倍的空间。所以all in all加起来，我认为即便保守估计，整个市场也是至少有5倍增长的空间。

Q：moody之后打算做线下吗？

A：我们暂时不考虑大批量开店，会考虑做品牌体验店。

Q：moody现在对自己的期待是？

A：moody会继续深耕美瞳品类，我们会更聚焦我们的产品和品牌建设，希望可以成为大家都认可的美瞳品类头部品牌。