朝云集团赴港上市，盘点立白商业帝国的“二代掌门人”

原创 沈娇娇 财经女记者部落

继去年“洗衣液一哥”蓝月亮在香港上市后，“驱蚊一哥”朝云集团有限公司（下称“朝云集团”）拟登陆港交所。

2020年8月31日，朝云集团向港交所提交了招股说明书，谋求主板挂牌上市，摩根士丹利和中金公司为联席保荐人。此前有消息报道，朝云集团拟募资约3亿美元。

2月16日，港交所传来消息称，朝云集团通过聆讯。其初步上市文件显示，集团集资所得资金计划用于新产品研发及现有产品升级、促进研发中心的建设及升级、为研发团队招募更多有经验及才能的人才等。

朝云集团旗下拥有“超威”、“贝贝健”、“威王”、“润之素”、“西兰”、“家居”、“DUX德是”、“ 倔强的尾巴”品牌，覆盖杀虫驱蚊、家居清洁、空气护理、个人护理、宠物护理等产品。

而这些品牌中，家居护理是公司主要的营收来源，其中知名度较高的是杀虫驱蚊产品。招股书显示，2017年-2019年及2020年第一季度，杀虫驱蚊产品收入占营收比分别为68.4%、69.4%、63.3%、70.8%。

背靠立白集团“大树”，股权与业务渠道与立白深度绑定

说起朝云集团，大家或许还感到有些陌生，但其实它与家喻户晓的立白集团有着千丝万缕的联系。

1994年，弟弟陈凯旋和哥哥陈凯臣两兄弟共同创立立白集团，涉足洗衣液、洗衣粉等产品生产及销售，在完成资本的原始积累后，2006年开启了日化全品类战略，其中就包括朝云集团所统筹家居护理业务。

招股书显示，朝云集团在上市前的股东架构中，主要股东为李若虹（陈凯旋之妻）持股58.5%，陈凯旋持股6.5%，马惠珍（陈凯臣之妻）持股31.5%，陈凯臣持股3.5%，四人合计持股99.0%，为一致行动人。

在这样的背景下，尽管朝云集团在招股书中表示，其在管理、经营及财务三方面均独立于立白集团。实际上，朝云集团在业务、渠道等多方面都深深依赖于母公司立白集团。

招股书显示，过去几年中立白一直是朝云集团最大的客户。2017年-2019年及2020年Q1，朝云集团直接通过立白渠道销售比例分别高达17.9%、23%、20.7%及20.5%，更不论那些通过立白集团间接获得的渠道和用户。

据了解，朝云集团通过与立白签订销售框架协议，获得立白48名线下大客户，其中包括沃尔玛、家乐福等全国及地区性大卖场、商超及便利店运营商等，涵盖了11000个销售点。公司2019年通过立白销售占比为20.7%。

公司在番禺及安福基地生产若干产品，并将若干产品的生产流程外包给立白集团和其他第三方制造商。

朝云集团董事长为大哥陈凯臣之女，立白商业帝国逐渐由家族二代执掌

朝云集团现任董事长兼首席执行官为大哥陈凯臣的女儿陈丹霞，公开资料显示，陈丹霞毕业于悉尼大学市场营销与战略管理专业，澳洲留学期间兼任立白澳大利亚分公司总经理。此外，她现任澳希亚董事、高姿化妆品董事长、立白集团董事等职位。

创始人陈凯旋和陈凯臣两兄弟祖籍是潮汕地区商业气氛浓厚、也是盛产富豪的广东普宁流沙镇。二人年轻时白手起家，做过民工、当过泥水工也打过其他散工。在一次偶然中发现了商机，开起了专卖洗衣粉的小卖部，并逐渐发展为普宁全市最大的洗衣粉批发贸易商。

正当陈氏兄弟俩准备甩开膀子大干一番，那家厂商见利起意，单方面毁约，自个也开起多家门店，结果陈凯旋仓库积压了大批洗衣粉，赔了不少钱。痛定思痛，陈凯旋再也不甘心一直当“二道贩”，决定自己做创自己的牌子。1994年，陈凯旋和哥哥陈凯臣在广州创办了立白公司，随后逐渐完成资本的原始积累，建立起了庞大的商业版图。

随着创始人陈氏兄弟步入花甲之年，立白商业帝国也逐渐由陈氏家族的二代掌门人进行管理。

除了朝云集团，化妆品集团高姿也由陈丹霞接手。化妆品行业拥有高毛利的特点，相比立白旗下的日化品牌利润表现更为出彩。不过，随着化妆品行业消费升级趋势明显，一方面新兴品牌层出不穷，借助营销流量红利弯道超车；另一方面，传统化妆品巨头的地位又难以撼动。因此，陈丹霞管理的化妆品品牌长期面临产品固化、品牌老化，难以满足消费者的市场需求等难题。高姿也于2017年传出上市的消息后再无下文。

此外，陈凯旋三子陈泽行负责布局大健康产业，成立了素力康生物科技有限公司，并创立了贺爷、娇之密语等品牌；陈丹丽担任立白母婴事业线负责人，2017年成立了母婴品牌“婴元素”，立白的房地产生意同样由陈丹丽打理；陈凯臣之子陈展生则期待借用金融之翼，让家族事业二次腾飞，立白集团在金融业早已涉足银行、证券等多个领域，并曾是姚振华前海人寿的发起人股东之一，陈展生曾任职前海人寿董事......

立白集团则由陈凯旋的长子陈泽滨于2019年正式接棒，33岁的陈泽滨正式成为立白集团总裁。85后总裁上位后，立白集团走上了年轻化的道路，全力推进集团数字化的管理，营销方面也玩得时尚年轻。陈泽滨最近一次“出圈”是在抖音上。他和拥有3800万粉丝的抖音达人一起为立白的新产品“洗衣凝珠”拍迷你情景剧，获得几万点赞。

原标题：《“背靠”立白的朝云集团赴港上市，盘点立白商业帝国的“二代掌门人”》

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