亿元B轮融资背后，分子互动的业务思考

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看好市场前景，不断验证模式，稳步向前发展。

2021年1月19日，分子互动对外公布完成1亿元B轮融资，腾讯领投、B站跟投。半个月后，《非人哉》动画回归，第73集上线开播。

这部单集时长5分钟的泡面番，根据分子互动旗下同名原创漫画改编。2018年3月，也就是分子互动完成引爆点资本领投、如川资本跟投的A轮融资的前3个月，《非人哉》动画正式开播。

三年来，分子互动获得的A轮，A+轮和B轮融资，都伴随着这部动画的播出节点。2019年获得腾讯TOPIC基金数千万人民币A+轮融资的时候，《非人哉》动画第一季的总播放量超过了10亿次。

如今，这部动画仅腾讯视频一个平台的播放量，就达到了23亿次。分子互动也将“非人哉”IP的养成模式，复制到了“有兽焉”、“万圣街”等原创IP —— 培育原创精品条漫，基于漫画自研泡面番。

分子互动CEO徐博告诉三文娱，早在2016年《万圣街》漫画上线连载的时候，公司就自建动画团队开始制作《非人哉》泡面番了。“那时候，我们就对‘原创精品条漫+泡面番’这个模式有了设想。”

也是在2016年，分子互动迎来了一个“惊喜”—— 4月份在摩点上线的“非人哉”第一个衍生品众筹项目，以625.84%的完成率，筹集了31.29万元。

当时，这个项目刷新了细分品类的众筹金额，这成为一个新业务的契机——除了漫画单行本，纸胶带、信封橡胶挂件、文件夹、抽绳背包、徽章等周边商品也在众筹中有不错的购买量，是时候推进动漫衍生品业务了。

在这之后的四年多时间，分子互动自建了衍生品开发团队、和更多的渠道合作、保证稳定的衍生产品输出……到2019年，衍生品已和内容开发一样，成为了公司发展并重的两个业务。

2021年完成的这1亿元B轮融资，也将主要用于公司对既有业务的人才培养、新作开发，及既有IP的深度开发、IP变现规模的扩大。在条漫、动画内容开发和商业变现的这条链路，分子互动找到了自己的运营模式。

所以，三文娱约访了CEO徐博，聊一聊作为经营者的一些思考。

“神仙+当代”设定的非人体系会继续推新

《非人哉》《万圣街》和《有兽焉》是分子互动旗下的三部原创漫画作品，分别在2015年8月、2016年10月和2017年10月上线。

《非人哉》讲的是神仙妖怪在现代生活的日常故事，《万圣街》的内容是关于西方神仙妖怪在当代的生活，《有兽焉》的主角则从神仙变为了神兽。这三部作品相互独立，又“有所关联”。

2019年12月27日《非人哉》漫画更新第524话，《有兽焉》漫画的主角貔貅(小名：皮皮)化以人形客串，拧下了哪吒的莲藕手臂，当即裹着荷叶吃掉了。就这样，貔貅和哪吒互相认识了。类似的联动，在《万圣街》漫画也很常见，哮天、大士、刑天、精卫和海燕、朱雀、白泽……《非人哉》的角色都有在《万圣街》漫画露出。

徐博说，这样的联动很受粉丝欢迎，也可以让人气漫画角色为新作“带量”。

截图自《非人哉》漫画第524话

另外一个关联，是IP构建体系的思路相同——围绕“神仙/神兽+当代”的设定展开，先做条漫再推泡面番。

“这是两个不同维度的思路。条漫和泡面番是内容形态，我们要打造的‘IP体系’则是围绕着一个大的世界观展开，IP之间是相互关联的，不同作品的故事独立，但作品之间不会有冲突，因为世界观的背景相通，角色、故事之间有关联，且不同作品的角色会还会偶尔‘串个门’。”徐博说，公司内部在创作《非人哉》《万圣街》和《有兽焉》这三部作品的时候，就是有意识地将作品置于一个IP体系在创作。

这也就不难解释，为什么我们会在《万圣街》漫画看到《非人哉》人气角色，《有兽焉》的貔貅以人形在《非人哉》和哪吒一起坐着聊天了。

“这样操作的原因，更多是出于运营角度的思考。同一IP体系下，也会再推出新的作品，但内容形式可能会随着新的市场形势做出相应调整，如受用户喜欢的媒介形式变化等。” 换言之，非人体系的新作会继续推进，既有作品的多元化内容开发也在按计划进行。

2015年上线的《非人哉》漫画在2018年推出了泡面番，原作漫画2016年上线的《万圣街》在2020年泡面番开播了。到2021年，分子互动要把头部IP的内容开发，向前再推进一步。

“是的，我们要做动画电影了，《非人哉》的动画电影。”徐博说，这是一个比较常规化的选择，“非人哉”这个IP是公司目前粉丝体量最大的一个，电影这种内容形式可以在短时间内让IP在大众层做一个爆发。至于为什么要做动画电影，原因有两个，一是动画电影的商业回报前景，二是动画电影是动漫IP开发过程中的一种常规化的内容操作。

“其实，很早之前就有合作方和我们接触，谈《非人哉》做电影开发的可能性。”对于这一步，分子互动的态度是谨慎的。

截至目前，“非人哉”这个IP诞生已有5年，全网核心粉丝数突破了2000万。《非人哉》漫画在微博拥有693万粉丝和62.1亿的话题阅读量，在腾讯动漫获收藏89万人气42亿，快看漫画获点赞99万人气值164.2亿；《非人哉》动画在腾讯视频一个平台的专辑播放量就超过了23亿。在豆瓣，2.6万的用户给出的动画平均分评达到了9.1分，几乎每天都会有新的评论发布。

“是时候，踏出动画电影这一步了。”徐博告诉三文娱，《非人哉》动画电影尚处于前期和剧本开发阶段。

衍生业务和内容并重，看重和渠道的合作

内容，及IP的衍生、广告和授权是动漫画内容制作公司的主要的收入来源。这些业务中，衍生、广告成为了公司收益的主要来源，内容则是公司在市场竞争中的基础和核心竞争力。

徐博说，公司现有员工约130人，负责衍生品相关业务的团队有30余人。这个团队的设立，要追溯到2016年，人数在2021年还会增加。

“在我们内部，衍生品业务和内容一样重要。”他道出了两个考虑，一是能为动漫IP变现带来大规模收入的有衍生品、游戏和电影三种方式，衍生品则是其中既有潜力又稳定的选择，二是衍生品市场在稳定增长。“这也是我们在做动画内容开发之前，就开始探索衍生品业务的原因之一。”

2016年，分子互动在摩点就“非人哉”这个IP发起了众筹，以超目标筹集31.29万元刷新了该领域的众筹纪录。正是这次众筹，坚定了公司组建团队拓展衍生品业务的信心。

“这次众筹，是我们做衍生品的一个开始，对于这个众筹结果我们自己也比较惊讶。我们尽全力把设计、监修做好，让价格和品质都对得起粉丝，但还是因为经验不足产生了发货延时等问题。虽然这次尝试因为粉丝的谅解画上了圆满的句号，但我们也下定决心，衍生品这块业务不能以‘作坊的方式’运行，我们要沉淀自己做衍生产品的团队。”

就这样，分子互动开始在公司内部组建衍生品团队，自己设计产品、做供应链管理、和渠道对接合作，建立自营电商渠道等。

这个过程中，可以看到分子互动衍生品业务的快速发展。比如，两年后分子互动再在摩点发起的“非人哉「三好国漫计划」周边众筹”，筹集金额超过了100万元，是2016年项目的3倍。这个众筹项目的发起时间非常巧妙，在《非人哉》漫画连载三年微博阅读30亿、动画开播几个月播放量破亿之际，分子互动打出的“漫画好，动画好，周边也要好” 标语，又一次击中了粉丝的心。

“现在，衍生品相关营收，是我们所有营收中占比最大，高于我们的版权相关营收、广告及授权相关营收。衍生品相关营收中，自己设计产品的对外供货和零售收入占比最大。”徐博告诉三文娱，零售的收入来自自营电商店铺等线上收入及线下快闪品牌店，“ “对衍生产品的整个环节，我们必须要有一个非常清晰的认知。做到这一点的前提，就是能获得完整的线上线下一手的、大量的数据反馈。” “衍生品业务团队和内容团队一样，都是在不断地实践中完善和提高。”

如，分子互动在2020年，新设立了“商品管理”一职，主要做销售信息的数据汇总，分析和反馈，以指导衍生品的开发；公司正在招揽更多人才，加快新作的开发，提高既有IP的动画内容更新等。

除了非人体系，分子互动旗下IP还有“常乐同学令我无法告白”“怎么办!我穿越成了最弱小野怪”“未来航班”，及Bomi、考拉嘟嘟等形象IP等。这些IP的内容开发、运营，新作的推进，以及衍生业务的扩张，都是要先做好人才的培养和聚集后，才能提高生产力。

“这些都需要钱。”徐博说，这也是公司新一轮融资的出发点。

2020年及以前，分子互动一直在积累，学习和稳步发展，不断验证自己的内容和商业化开发模式。2021年，推动生产的资金到位，公司要做的，就是加速向前走。