2021年家电业旺季市场首战的三大挑战

2021年中国家电业的旺季市场首场战役一触即发，那么对于众多厂商来说，在这场战斗中又将面临哪些新的挑战和变数？

孔余||撰稿

火爆的餐饮市场、热闹的本地游市场，以及屡创新高的电影票房市场，这一系列现象都在表明，2021年度春节消费市场不只是强势反弹，而且强劲有力。注定，这也将会给今年中国家电业旺季市场的第一场战役，带来更多的想象与空间。

2021年中国家电业旺季市场的第一场战役，早在1月中旬就已经提前打响，相关的主题、内容、动作，以及落地计划和步骤，已经从总部、分部到代运营商、经销商、直营商等全线覆盖了。最为重要的是，相对于意外频发的2020年初，今年家电厂商显然在首场旺季大战迎来“天时、地利、人和”等多重利好因素的拉动。

不过在一线市场的消费强劲反弹和拉动背景下，家电圈看到，众多厂商的2021年家电市场旺季首战，仍将继续面临着“三大挑战”的冲击。

量与价的平衡术

量涨价升，这是家电厂商们最喜闻乐见的局面。不过，这五年来的家电市场走势，却是典型的“量价双跌”，而且是跌不停。

一方面，是家电产品的市场整体出货量下跌趋势不改，众多企业和商家为了刺激消费、提升出货量，往往会采取降价促销，进一步加剧“量价双跌”局面的经营恶化。越跌越降、越降越跌，最终整个消费市场陷入了迷宫中；

另一方面，自去年下半年以来，原材料持续大涨带给很多厂商在终端市场经营过程中的“量价平衡”新课题，在消费需求没有改观的局面下，原材料等成本上涨倒逼企业涨价。涨价必然会抑制一定的消费，于是“价涨量跌”又成了新定式。

开年旺季市场的第一战，对于众多厂商来说，如何平衡价格与销量的关系？降价促销能否迎合这一轮的消费，从而达到预期的出货量？还是未知数。但家电圈掌握的情况，在原材料成本一路上涨之下，不少厂商仍然会以降价让利为手段打响旺季市场的第一枪。

上与下的新路口

线上电商与线下实体店的双线融合，如今对于中国家电产业来说已是“木已成舟”。但，对于所有厂商来说，线上线下融合从来不是目的，通过整合双线的资源和力量推动商业模式变革、消费体验全面提升，才是关键点。

双线融合下的京东、天猫、苏宁等家电零售巨头们，今年将在家电市场上步入一轮市场全面引爆、消费全面主导、话语权全面抢夺的新通路。在他们从线上到线下，从城市到农村，开始掌握市场营销主动权的背景下，家电企业如何在全国性家电零售商和地方性的家电经销商、实体店的竞争关系中找到空间？又如何在巨头当道的家电零售市场上，给众多的“虾兵蟹将”乡镇经销商们，留下生存的机会？

站在这一轮家电零售渠道变革的新路口，家电企业虽然拥有话语权，却缺乏主动权，很多都成为“夹心饼干”。特别是面对零售巨头的持续冲击，如何做好市场全局的经营可持续性和稳定性，更是难上加难了。这也意味着，旺季市场的首战，必须要针对性地解决不同渠道的竞争和发展问题。

今年春节期间，由于主要电商平台送货的保证，以及线下防疫的需要，整个家电零售虽然出现了明显的反弹，但线下门店并未“沾到便宜”。所以，首战不只是家电企业间的用户争夺战，还是巨头与小商家的地盘争夺战，竞争惨烈超出想象。

涨与跌的八卦阵

用户的需求下跌，但厂商的热情大涨；原材料成本上涨，但终端促销继续下降；一线市场的变化，永远超出了很多厂商的计划与部署。这就是当前的一线市场。

站在一线市场上，不同企业，不同商家，在不同市场上面对不同的用户需求，同时面临着上涨还是下跌的复杂经营局面。如今的一线市场对于众多厂商来说，已经不亚于一轮“八卦阵”：阵心是用户那颗永不满足的内心，而阵中则是动荡不安、漂浮不定的市场局面，破解复杂局面难题的钥匙，则被直接抛给各家企业和商家去寻找。但厂商之间的实力差异，愈加明显。

一边上涨的成本，一边下行的市场；一边上升的热情、一边低迷的需求，这正是2021年家电市场旺季第一战需要破解的课题之一，关键就在于如何通过“产品升级应对成本上涨，以消费需求激活带动市场正循环”，最终在一线市场的涨跌通道中建立新的经营正循环。