虚拟偶像的2020这一年

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当下，虚拟偶像已不能概括中国以虚拟形象承载的娱乐经济，更准确的说法可以是——虚拟人或虚拟娱乐产业。

三文娱最早对虚拟偶像的报道，是2016年初（虚拟偶像是如何炼成的？初音未来们的音乐+偶像+科技）。

那时候，2016年2月2日湖南台小年夜春晚现场，洛天依与杨钰莹合唱了《花儿纳吉》。得益于许多主流媒体对这次合作的报道，虚拟偶像这个概念，才在大众层做了一次知识普及。那时候，虽然洛天依已出道9年在日本也颇有名气，但在国内也仅能活跃在二次元的核心圈层。

三文娱在写那篇报道的时候，也没想到五年后的今天，虚拟偶像会在中国市场火得这么“出圈”。

开直播带货、在短视频里植入广告、接商演、做产品代言人、给产品拍广告、参加综艺选秀出道……更多商业变现模式，正在被虚拟偶像验证。再加上技术的更进一步，以及年轻消费群体的追逐，虚拟娱乐也渐成产业。

除了大厂，资本、平台也纷纷加大投入，虚拟偶像也根据不同的商业定位和市场需求，演化细分出了更多赛道——比如虚拟偶像、虚拟主播、虚拟艺人、虚拟网红、动漫虚拟偶像、游戏虚拟偶像、Vup（“Vup”是Virtual UP的简写，又称虚拟UP主）、VTuber等。

当下，虚拟偶像已不能概括中国虚拟形象承载的娱乐经济，更准确的说法应该是——虚拟人或虚拟娱乐产业。

在国内的音乐、视频和短视频平台，这些引领年轻群体消费、娱乐潮流的新星，渐成“百花齐放”的态势。

2020年，虚拟娱乐“百花齐放”

到现在，也无法统计出国内虚拟人物/形象到底有多少。

但可以肯定的是，得益于商业模式的可复制，以及技术支持公司 “批量”推出、运营多个虚拟形象，国内已诞生了一些专业经纪公司。

比如，大禹网络。

通过动画短视频的内容形式，这些经纪公司的艺人活跃在短视频和视频平台，通过接广告、带货，跨界授权和衍生品开发等，获得收益。

大禹网络是中国最大的MCN机构之一，旗下至少有7个通过动漫短视频为用户熟知的虚拟形象，包括“一禅小和尚”“阿巳与小铃铛”和“熊小兜”。其中“一禅小和尚”“阿巳与小铃铛”的单条广告报价分别是21万元和15万元。

这些虚拟形象的人物设定不同能在广告端覆盖更多的广告主比如，"阿巳和小铃铛”的广告主包括DR钻戒、小奥汀等，多自手游、珠宝、美妆等多个行业；在”一禅小和尚“投放广告的则是京东、建设银行、蒙牛等品牌。

随着粉丝的增多，这些有着超高人气的虚拟动漫形象也会进一步被塑造为虚拟偶像。比如，一禅小和尚——代言往事若茶，出单曲(三周年主题曲《从前有座山》)，开直播……

抖音等短视频平台，也成为中国通过动画短视频内容这种形式培育虚拟偶像的沃土。伊拾七、MMO酱等都是从这个平台走出来的虚拟偶像。

活跃在抖音的虚拟动漫形象

和抖音不同的是，B站虚拟UP主的定位多是虚拟偶像，且几乎都开设了直播频道。

这里面既有从动画、游戏里走出来的虚拟偶像，也有不少日本知名虚拟UP主。如upd8旗下的绊爱、织田信姬、YuNi、Mari小鞠，彩虹社的本间向日葵、静凛、月之美兔，hololive的白上吹雪、凑阿库娅、夏色祭、赤井心等。这些日本知名的VTuber事务所，都和B站签约了。

据三文娱统计，已有超过100位在YouTube拥有10万+粉丝的VTuber入驻B站。仅hololive一家，已知的就有15位。这些远道而来的虚拟UP主数量在过去两年数量陡增。

除了签约VTuber，B站也签约了不少国内公司的虚拟艺人，比如默默酱、战斗吧歌姬等。而签约主播之外，像我是不白吃、伊拾七、基于黄子韬打造的虚拟偶像“韬斯曼"等也都在B站设了官方频道。

翎Ling、RiCH BOOM等国内超写实的虚拟艺人，艺人团体则活跃在各大综艺，其社交动态的发布则多在微博等社交平台。

左：翎Ling 右：RiCHBOOM_K-ONE

VTuber、虚拟主播、虚拟艺人、虚拟网红都是近几年才兴起的，最终的商业化落地形式也多有不同。

如果说广告是基于动漫短视频起来的虚拟偶像的通用商业形式，活跃在B站的虚拟UP主仅靠直播打赏也可以有不错的收入。特别是定位为游戏UP的广告收入，唱见、舞见虚拟UP主的线上收益，都非常可观。

超写实的虚拟人，则更多活跃在综艺节目、时尚杂志。

次世文化与魔珐科技一起打造的超写实虚拟KOL翎Ling，锁定的就是国风时尚。次世文化创始人陈燕曾在三文娱的分享会上坦言，特斯拉、奈雪的茶在和翎Ling合作的时候，看中的就是翎身上的中国风标签。

而翎Ling和RiCHBOOM_K-ONE，RiCHBOOM_Rainbow等虚拟人身上还有一个共同点——综艺红人。翎Ling参加了中央电视台互动少年成团选秀节目《上线吧!华彩少年》，RiCHBOOM_K-ONE，RiCHBOOM_Rainbow 则是爱奇艺创新综艺《跨次元新星》里的两个次元星。

正是基于各种不同的商业落地形式，才使得中国的虚拟娱乐产业渐呈百花齐放的态势。而在这个过程中，有技术，有原创IP的公司也成为了各大资本的宠儿。

2020年，9+虚拟娱乐领域公司获投资

2021年1月，和次世文化一起打造翎Ling的人工智能公司魔珐科技完成了数亿元A轮融资，资方包括红杉资本中国、晨兴资本、头头是道基金等。

而在2020年10月，次世文化Pre-A轮融资完成，金额数百万美元，资方是顺为资本。

据三文娱统计，2020这一年至少有9家虚拟娱乐领域的公司获得了投资。其中有2家技术公司在10个月内完成了两轮融资，它们是亿真科技和中科智深。

中科智深成立于2016年，深度聚焦全栈式实时动画和虚拟直播技术，服务IP包括一禅小和尚、默默酱、萌芽熊、僵小鱼等。该公司推出的产品中，创梦达系统（DreamMaker Lite）既能用于快速生产动画视频，也能帮助用户轻松上手虚拟直播，已经在影视、动漫、VR/AR、游戏和直播等行业得到了广泛应用。

这款软件内置超过50个各种风格、各种职业的虚拟主播，以及超过100个针对不同带货场景设计的2D和3D场景资产，支持一秒切换背景。商家也可以导入自己制作的模型、场景等，打造自己的IP。

同样可以为虚拟偶像提供直播带货服务的，还有万像科技。在和阿里的合作中，推出的新国风虚拟偶像苏朵朵是第五届天猫金妆奖颁奖盛典的发布人，与淘宝合作推出虚拟偶像Mika，在淘宝直播上的成绩可圈可点。

除了这些提供技术服务的公司，2020年伊拾七的运营公司一几文化，《我是不白吃》的运营方重力聿画，及活跃于bilibili的虚拟主播社团、虚拟偶像运营公司——栩妮文化（魔女公司Project）也都获得了融资。

这些在2020年获得融资的公司，几乎都与直播这种媒介形式有较大的结合。除了可以提供给虚拟形象直播技术的公司，一几文化和重力聿画也都在直播这个领域有不错的成绩。

比如，2020年3月7日，我是不白吃在抖音开启第一场直播带货，累计观看数312万，同时在线人数超过4万。至今，走进我是不白吃直播间的产品有草莓、鸭肠、猪蹄、蛋黄酥、去骨鸭掌、有仪式感饺子、阿根廷西冷牛排……

栩妮文化（魔女公司Project）则是活跃于bilibili的虚拟主播社团，进行虚拟偶像直播内容和视频产出。目前旗下有子花酱Hanako、小伞一把、切茜娅、伊月猫凛、椎名真绪、巧克力等项目。

虚拟偶像和商业领域结合的潜力大，也是一种趋势。品牌和虚拟偶像直播带货的合作已被越来越多的商家认可，所以在2020年更多商业化项目与直播这种媒介形式相关的技术、内容公司获得了融资。这个趋势，也会在2021年继续保持。

而在这之前，也有更多的技术公司获得了融资。比如2015年11月24日超次元(创幻科技)完成2000万人民币Pre-A轮融资，该公司主要有两方面的业务——toB，主要输出虚拟偶像的解决方案及提供一些制作执行服务；toC，孵化自己的虚拟偶像IP、组织虚拟偶像演唱会，以及周边开发等。

2020年，大公司的布局加深

得益于资本和平台的关注、扶持以及技术的发展，虚拟偶像发展在今天，可以让更多中小创业团队甚至个人投身到这一领域创业。

国内大厂，也没有放慢在虚拟娱乐产业方面的布局。

比如，B站的VTuber，Vup。

2018年日本大型社交网络公司GREE与国内最大弹幕视频网站Bilibili达成战略合作，将开设合资公司bG games，共同开展手游业务以及VTuber业务的合作。到现在，已知的VTuber中，有45位B站的粉丝数超过了20万。

鹿鸣、伊拾七等标签为"虚拟主播“的UP主未统计入该表格

主要孵化的“虚拟偶像”则以“Vup”为主的，“Vup”是Virtual UP的简写，又称虚拟UP主，广义上指以虚拟形象在视频网站上进行投稿活动的UP主。即，用一些面部、动捕的技术手段，通过二次元的虚拟形象进行视频的内容制作、直播，以及其他视频演艺活动的内容创作者、艺人……

此外，VirtuaReal Project（简称：VRP，B站版权中心和彩虹社共同合作搞的MCN）也有不错的表现。在三文娱每周统计的B站虚拟主播直播周榜单中，都有VRP的成员上榜。这个榜单是根据主播所获得的贡献值排名，每1贡献值=100金瓜子（1元=1000金瓜子）。每周，都有VRP成员上榜。比如琉绮Ruki、阿萨Aza等。

2020年7月，B站也投资了日本线下/线上虚拟演出的技术服务商Lategra。

（扩展阅读：三文娱周刊160期）

这些VTuber和VirtuaReal Project成员，和洛天依一样，是BML的座上宾。在疫情影响下的2020年，日本虚拟偶像团队没能到场，但这届活动的人气依然保持了同比大幅增长的态势，远超2019年的666万人。

在2020年，腾讯依然延续了此前几年的打法——依托热门IP孵化虚拟偶像。

如果说2018年腾讯采取的策略主要是将人气游戏里的角色塑造为虚拟偶像IP，那么到2020年腾讯在虚拟偶像经济更进一步的计划已然明了。

此前，腾讯音乐娱乐集团（TEM）与虚拟演出服务品牌 Wave 达成战略合作，并进行战略投资。根据合作协议，双方将进一步共同探索虚拟演唱会蓝海市场，包括双方还将共同为TME 旗下创新演出品牌 TME live 开发高品质虚拟演唱会内容。

此外，2020这一年虚拟男团“无限王者团”登上了GQ杂志封面，并演唱了电影片尾曲、发布了新专辑；QQ炫舞虚拟偶像“星瞳”与杨丽萍跨界合作了孔雀舞，与刘柏辛合作了主题曲《瞳雀》（扩展阅读：如何打动“Z世代”？虚拟偶像星瞳携手李宁，玩起了新复古未来流行文化）；《斗罗大陆》动画三周年之际，人气女性角色小舞、宁荣荣、朱竹清组团出道，被定位成电音女子偶像组合……

爱奇艺在虚拟娱乐产业方面的策略，则更多表现在创新的综艺节目及原创虚拟偶像厂牌的打造两方面。

2020年9月爱奇艺虚拟人物选秀节目《跨次元新星》开播，国内首个新生代潮流虚拟偶像厂牌“RiCH BOOM”也有露出。这档节目共吸引了30多位虚拟选手参与，和真人偶像选秀一样，选手通过观众投票选拔成员组成虚拟偶像团体出道。最后，虚拟偶像留歌、PAPA和十火，成功签约爱奇艺。这档节目在爱奇艺的热度峰值突破了6300，微博话题的阅读量超过了12亿。

RiCH BOOM也是爱奇艺在这一领域的布局，主唱K-ONE、鼓手RAINBOW、贝司手PAPA、吉他手胖虎、DJ P-2等在国内都有自己的粉丝群。爱奇艺爆表工作室负责人李宗倍在2020年三文娱的活动分享中透露，RiCH BOOM2019年上半年出道下半年开始陆续展开授权业务，截至2020年11月来自授权的收入已是数千万元级别，而在授权收入中，有很大一部分都来自toB的商业授权。

阿里巴巴则更多是在借助虚拟主播、动漫虚拟形象为电商业务服务。比如，天猫超市品牌 IP 形象 “小铛家”正式上线官方直播间；淘宝积极推进明星的虚拟形象合作；淘宝天猫与万象文化合作推出带货虚拟偶像Mika和新国风偶像苏朵朵等。接下来，虚拟主播也会受到淘宝直播的重点扶持。

除了这些拥有平台的巨头公司，游戏公司2020年在虚拟娱乐产业方面也动作频频。

乐元素的《战斗吧歌姬！》拓展了更多商业合作——和网红雪糕品牌“钟薛高 Chicecream”合作，与美的华凌空调凌魂少女的商业直播联动，为人气饮品元气森林的代言等。

米哈游虚拟UP主yoyo鹿鸣，在抖音和B站的粉丝数分别增至251万和133.7万。鉴于小姐姐鹿鸣的成功，2020年底，米哈游又推出个一位帅气男性虚拟偶像——“陆离_Louie”。在B站，这个仅发布了两个月，只发布了一条视频的UP主吸引了超过15万粉丝，单条视频的播放量达到了252万。

网易《阴阳师》中的人气角色则在2020年有了更多的合作。2019年大天狗降临“BML-VR演唱会”舞台（虚拟偶像“大天狗”首演成功 “阴阳师”IP生态探索获创新突破）还让人记忆犹新，2020年阴阳师虚拟偶像山兔YamaUsagi成为好时“冰淇淋风味巧克力”系列的二次元体验官，网易也联手天猫举举办了阴阳师IP虚拟偶像直播妙物推荐会，人气式神山兔化身虚拟主播为玩家推荐各种阴阳师IP的衍生品。

为什么品牌方愿意和虚拟艺人、游戏虚拟偶像、虚拟主播、Vup、VRP成员合作? 他们看中的，这些形象背后的粉丝群——年轻消费群体。希望能引入一些新鲜的内容和玩法，以吸引这些年轻人的目光。

所以，在接下来的2021年甚至更长一段时间，虚拟娱乐领域的主角们会向更为细分的领域发展，以更好的为各行业的品牌方，直播等各种内容媒介形式提供更好的内容和服务。与此同时，他们也将出现在我们更多元的消费场景。