三得利中国总经理：要走出华东，目标2030年销售200亿

“2020年2月初，我从日本回到上海。当时，新冠肺炎疫情在中国肆虐，街上空荡荡的，我心里很是担心。一年过去了，现在回过头看中国的表现以及我们公司的业绩，可用惊喜形容。”近日，三得利（中国）投资有限公司董事总经理菊池铁穗说。

三得利是日本生产酒类和软饮料的老牌企业，最早于1984年进入中国市场，与中信集团合资，在连云港投资第一家啤酒厂，并于1996年进入上海，创立了啤酒、饮料事业。目前，三得利在华业务包括饮料、洋酒、进口红酒、餐饮等。截至2020年，据三得利中国方面透露的数据，其2020年在华收入约为20亿元人民币。

得益于中国在疫情防控方面的出色表现，三得利中国在中国市场业绩依然保持平稳，甚至因发力电商和家庭饮品领域，其饮料以及2018年引入中国市场的预调鸡尾酒“和乐怡”等产品较2019年销售额同比增长超过了30%。

“从疫情的角度来看，三得利在中国主要受到业务影响的是酒类，特别是在餐厅和酒吧销售的产品。但我们也发现过去一年，消费者的心理和行为发生了很多变化，会在家中喝一些酒精度低的鸡尾酒和葡萄酒。”菊池铁穗说。

此外，菊池铁穗还透露，为了适应消费者在家网购的需求，三得利中国还于去年5月首次成立了数字营销本部，整合了酒类、饮料、健康产品等所有品类的数据，甚至在直播中尝试向消费者推荐更多酒类在家饮用的方式，例如如何在家用威士忌制作鸡尾酒等。

得益于三得利在中国战略的快速调整和业绩平稳发展，三得利公司总部还对三得利中国定下了十年目标，要求其于2030年完成200亿元人民币的销售，相当于2020年销售额的10倍还多。“去年，中国经济是在全世界恢复的最快的，所以说日本总部对中国市场的要求是，‘你们要好好的给我干出来’。”菊池铁穗半开玩笑地说。

对于如此“重担”，三得利也将走出原有地域和产品的舒适圈，将更多饮料产品推向华东市场以外，并将尝试在中国开展保健品业务。

菊池铁穗透露，“总部对中国市场非常重视，而且现在三得利的市场还是集中在华东，所以我们未来要把产品做到全中国，特别是在饮料的推广上。同时，我们也要增加三得利在中国的品类。事实上，前年我们已经和中信集团建立合资公司，主要做一些健康食品，进口啤酒，还有咖啡业务。”