赴美上市的掌门教育，还没有成为在线教育大战的最后赢家

受到疫情冲击的2020年是在线教育迅猛发展的利好时期。大大小小的在线教育服务机构走向了舆论场的中心，获得了资本的瞩目。据网经社统计，去年我国在线教育共发生111起融资，总金额超过539.3亿元人民币。

其中，掌门教育的融资能力不容小觑，自2014年将业务转向线上后，其的融资节奏大概保持在一年内一到两次，2020年9月获得了超4亿美元的战略投资刷新了行业记录。近期有消息称掌门教育即将赴美IPO，募资金额超3亿美元。若其上市成功，大笔的资金注入将再度夯实掌门教育的产业基础，其在师资吸引、课程研发、市场拓展和团队搭建方面的能力将有机会再度提升。

教育市场的火爆之下，字节跳动、腾讯教育、新东方等多个巨头也在不断布局该领域，行业的马太效应格局逐渐形成，掌门教育即使已经占得了先机也需要不断加快发展速度，才能在赛局的下半场中守住自己的阵地。

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冲击美股

掌门教育突围成功

据36氪独家获悉，在线教育公司掌门教育已经选定两家外资投行冲击美国IPO，此次IPO募资金额将超3亿美元。掌门教育成立于2009年，早期以线下培训为主，在2014年转型线上，成长为一家专注为4-18岁孩子提供高品质在线定制化教育服务的在线教育公司。旗下品牌包括包含了全学科教育品牌掌门一对一及综合素质教育掌门少儿、小狸AI等子品牌。

2020年受疫情影响，全国中小学及大中院校均响应教育部“停课不停学”的号召，开展网课教学。与此同时，K12在线教育市场也迎来了一次巨大的增长，学霸君、猿辅导、作业帮、DaDa和掌门教育等多个在线教育App为广大的学生群体提供丰富的选择，新东方、字节跳动等行业龙头也不断布局在线教育领域，加剧了市场竞争的激烈程度，学霸君、DaDa等一对一产品都在此轮竞速中落败，掌门教育却实现了注册学员超过6000万人、每年现金流为正的成绩，风口之下，掌门教育的进一步发展得益于其前期的积累。

公开资料显示，掌门教育自2014年转向线上教育开始，就获得了多轮投资，累计达到20亿人民币以上，去年9月获得的超4亿美元投资刷新了在线教育行业的记录。充裕的资金让掌门教育有底气不断研发新产品，优化管理结构，在服务扩龄、扩容的同时不断打通下沉市场。目前掌门教育的业务已经覆盖全国600多个省市县，旗下的一对一在线教育服务在K12垂直赛道的市占率已达80%。

在技术方面，掌门教育崇尚精细化运营，给予2000万题库和2500万智能课件，其在2019年研发了一款深度智能化教学产品，建立了一条贯穿课前、课中、课后的智能教学链条，最大程度的实现个性化教学。

其在课研方面也投入较多，目前掌门教育已经组建了超过万人的教研团队，设立本地化课程研究院、个性化教育研究院、在线素质教育研究院和智能化教育研究院，不断为教学端输送新鲜血液。在师资方面，掌门教育与行业多家头部企业共同发起了《k12在线教育行业自律公约》，通过准入门槛的提升降低自身筛选求职者的成本。

可以说，掌门教育的突围的基石是充足的资金，迅猛发展的契机是重大突发公共卫生事件，行业领先的优势是其较早入局所形成的用户群体、产业基础和运营经验。

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在线教育混战落幕

行业生存逻辑初显

线上和线下的教育机构都在2020年经历了一次洗牌，新环境下，在线教育服务机构的生存逻辑逐渐明了，能够在未来存活且进一步发展的企业将具有一些共同特征。

一、资金充盈。艾媒咨询统计，2020年我国在线教育用户市场已达3.09亿，具有竞争力的在线教育APP超过50个，在巨大的市场面前，在线教育的获客成本极高，单人获客成本为200元至300元，各个机构均难以逃脱“首单亏损”的局面。在这种情况下，“烧钱”无法避免，资金的充盈量是其存活的必要条件。除此之外，一对一业务难以形成规模经济，随着用户的增多，服务和管理成本也在不断增加，对企业的融资能力是很大的考验。

二、口碑为王。在线教育的核心竞争力仍然是教学效果与服务质量，如果自身的产品和服务具有绝对竞争优势，那么将可以极大地提高用户生命周期价值，提高续费与转介绍率。据张翼透露，掌门一对一自2017年始推行小课包，旨在降低用户的尝试门槛，虽然这对其现金流有些许影响，但对掌门的口碑转化起到了正向作用。

除此之外，充分利用智能科技为教学和管理赋能是提升口碑的重要环节，如何解决线上教育缺乏监督和互动机制的问题是许多企业发展的难点，掌门教育设立多元智能动态测评系统、智能教学系统和智能作业系统等多个应用系统，最大程度的还原线下课堂。

三、创造需求，差异化竞争。竞争进入白热化之后，在线教育企业差异化竞争的能力就显得尤为重要。部分APP聚焦某个用户群体或者教育领域，提供专门服务，例如考研帮、51talk。

而较为综合的在线教育企业则需要补全产业链，力求一站式解决用户的所有需求，例如2018年，掌门少儿和掌门陪练问世，前者专注于提高儿童的学习力和专注力，后者专注于青少儿音乐教育，在推出不到一年的时间里，掌门教育的少儿业务单月营业额破4300万元。除此之外，掌门教育旗下的小狸AI利用人工智能仿生技术手段，开设语文与英语课堂，搭建适合儿童的创新型课堂。

总的来看，在线教育机构要以追求效率互联网思维做长线的教育服务，难度不小，但并非完全没有可行路径。掌门教育的实践已经给市场了一些启示。

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资本抢滩

马太效应格局逐渐形成

冲击美股的掌门教育风头无两，掌门一对一也在K12赛道坐上了头把交椅。但是在线教育的领域的新一轮竞速才刚刚开始，掌门教育并不能放松警惕。

新东方的在线教育也在2019年启动。新东方在线是新东方集团全资创办的综合网络教育培训机构，依托新东方强大师资力量与教学资源，为用户提供k12辅导、出国留学、考研培训、英语培训和职业培训等教育服务。

字节跳动大力布局在线教育产业，目前瓜瓜龙系列、清北网校、开言英语的发展势头都很强势。字节跳动旗下的大力教育也在不断探索软硬件结合的最佳方式，目前推出了智能辅导护眼台灯、教育平板等设备。

腾讯教育的业务版块在疫情期间得到了整合与升级，腾讯课堂、鹅辅导、腾讯ABCmouse等多个产品线累计服18000多所学校，用户4亿多人。

线下教育、制造业和互联网行业的各路巨头都在积极布局在线教育领域，掌门教育目前只是守住了自己的一方阵地，没有形成统治地位的优势。在后续的发展中，其需要将自己的优势最大化，同时不断探索新的利益增长点，努力成为马太效应中强势的一方。

不可否认，在线教育已经进入了飞速发展的时代，市场巨大的需求已经被看见。但是行业在解决线上线下课堂差异的用户痛点上依旧没有取得革命性突破，服务水准层次不齐，用户在寻求服务的过程中依然有很高的试错成本，从业者的权益也常常受到侵犯。掌门教育站在新的起点上，应该在谋求自身发展的同时积极推动行业标准和线上教育健康生态的建立，做到利己利他。

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