茅台要求渠道100%开箱销售茅台酒，酒价已突破3000元

近期相关消息称，贵州茅台出台了一条新规：“500ml飞天茅台100%开箱销售，100%纸箱保留。”对此，1月18日多位经销商向澎湃新闻记者确认了这一消息。

事实上，此前贵州茅台已出台了相关规定，从2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将80%的茅台酒按照1499元的价格拆箱售卖，厂家会不定期到店里检查拆箱售卖的情况以及箱子数量，如果发现箱子数量没有达标，酒厂就会对经销商做出相应的处罚。而不到半个月，拆箱政策便直接从80%升级到100%。

这会对“一瓶难求”的茅台酒价造成什么影响？

贵州茅台推出开箱销售是为了防止经销商故意囤酒，从而推高酒价。而开箱销售后的结果就是市场上散酒数量会急剧增加，而整箱销售的量则会减少。这对消费者来说，买一瓶或两三瓶的散酒容易，但很难买到6瓶以上的整箱飞天茅台。

在价格上直接造成的影响就是，散酒价格下跌，整箱酒价格高企。茅台市场上将出现很滑稽的一幕，买的越多反而越贵。

根据招商证券整理的渠道数据，目前飞天茅台500ml在各地的批价在3150元，环比上周上涨170元/瓶，散瓶价格在2490元/瓶，环比上周上行30元左右。

控价、稳市是贵州茅台近两年的主要工作目标。为了管控渠道价格，也让更多消费者能够买到1499元/瓶的“平价”茅台，茅台自去年起签约了约70家直销渠道商，包括全国性商超、区域性商城、综合性电商、直营电商和烟草零售商等，例如大润发、物美超市、天猫、苏宁易购、京东等。

1月18日，“贵州茅台”微信公众号再次发布了“稳市稳价”的消息，披露了2021年针对春节白酒销售旺季的发货情况。

“在1月1日前将2020年茅台酒计划100%销售，在2月11日前将2021年1月、2月份茅台酒到货量100%销售，做到应售尽售，不留库存。”日前，针对这个“两步走”的茅台酒投放计划，茅台酒销售公司相关负责人表示，第一阶段的销售已按时完成，各经销单位元旦前已将2020年茅台酒计划量全部投放市场，实现库存清零。