“颜值经济”时代，谁更爱美？谁又是商业赢家？

2020年，一档《乘风破浪的姐姐》女团综艺节目成为热议话题，观众们不仅惊叹姐姐们的才艺，也同时被她们的美丽容颜所惊叹。于是，观众们非常关注另外一个话题，乘风破浪的姐姐同款医美项目有哪些？

题图 / 图源：网络

出品：NBS新品略  作者：吴文武

01 颜值经济崛起

爱美之心，人皆有之，如今越来越多的小姐姐为了让自己变得更美愿意打开钱袋子，在颜值经济、网红经济等浪潮下，近年来中国医美行业保持高速发展。

四大会计师事务所之一的德勤在1月14日发布了《中国医美市场趋势洞察报告》，再次引发了市场对医美行业的关注和热议。

报告数据显示，目前中国医美市场规模从2015年的648亿元一路攀升至2019年的1769亿元，年复合增长率达到28.7%，远超过全球的8.2%。

有数据显示，中国整形外科医院、美容医院的门诊数量从2011年的113.12万人次增至2017年的534.42万人次，合计就诊人数年均复合增长率高达29.54%。

另外根据天猫统计数据显示，截至2020年11月底，家用美容仪产品累计交易额超过50亿，其中仅11月单月交易金额达到15亿，同比增长71.3%。

医美消费已从最初的演艺人员、网红和部分爱美人士等的“专属消费”，开启了医美大众化趋势。

比如对生活在一二线城市的人们来说，医美消费已经从过去的“低频、重大”消费，转换为较为固定的“日常开支”。

叠加近年来 “网红效应”等因素影响，人们为颜值付费的能力和意愿均不断增强，医美行业需求快速发展。

我们可以从几家上市医美头部企业的财报数据中看出医美行业发展的火爆程度。

许多人都知道，贵州茅台因其毛利率高达90%，净利率高达50%以上，被资本市场称为好生意，可医美行业头部企业的毛利率则堪比茅台。

根据2020半年报显示，爱美客销售毛利率就高达90.22%，营业利润率68.25%。华熙生物销售毛利率为80%，销售净利率为22%。昊海生科的销售毛利率也高达77.2%。

另根据国元证券研报显示，医美毛利率水平保持在86%。可见，医美确实是一门好生意。

02 哪些小姐姐更爱美？

那么，哪些人群是当前医美消费的主力军，购买力又如何呢？

行业数据显示，25岁至30岁的年轻女性是当前主要医美消费人群，也就是说90后，特别是95后已经成为医美消费的主力军。

有市场研究机构对比2018年与2019年两年间的数据发现，中国20岁至25岁人群带动的消费占比由20%增长至26%。

但从客单价来看，30岁以上的姐姐更舍得为自己花钱，特别是30岁至45岁的医美消费客单价位列全龄段最高，因为该年龄段的人群有足够的消费力。

因此，对医美行业经营者而言，如何抓住90后小姐姐们的爱美之心至关重要，特别是要培养她们长期对医美持续消费的认知和习惯。

等到这些90后的她们到了30岁以上年龄段后，到时消费购买力会进一步提升，这会给医美经营者带来商业机遇。

然而要抓住这些90后的小姐姐们的爱美之心也并非易事，也存在不少的挑战。

与过去不同，新一代的消费者进行医美消费时，不再简单、单一追求让自己变成什么样子，而是转变为日趋独立，更加多元化的医美消费需求。

同时，越来越多的医美消费者希望通过轻医美对皮肤和身材等进行日常管理，以维持良好形象。

这就要求医美经营者要不断满足新一代年轻医美消费群体日益更加多元化、个性化，乃至是定制化需求的服务能力。

尽管中国医美行业发展迅速，但当前行业依然存在诸多乱象，这也会让许多意向医美消费者存在顾虑。

根据美业通讯社发布的一项行业调查报告显示，在2020年上半年，中国医美意向消费者对医美项目也有不少担忧，有70.5%的医美意向消费者担心医美项目的效果和后遗症，有42.8%的意向消费者担心医美项目价格昂贵，同时也受到不少医美行业负面事件的影响。

可以看出，如何打消这些意向医美消费者的顾虑就变得尤为重要。

但可以肯定的是，随着行业监管趋严，行业专业化、规范化趋势日益明显，正规医美服务机构更容易得到消费者青睐，将会成为商业赢家。

03 医美行业前景几何？

随着未来人们的医美消费意识进一步觉醒，医美需求也会随之增加，中国医美行业市场规模也将会进一步扩大，目前行业正处于市场初期，将会进入快速发展期。

德勤在上述报告中预计，到2023年中国医美市场规模将突破3000亿元。

不过，德勤预计，中国医美行业2020至2023年的年复合增长率预计降为15.2%，但仍高于全球预计保持约7%的增速。

从行业渗透率来看，2019年中国医美项目渗透率为3.6%，医美渗透率依然在全球处于较低水平，中国医美每千人的每年诊疗次数仅仅为美国的四分之一，韩国的六分之一。

目前，医美消费在一线城市相对成熟，消费转化也高，新一线城市医美消费正在崛起，二三线城市则处于市场培育阶段。

从近两年市场发展趋势来看，中国医美行业正在从大城市向中小城市呈现慢渗透。有行业机构预测，未来几年二线城市医美消费用户占比将会反超一二线城市。

国海证券在其发布的《医美行业深度报告》中预测，未来，中国医美人均消费额及人口渗透率具备至少4倍以上正规市场、10倍整体市场消费提升的空间，远期中国医美行业市场规模可接近2万亿元。

未来，中国医美行业增速将会继续高于全球市场，同时市场渗透率低，这表明中国医美市场未来有巨大的提升和增长空间，行业前景可期。