成绩单|中国恒大：销售额升20%，有息负债降1578亿

【编者按】2020年房企业绩有升有降，股东或喜或忧，但全行业须共同面对现实：商品房销售总额摸上“天花板”；“三道红线”“五档分类”新规夹击；30强房企中24家股价下跌，跌幅最大的近乎腰斩；全年超过400家房企破产；2021年到期债务规模预计将创历史地突破1.2万亿大关……落实“房住不炒”要求，防范金融风险，地产行业去杠杆已成定局，规模必将让位于可持续发展，“高杠杆、高负债、高周转”必成绝响。

谁能适应新形势，在新一轮竞争中占得先机？如何转变发展模式，提质增效，让真实的业绩与市值相匹配，让鲜花与掌声名副其实？部分企业已提前进行战略调整，也有企业尚未作出清晰判断，2020年房企成绩单或可窥一斑。

中国恒大（3333.HK）日前公布其2020年销售业绩及2021年经营目标。在销售额逆市“上升”的同时，恒大也完成了有息负债的大规模“下降”。

2020年，恒大实现销售7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标的111%；销售面积8085.6万平方米，同比增长38.3%；销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，全年回款率90.3%。

根据克尔瑞日前发布的2020年房企销售排行榜，中国恒大排名第二。在疫情与“三道红线”新规的叠加影响下，四强皆实现了增长，其中恒大以20.3%的增幅占据四强之首，实现逆市高增长。

全年冲营销是恒大高增长的“发动机”。去年初全国各地售楼处因疫情关闭，恒大在2月率先全面推行网上卖房，成为房企线上营销战的领跑者；3月18日宣布全国619个在售楼盘每套房源的价格在“恒房通”全面公开；9月初定下金九银十“单月卖千亿”的目标，宣布自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线七折。截至11月，恒大就以6786.6亿元的业绩提前完成了全年销售目标。

2020年3月，恒大董事局主席许家印在2019年业绩发布会上表示，“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”

在这一战略思路下，恒大不仅通过销售及回款的高增长来充实现金流，还通过分拆优质资产、引入股权投资等方式，全力降负债。具体包括：恒大物业引战投、分拆物业上市、折价配股集资、处置“非核心业务资产”共223处商业物业、出清广汇资产、发行境内外公司债等。

至2020年12月31日的9个月时间，恒大有息负债下降了1578亿元，顺利完成“每年有息负债下降1500亿元”的目标。

在公布2020年成绩的同时，恒大也立下了新一年的目标：合约销售7500亿元，有息负债再降1500亿元。