茅台观察①：平价飞天上架秒没，会员资格外还设消费门槛

原创 南木 柒财经 收录于话题#调查6#贵州茅台3

1月1日上午10点一过，撸茅党的微信群活跃起来，很多人在问，“有中的吗”“有抢到的吗”……同时，还有少数人晒图，向群友展示这份“抢到的幸运”。

据柒财经了解，之所以，出现这样的场面，是因为在10点，京东、酒仙网、也买网、多点等平台同时秒杀抢购1499元平价53度飞天茅台。

值得一提的是，由于存在天然稀缺性及具备的投资属性，除很难抢到平价酒外，飞天茅台终端价格高于1499元至少1000元。

像2020年飞天茅台原箱价格近3000元，散瓶回收价格2500元左右，另年份越久价格越贵。由此可看到，这1499元价格背后存在很大的“诱惑”。

不过，也有诸多消费者在社交平台上表示，抢购平价飞天的难度很大，堪比以往春运抢火车票。对于此，柒财经于近期多次尝试，均是秒没的节奏。

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股价冲破2000元/股 去年营收增长约10%

新的一年，贵州茅台股价突破2000元/股，再创新高。不过，其也于日前受到监管关注。据披露，去年12月16日，贵州茅台召开了2020年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会。

在会上，董事长高卫东表示，公司2020年预计完成酱香系列酒销量2.95万吨，实现含税销售额106亿元，同比增长4%。而这一消息被多家媒体进行报道，引发市场广泛关注。

不过，高卫东这一举动是通过非法定信息披露渠道自行对外发布涉及公司经营的重要信息，违反了相关规定及做出的承诺，上交所监管一部决定给其以监管关注。

且据贵州茅台补充披露，初步核算，2020年其生产茅台基酒5万吨，系列酒基酒2.5万吨；预计实现营业收入977亿元左右，同比增长10%左右。

其中，贵州茅台全资子公司贵州茅台酱香酒营销有限公司预计实现营业收入94亿元左右（含税），预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长约10%。

柒财经注意到，10%的营业收入同比增长低于2017年近50%增速。不过，贵州茅台的股价却是在不断攀升，时至今日，买一手（100股）成本超过20万元。

而这一项的投资也更多人看作是“有钱人的游戏”。相比买贵州茅台，针对茅台酒的投资适合更多人，单价虽也很高，不过没有数量限制。

02

入手平价飞天不容易！抢购资格层层设坎

事实上，茅台酒有收藏价值外，也成为很多人炒作的标的，最为火爆就是1499元飞天茅台。

自2018年下半年起，贵州茅台开始营销体系改革，逐步加大直销渠道投放，意在平抑终端价格，也是因此其业绩增长速度呈下滑的趋势。

不过，据此前报道，飞天茅台的终端价格是控制不住的，已趋于市场化。高端白酒市场需求在增长的，而飞天茅台稀缺性却是天然存在，这致使该酒具有较强变现能力。

更为直观的景象是，越来越多的人加入到撸茅队伍中，在各大电商平台及线下零售商超APP等上抢购1499元飞天茅台，若成功抢到，再以2500元左右高价卖出赚取中间差价。

且柒财经注意到，在撸茅党的微信群中，每天会有人分享各种绩效与线报，如各时间段秒杀抢购飞天茅台渠道、可预约平台、转让价格等等。

若要想抢购1499元飞天茅台，并非只靠手速，用户还需要获得购买资格。

具体来讲，京东上，工作日上午10点，仅限PLUS会员参加，限购2瓶；天猫超市每晚20点开抢，所有用户都可参加，同一用户90天最多购买2瓶，而会员店仅限于会员抢购。

另苏宁易购（自营）Super会员周一至周六均可参与预约抢购，普通用户仅限于周一、周三、周五参与。且柒财经了解到，苏宁家乐福也于近日启动飞天茅台预约。

不过，柒财经注意到，家乐福预约购买规则中提到，用户获得预约资格需满足的条件中包含2020年10月、11月、12月，每月均有1笔家乐福线下实体门店或线上的购买记录。

事实上，诸如家乐福设立的消费门槛并非特例。

如重百电子会员预购前连续3个月在重百/新世纪超市消费，累计实付大于2000元，当月可预购3瓶，连续6个月在重百/新世纪超市消费，累计金额大于3000元，当月可预购5瓶。

再者，2021年1月一整月，华润万家推出1499元飞天茅台预售活动。而能够资格参与活动的必须是会员。

而会员要在预售活动前1个月内在华润万家有效购物记录不少于6次，并剔除退货金额及不积分商品累计消费实付金额满300元。

除此之外，会员提出预购意向时积分余额应不少于5000积分，每购买1瓶需要同时扣除5000积分。

由此可见，无论是线上还是线下，消费者欲获抢购资格，提高成功几率，必须先有所付出。这样一来，变相带动了茅台合作机构会员及消费规模增长。

另大量需求下，“黄牛”市场生意火爆。加之前述设立抢购门槛，消费者想要靠一己之力买到1499元飞天茅台，变得难上加难。

原标题：《1499元「诱惑」：平价飞天上架秒没，会员资格外还设消费门槛|茅台观察①》

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