QuestMobile2020 爆款营销事件盘点

顶流+跨界占据榜首，年轻化、下沉化成为低成本出圈模板

一 2020年热点营销事件回顾

1、2020年热点营销事件回顾

2、全年广告创意素材投放在七月后逐步走高；双十一竞争激烈，对品牌商广告投放至关重要

3、 非互联网行业中，食品饮品行业广告主整体投放费用相对更高，对于节点的营销创意投放更为关注

4、互联网行业中，以电商平台为主要投放广告主，并同时与非互联行业广告主联合投放创意广告

5、年度营销关键词：顶流与流量组合、联合营销、年轻化、下沉

通过整理2020年度95个热门营销事件，并筛选其营销关键词进行归类统计。其中品牌更换代言人及品牌间的联名互动为当前品牌主关注的热门营销动作，以下会对营销事件从营销目标和效果角度进行呈现分析。

二 2020年度营销关键词

1、依据当前营销目标与行动，品牌主应重点关注营销事件的多维度效果数据

2、关键词：顶流与流量组合

2.1 品牌选择代言组合形式，将KOL影响力最大化叠加，触达更多用户圈层

2.2 雪碧与王者荣耀等广告主采用高流量明星组合，而天猫与饿了么直接选择顶流明星为其代言，为明星赋予虚拟IP也是热门营销方式

2.3 高流量明星叠加产生破圈效应，产品与代言人深度绑定

王者荣耀选择多位高流量明星组合代言，同时将玩家与代言人身份绑定。其明星组合受众多为女性，借此带动游戏的女性用户增长。

2.4 明星虚拟IP自带粉丝基础，与高话题明星合作展开更多营销玩法

易烊千玺的虚拟形象“千喵”成为天猫首位虚拟代言人，品牌借助易烊千玺的影响力向Z世代人群触达；同时天猫邀请用户在[淘宝人生]里制作虚拟形象，跟千喵合拍，制造互动玩法。

3、关键词：年轻化

3.1 年轻人是主要的消费群体，也是各品牌重点吸引的对象

围绕年轻化营销，品牌主多为选择结合青年节、中高考、毕业季、求职季等为营销创意及话题。

3.2 基于年轻化营销事件实际触达效果，年轻化态度相较于年轻人事件或年轻的生活方式，更能触达或打动年轻人

3.3 宝马和哔哩哔哩等品牌主通过朗诵的方式将品牌理念直接表达；肯德基与麦当劳则更多通过产品在场景中植入的方式传递理念

3.4 从对年轻化营销事件的投放力度看，品牌年轻化或以年轻用户为核心人群的品牌商更注重与年轻人建立连接

4、关键词：下沉营销

4.1 品牌主的下沉营销策略，通过渠道与创意的融合，制造更“有趣且自然”的话题

4.2 品牌主多以土味和接地气的创意表达方式，将品牌价值向下沉市场传播

4.3 从品牌定位出发，回归真实的场景表达，更易受消费者追捧

其中，老乡鸡通过手撕联名信、开战略发布会、请代言人等一系列营销动作，触达以19-30岁为主的年轻人群，与老乡鸡“中式快餐”的品牌定位相吻合。

5、关键词：联合营销

5.1 联合营销以推出品牌跨界或联名产品为主要方式，并以“线上”或“线上+线下”结合营销

5.2 非互联网行业广告主多为跨领域合作推出新品，而互联网平台则采取跨领域打通的品牌营销手段

5.3 联合营销以创新为核心，期望实现1+1>2的营销效果，但其根本目的是实现品牌的自我突破