你的性格，决定你的命运

“我想进入一所好的医学院学习，医学预科的课程并不简单，我需要付出更多的努力学习，周末也不休息。不过我并不在乎休不休息，取得好成绩的时候，我就会很开心。”

大多数大学生都会花时间想一想大学毕业之后做什么。一些人在追求名望方面有强烈的野心；而另一些人则在摸索生活的法则、寻找生活的意义；还有一些人则致力于追求真善美。

虽然人们关注的问题多种多样，但它们都有一个共同点：它们都证明了人的思想和行为背后某种需要或动机的存在。

想想人们如何表达自己某种急迫的需要：“我需要找到合适的人。我需要在我的生活中完成一些事情。我需要在学校表现好。我需要有掌控感。”

需要和动机对我们有着重要的作用，可以影响人的思想和行为。我们甚至可以说，需要决定了一个人是谁。

在美国迈阿密大学心理学教授查尔斯·S.卡弗与卡内基梅隆大学心理学教授迈克尔·F.沙伊尔合著的心理学经典图书《人格心理学》中，提到了四种需要及相关行为。

从需求看性格｜你是哪种性格？

文 | 卡弗&沙伊尔

来源 | 《人格心理学》

01

成就需要

在心理学研究中，首先受到人们关注的是对成就的需要。成就动机是把事情做好，从克服障碍中获取快乐的愿望。

拥有不同成就动机的人在与成就相关的事件中有不同的表现。比如三种难度的任务：简单、困难或中等难度。如果是你来选择，你会选哪一个呢？当你计划下学期的课程表时，你会选择简单的课程、困难的课程，还是介于两者之间的课程？

成就需要低的人喜欢非常容易或非常困难的任务。喜欢很容易的任务，这一点可以理解。简单的任务所有人都能够完成，选择它不用承受太大的成就压力，就可以把事情做好。但是为什么成就需要低的人会选择艰巨的任务呢？

显然，他们不是为了寻求挑战。

原因很简单，做不好棘手的事并不会对他们产生不良影响，而无论任务多困难，人们总是有可能因为运气好而获得成功。

相比之下，有强烈成就需要的人倾向于选择中等难度的任务。他们在中等难度的任务上也会比在非常困难或非常容易的任务上更努力。

为什么成就需要高的人喜欢中等难度的任务呢？因为这些任务能够突出他们大部分的能力。如果仅在一个简单的任务上做得很好，就不能对自己的能力有进一步了解，因为每个人都能做得很好。

如果在一项艰巨的任务中失败了，对自己的能力了解也不多，因为几乎没有人会做得好。但在中等难度的任务中，就可以对自己的能力有更多的发现。

人们对成就动机可能造成的影响进行了长达数年的研究。研究表明，成就需要强烈的人，在面对失败时更坚韧，任务表现更好，成绩更高，教育成就也更高。

02

权力需要

除成就动机以外，权力需要是另一个重要动机。权力需要指希望对他人产生影响以获得威望、获得比他人更强大的感觉的动机。

权力动机能够促使什么样的行为产生？毫无疑问，权力需要高的人会谋求具有权威性和影响力的位置，并用一些权力的象征装饰自己。

例如，具有这种动机的学生很可能成为学生组织中的干部，具有这种动机的男性很可能在组织中担任行政职务。

权力需要高的人还会试图控制自己展现在他人面前的形象。他们想提高自己的声誉，希望别人把自己视为具有权威性和影响力的人。

他们往往有点自恋，沉浸在“我很重要”的想法中。

在很多情况中，权力动机具有很大的作用。谈判中，权力动机高的人比权力动机低的人更能坚持自己的意见，获取更有利的结果。

权力动机驱动的人在成功时会进行无意识的学习，在下一次重复自己的行为。失败时也会进行无意识学习，学会不重复自己的失误。

个人生活中，权力需要高的男人倾向于将理想的妻子形象描述为依赖性高的女性。独立女性是潜在的威胁。依赖性强的女性会给男人带来优越感。

一项研究发现，权力需要高的男性的妻子不太可能在家庭以外拥有自己的事业。

一个人对权力的需要强度也会影响他或她的社交策略。权力需要高的人与同伴进行交往时通常采取主动、自信、控制导向的方式。

他们追求的回报是他人低支配型的表现，当他人对高支配型的人施加的影响反应不佳时，高支配型的人会变得更加愤怒。

权力需要高的社交方式也可能带来负面影响：权力需要高的男性比权力需要低的男性更有可能在争吵中对伴侣施加虐待。

权力动机是好还是坏？

心理学家认为，权力动机有两种表现形式，如何表现取决于人在社会化的过程中是否获得了责任感。

对于有强烈责任感的人来说，权力动机能够促使他们产生对威望的自觉追求。在对威望的自觉追求中，权力动机会以社会认可的方式表达出来。

不过，对于没有这种责任感的人来说，权力动机会导致他们施加影响的方式出现问题，包括攻击、性剥削、酗酒和吸毒。

03

归属需要

归属动机是另一个受到广泛关注的动机。归属需要或动机是花时间与他人相处并形成良好社交关系的动机。

归属动机不是对支配他人而是对与他人互动的需要。归属需要中，社交互动不是达到目的的手段，而是目标本身。

归属需要反映出来的是对被他人接受程度的关注，以及积极尝试与他人建立或保持积极关系。

归属动机有多种表现方式。例如，归属需要高的人倾向于与别人达成一致。如果他们认为别人在质疑自己的社交能力，就会感到很紧张。他们更倾向于与热心的人而非内向的人来往。

他们对生气的表现尤为敏感。在谈判中他们更倾向于做出让步，在交往中更倾向于主动发起谈话，尽力建立朋友关系。

主动发起社交意味着，归属需要会让人主动参与社交。有着更强烈归属需要的人通常会打更多的电话，而当接到随机打来的电话时，他们更有可能参与社交活动。如果一个人待着，他们更有可能表现出想要和别人交流的意愿。

归属动机与关系满足之间的关系非常复杂。例如，幸福感部分取决于夫妻间归属需要的平衡，合拍的夫妻之间的归属需要彼此紧密相关。

简单地说，如果你有较低的归属需要，那你最好与和你一样的人——同样拥有较低归属需要的人交往；如果你的归属需要较高，那你最好和归属需要较高的人交往。

同样，积极的人际关系能够给归属动机较高的人带来比归属动机较低的人更大的满足感。

04

亲密需要

亲密需要是和他人温暖、亲近地交流的欲望，是与他人亲近的欲望，强调的是与另一个人进行亲近的、毫无保留的分享，与归属需要有着本质上的不同。

在人际交往的研究中，归属需要没有对人际关系中正面的、积极的一面给予足够的重视。此外，归属的需要是一种积极的、力争的、以“做”为导向的需要。但亲密需要更像是一种以“存在”为导向的需要。与此同时，两种需要之间存在一定的相关性。

什么样的行为属于亲密需要呢？一项研究中，亲密需要较高的人更倾向于与人进行一对一谈话，而不是与群体互动。

亲密需要高的人也更容易自我表露，换种说法也就是，亲密需要高的人更倾向于与朋友分享自己的希望、担忧和幻想。分享是相互的：亲密需要高的人比亲密需要低的人更多倾听朋友，亲密需要高的人更关心朋友是否幸福。

有高亲密需要的人认为，亲密的交往是他们生活中必不可少的一部分，对于他们来说非常重要。因为有高亲密需要的人往往通过亲密交往来定义他们的生活。

与他人在一起时，高亲密动机的人会怎么做呢？他们会微笑，会比那些缺乏亲密需要的人进行更多的眼神交流。他们不会试图成为社交舞台的中心，他们会把群体活动看作让全体成员共同参与到集体中的机会。

研究证明，对亲密关系的渴望能够给人们带来好处。亲密动机较高的男性比亲密动机较低的男性对于婚姻和工作的满意度更高，高亲密动机的女性比低亲密动机的女性更能从生活中获得快乐和满足。

THE END

原标题：《你的性格，决定你的命运》

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