互联网时代最流行的企业管理制度—合伙人制度

管理大师彼得·德鲁克先生曾说“在知识时代，人力资源将成为唯一有意义的资源，只要拥有人才，其他资源就会纷至踏来”。互联网经济迅速发展加速了知识时代前进的步伐，在此时代背景下，传统雇佣企业如何转型升级，如何适应现代企业对人才发展的要求就变得尤为重要。

如何激发员工工作激情与潜力、端正工作态度一直是传统雇员制下企业的管理难题。而合伙人制度是通过员工出资或出力使其成为公司利益相关者，让员工成为自己的“老板”，从而解决企业中的相关问题。合伙人制度本质是企业治理的优化，合伙人机制与公司正常治理机制之间不是取代关系，而是丰富和完善的关系。管理合伙人制度的重点是构建“三大关系”和坚持“一个原则”。

表1. “三大关系”和“一个原则”来源：正略咨询整理

纵观国内实施合伙人制度的企业，已不再局限于咨询公司、会计事务所、律师事务所等人力资本密集型的行业。本文将结合成功案例，介绍当下七种合伙人制度的适用范围、基本模式特点、适用的管控模式及相应匹配权责。

模式一：增量分红模式

永辉超市通过建立增量分红模式的合伙人制度，将门店营收与毛利率作为衡量利益分享机制的核心指标，使得利润率领跑整个行业。

表2. 增量分红模式  来源：正略咨询

模式二：虚拟受限股模式

华为通过多年股权激励的更新迭代，建立虚拟受限股合伙人模式，实行员工激励的同时，又能有效把握集团控制权。

表3. 虚拟受限股模式   来源：正略咨询

模式三：实际股注册模式

芬尼克兹通过实行“实股注册模式”的合伙人制度，企业内部进行多次“裂变式创业”激发组织活力，提拔新人，在合伙人制度的帮助下，芬尼科技创立至今净资产增长260倍，年均增长率高达44.8%。

表4. 实际股注册模式   来源：正略咨询

模式四：保证控股权模式

阿里巴巴通过合伙人制度控制股东会董事人选，保证集团核心人员的绝对控制权，同时由合伙人带领集团坚守企业使命和文化传承。

表5. 保证控股权模式   来源：正略咨询

模式五：内部交易模式

零售门店适用的内部交易模式的合伙人制度，在一定时期内，帮助拉夏贝尔和海澜之家激发了直营店的经营活力，创造更好的销售业绩。

表6. 内部交易模式   来源：正略咨询

模式六：项目跟投合伙模式

地产企业使用较为常见，因业务项目制运营特点，以项目或区域公司为单位，将公司与合伙人利益绑定，调动员工积极性，帮助巨型企业“大象起舞”。碧桂园应用该模式的激励效应是立竿见影的，2015年实行合伙人制度后，2016年的销售额冲破千亿大关。

表7. 项目跟投合伙模式   来源：正略咨询

模式七：风险投资模式

海尔模式，伴随着集团整体向平台化资源配置与专业服务转型，充分做到管理无边界、去中心化，后端要实现模块化、专业化，前端强调个性化、创客化。

表8. 风险投资模式  来源：正略咨询

总结

任何制度都有其适用的条件，合伙人制度也概莫能外，以上七种模式的成功实践，是每个企业结合自身经营发展的个性化设计并进行不断迭代更新的结果，可以是单一模式，也可多模式并行。

毋庸置疑，合伙人制度已成为互联网时代最流行的企业管理模式之一。企业在实行合伙人制度时，应充分考虑经营现状，权衡各方利益，有效规避道德、章程、税务等风险，在有效激励的同时牢牢掌握控制权，充分结合薪酬激励、财会、税务、股权设计等专项技术，体现出企业家的胸怀魄力和管理艺术的同时，也为企业发展带来新的动力。