婚礼人别怂，论婚庆公司的消亡

婚庆公司正在消亡？五年时间婚庆公司将不复存在？威胁论确实很抓眼球，可以快速制造恐慌话题，可事实的真相确实如此吗？

作者：结婚产业观察特约评论员 田田

早在四年前，我与郑荣翔班长开始测试婚嫁行业知识付费需求，当初他付费提到第一个问题就是“大家都在说未来婚庆公司会消失，你怎么看待这件事？”

当时我的回答是如下：“婚庆公司属于婚庆服务的一种载体形态，除了婚庆公司，在婚庆服务这件事上，还有诸多的工作室、团队、个人、酒店、影楼、花店……

各种载体的服务机构或个人，公司的形态可能会发生变化，但是婚庆服务的需求会随着消费观念的变化而变化，婚礼服务从业者也会适应消费群体而转变成让顾客信任接受的形态。

无论是不是婚庆公司，从婚礼服务需求这个角度上看，是否是公司载体还重要吗？”

最近七年时间，我先后在行业内尝试了多种职业，婚庆公司管理者、行业培训讲师、培训联盟负责人、婚庆道具公司经理人、行业公司运营顾问、行业媒体平台成员、婚嫁产业园招商运营、结婚消费商场营销、线上小程序与App开发运营、下沉市场婚庆连锁品牌加盟。

在这些工作过程中接触到的婚庆服务机构从一线城市到下沉的乡镇村子。服务载体更是多元多类，颇具实力的上市公司分公司、地产公司新业态，火到爆的星级酒店社会餐饮增值业务拓宽，令人咋舌的红白事一条龙，手机店+婚庆、茶叶店+婚庆、初中老师+婚庆………

那么看待“婚庆公司会不会消失？”这件事情，我想从我个人的理解和角度来表达一下我的观点：

A、一类城市（一线都市、经济特别好的省会）的婚庆服务市场会出现多种服务形态：

1、高端策划服务型婚庆公司或工作室又或者团队，服务着在城市中选择星级酒店、特殊场地举办婚礼的顾客群体。

2、社会餐饮（一部分选择与婚庆从业者合作）转型婚礼堂或宴会主题酒店，用超性价比的场地布置来凸显营销的优势，服务众多的顾客群体。

3、提供国内外目的地婚礼、旅拍婚纱照服务、派对活动等服务的专业公司或团队，来满足Z时代的“生活仪式感”消费需求。

4、目前尚存的提供婚礼服务的公司或团队又或个人，只是市场份额会被前三者掠走很多很多……

B、二线城市（一般省会城市、经济在本省排名前二的地级市）的婚庆服务市场同样也会出现多种服务形态：

1、高端策划服务型婚庆公司或工作室又或者团队，服务着在城市中选择星级酒店、特殊场地举办婚礼的顾客群体。

2、社会餐饮（一部分选择与婚庆从业者合作）转型婚礼堂或宴会主题酒店，用超性价比的场地布置来凸显营销的优势，服务众多的顾客群体。

3、提供国内外目的地婚礼、旅拍婚纱照服务、派对活动等服务的专业公司或团队，来满足Z时代的“生活仪式感”消费需求。

4、目前尚存的提供婚礼服务的公司或团队又或个人，只是市场份额会被前三者掠走很多很多……

细心的你会发现，这两类城市的婚庆行业是差不多的，确实如此，在现今信息互通便利的互联网时代，一、二线城市的差距已经不是特别大了。也许会在专业技术、消费金额或者从业人员素质的几个方面会略有差别……

而且一二线城市会有一部分为旅游城市，本地都会有多家星级酒店，这就给一部分婚礼从业者提供了市场机会。

C、三类城市，此类城市以地级市为主（旅游城市、偏远地区除外），婚庆服务的市场会发生特别大的变化。

随着这类城市宴会主题酒店和婚礼堂的发展，婚礼从业者会选择与社会餐饮合作或者新建类似项目，从婚宴场地服务就完成了婚礼服务，以此引导着消费者不再有寻找传统类型婚庆公司服务的需求。

但是值得注意的是，在所有社会餐饮酒店宴会厅都进行婚礼场景装饰后，短暂的营销优势会快速失效，从而开始在精细化服务、专业服务人员等方面寻找营销突破点。互联网也在逐渐影响着这类城市的结婚消费者，通过抖音、大众点评、小红书此类热门app的用户热度也可以发现，互联网营销在这些城市也开始凸显它的优势。

由于这种城市会有3-5家星级酒店，那么还是会有一部分传统婚庆公司、工作室一起在这个消费群体内通过场景、价格来进行抢单厮杀，特别是服务价格，会直接受本地婚礼堂宴会主题酒店的影响。

D、第四类城市，这里主要说的是我国2000多个县级城市，这些城市的婚庆行业情况也在发生着变化。

有些酒店社会餐饮在尝试着往婚礼堂、宴会主题酒店的方面发展，婚礼服务机构中还是以婚庆公司、婚纱影楼为主要，他们也在不断地提升着自己的场景布置，让婚礼看起来更加地好看、漂亮。有少数婚庆公司也在尝试着新的经营模式：加盟品牌、互联网获客等看似转型实则为了固本的各种动作。

婚礼堂宴会主题酒店这股风也在冲击着这些城市的市场，婚庆老板们也都有着“谈虎色变”的胁迫感，就怕酒店老板哪天学习回来就要变革。

其实在这类市场里还有一种服务形态，累并快乐着的一群“婚庆生意人”，因为城市酒店资源的匮乏，有很大一部分的消费者会选择在自家小区的广场或公共区域、公园的草坪、自家庭院举办热闹的婚礼仪式，这种类型的婚庆从业者每天都在重复着出库、搭建、服务、撤场、回库往复循环的工作状态，辛苦二字暂且不提，做生意嘛，就没有不辛苦。

我们说说这类婚庆老板从业者的特点，因为经营成本相对较低，场景道具的复用率高，价格相比较会便宜一些，订单又多来自于身边的亲朋好友介绍，服务过的老顾客转介绍，深得广大基层消费者的青睐，他们也在不停地提升场景美观度、寻找更优质的合作人员，只要不出现特别严重的问题（录像没画面、司仪没到场、安全问题等），顾客的满意度还是蛮高的。

而且这类从业老板的生意，借用一位朋友的话：“只要你愿意，永远不会倒闭！”说的就是这类公司的老板们。

E、最后我们再看看最为庞大的市场—村镇，百度百科19531个镇，乡镇行政单位更多达41636个。体量就不细说了，pdd告诉了我们答案！

最近半年我在辅导一家以乡镇婚庆为受众的下沉市场项目，其商业模式并不复杂，为乡镇从事婚礼服务的机构提供标准化套系产品（包含实景拍摄的图片、视频、设计源文件、效果图、搭建的视频、物料清单、报价表、策划方案等）链接道具贸易商与生产企业为这些机构提供道具供应，并且在日常为他们提供在线和线下的销售、搭建、专业技能类的培训服务。以此为基础获取会员单位、品牌加盟店。

在此过程中我了解到，村镇级城市的市场情况较为初级，他们提供的场景美感远不及县城、市区，整合的四大金刚类服务人员的专业能力还有非常大的提升空间。但是有个非常有意思的特性，他们真的可以做到让消费者一站式购物。

这些老板除了做婚庆的生意，还在同一个场地里做着婚纱照、儿童摄影、喜铺、百货店等等的其它生意。而且因为村镇人口基数和营商人数相比较少，这类老板一般在镇上开家店做个三五年就变得方圆十公里人尽皆知，有一定的信任基础。

决定消费的最重要的因素就是信任！一对结婚消费的顾客（父母居多）会在同一家店选择婚纱照、婚庆服务、婚纱礼服、结婚用品、家纺、喜糖、喜烟、婚宴酒水等多种消费。这类城市的一站式婚庆公司或一站式影楼婚庆会持续发展，通过作品的提升、专业化的提升、服务的提升，每个地方都会出现1-2个本地知名店铺。

我还发现，这种地方的婚礼半数以上都会在空旷的场地、家门口空地、自己院子内举行，虽说很多镇上也会有礼堂，但是因为礼堂是红白事都办，导致一些消费者不太愿意选择。还有一天几对结婚的，同一时间也不可能服务多场婚礼。在村镇市场，对婚宴礼堂的需求还是很旺盛的。

这些年一路走过来，做了多种业态的不同工作，看了很多婚嫁项目，学习了很多行业知识，结识了很多从业朋友。对行业的发展一直抱着满怀希望的态度，因为我坚信，只要有人结婚就需要我们提供的婚礼服务。

婚礼堂宴会酒店的盛行，一站式服务机构的兴起，目的地婚礼旅拍的引领，这都是婚礼服务行业在向更加成熟更加完善的这条路上正在经历的阶段。未来还会有更多更多我们今天触及不到的新兴事物关联到结婚消费婚礼服务。

不管我们是公司、工作室、团队、个人，也无论我们是影楼载体、酒店载体、婚庆载体，顺应市场消费者需求，做到适时的转变来满足消费者你、我、他，我们总会在婚礼服务的路上遇见更优秀的自己！