QuestMobile2020美妆行业品牌营销洞察报告

11月“双十一”“黑五”购物节轮番登场，美妆品牌深入洞察美妆用户特征，通过KOL内容营销及直播电商提升品牌的声量与销量

年轻女性拉动美妆消费，热衷于比价与直播

1、美妆人群主要为30岁以下年轻的女性，线上消费能力偏高，促进了美妆消费的繁荣

2、相较于欧美及日韩品牌，国货品牌的起步较晚，年龄与地域分布结构也有明显差异，在下沉地区、年轻及中老年用户群体中受到青睐

3、 在APP端，美妆人群除综合电商外，在社群电商、优惠比价类应用的使用时长偏好显著，显示出“货比三家”的消费习惯

4、美妆人群在各类购物APP的TGI均高于大盘用户，显示出强劲的购买力，其中对于得物（毒）和唯品会的偏好更明显

5、直播电商融合了“产品导购+下单购买”的功能，缩短了消费者的购买决策链路，美妆人群对淘宝直播APP的使用时长仅次于手机淘宝

6、在小程序端，美妆人群主要在社区电商、生鲜电商的偏好显著，显示出美妆爱好者也是精明的生活家

品牌KOL内容营销中，欧美品牌在数量与互动量中均占据优势

1、各个品牌发力双十一、“黑五”两大购物节营销，品牌提及内容数量均在购物节当日形成峰值

2、活跃用户数在10万以下的中长尾KOL已经成为品牌营销主力，除美妆穿搭外，影视、搞笑、美食KOL也在推广美妆产品

3、欧美品牌通过明星代言、广告推广、福利赠品的方式持续加大内容营销力度，国货及日韩品牌与其相比差距较大

4、口红是国货品牌重点推广的品类，也是竞争最激烈的品类；欧美品牌在精华、底妆类产品线上具有明显优势

5、头部品牌通过三种典型路径推广声量——明星代言人活动、策划线上话题以及大批量中尾部KOL推荐，通过增加曝光提升品牌知名度

在KOL直播电商中，国货品牌以低价走量的方式取得销售成绩

1、内容平台助推直播电商火爆，美妆品牌大幅折扣推动成交

1.1 内容平台主动参与电商大促，鼓励品牌商家参与专题活动充分预热，双11当天形成销售额高峰

1.2 各地域品牌均在直播间内开展优惠促销活动，国货品牌的折扣力度最大

1.3 国货品牌上架的商品数量与商品销售额远超其他地域，显示出直播已成为国货品牌占领市场的主阵地

2、国货与欧美品牌在主打品类上趋同，产品价位呈现明显差距

2.1 在主打品类上，国货与欧美品牌TOP10主打品类相近，面膜、精华竞争激烈

2.2 国货美妆多以百元内性价比产品为主，欧美品牌主打200-500元区间的中高端产品

2.3 不同地域品牌通过头部主播、明星名人、垂类中腰部达人三种路径分别打造各自的爆款