冷门学习机真能变成一门热生意

文/白草

来源/熔财经

12月10日上午，针对“杜绝将学生作业变成家长作业”的问题，教育部在京新闻发布会上明令禁止要求家长完成或批改作业，发现一起，严惩一起。

虽然国家发声给父母减负，但一直困扰着父母们的老大难问题——孩子作业怎么办，其实没有得到有效缓解，即使老师不要求家长完成或批改孩子作业，家长也会下意识地这么做。我所认识的家长朋友，每天都会抽出一段时间陪同孩子一起学习，期间他们最头疼的问题是，孩子有作业不会做，自己又不会，怎么办？

市面上有不少解决方案，拍照搜题、问答软件、家教机等等。双12期间，一向冷门的学习机行业迎来一波大销，步步高淘宝官方旗舰店，3天销售最新款S5Pro家教机3821台，占近30天销量的90.48%。

值得注意的是，一众学习机品牌里，还有一款大力智能作业灯，大力智能淘宝开店6个月，产品推出不到2个月，销量就不亚于老品牌。

冷门学习机，突然成了“热门”

对淘数据平台上学习机品牌近30天（11.14~12.14）的销售数据进行统计，大力智能作业灯T5售出8526台，销额681.23万元，T5 Pro售出485个，销额53.3万元，天猫销售主渠道也是今年6月上旬刚开的大力智能旗舰店。

跟近两年学习机销量冠军相比，这个数据还算凑合。

去年学习机销量冠军科大讯飞，今年主打产品人工智能学习机X2 Pro，近30天销量2686台，销额1312.31万元。从生意参谋、淘数据上的行业数据看，今年销量冠军不出意外是步步高，家教机S5Pro位列双十二学习机行业单品销量第一，近30天售量高达8989台，官方旗舰店销量4232台，销额2,282.53万元。

数据来源淘数据，选取日期2020.11.14~202012.14

再对比读书郎、优学派等老品牌学习机的数十产品、数千月销，新教育硬件品牌大力智能确实还行。学习机行业也确实很冷门，毕竟一个手机天猫店最差月销也是过万。

由此不难看出两点：其一，作业灯这种突然杀入冷门学习机市场的另类机型，市场空间还是有；其二，主打电子教育产品的品牌企业，客户主要来源于高价市场，即高端学习机系列。

不过我们还可以从产品端进行思考。

当前市面上的主流学习机是方正大屏机，类似手机、平板电脑、小型台式，大力智能10月底推出的创新硬件作业灯在造型上有一定差异性，将护眼台灯、智能屏、学习机智慧眼、视频电话四者结合，直接瞄准中国小学生人均2.82个小时的作业时间和青少年群体高达53.6%的近视率。

但“熔财经”发现，学习机行业也有三大难关。

第一，硬件软件的差异化优势不再。早期的学习机品牌处于红利期，手机、电脑还只能用于通讯和上网，小霸王一度曾与龙头大企娃哈哈争雄。现在，在线教育大热，软件与学习模式已被猿辅导、新东方等专业玩家远远甩开，拍照搜题、双师模式等功能实属借鉴在线教育品牌，硬件也越来越像手机、iPad，再难有差异化优势。手机电脑就能达到教学目的，有点犯不着高价再买一台学习机。

第二，学习机从没赢过真人老师。从学习机到AI+教育，所有信誓旦旦用技术取代人工的企业，都在现实面前低了头，改称教学辅助、老师助手，主流教育依旧是传统学校，负责教学的还是真人老师。机器，收集再多数据，更新再勤，也无法做到像专业老师一样懂学生、更懂如何教学生。再者，孩子对机器很难有畏惧感，学习机用于抄作业倒是挺不错。

第三，现在学生很难有多余的学习时间。白天学校上课，晚上在家做一大堆作业，周末还有辅导班，一张满满的日程表，是当前大多数学生的日常，在家还要用学习机学习，不如看电视、玩游戏来的娱乐。学习机早期也配有娱乐性软件，但诱发沉迷、买椟还珠，步步高学习机7月份因小肚皮app有不良内容，闹得更是沸沸扬扬。

关于企业竞争端集中于高价市场，可以从上个月被申请破产重整的小霸王揣摩一二。

作为中国电子教育产品行业的先驱者，小霸王凭借山寨任天堂红白机起家，是中国包括80后、90后在内等一代人的青春回忆。1995年巅峰时产值高达10亿元，和娃哈哈同年产值相当，是家家必备的“神器”。“小霸王其乐无穷”、“望子成龙小霸王”，两句火遍全国的标语，代表了小霸王游戏机、小霸王电脑学习机呼风唤雨的时代（学习机市场占有率一度逼近80%）。小霸王被申请破产的消息一传出来就直接上了热搜，网友们纷纷在评论区开启了回忆杀。

回顾小霸王光辉到没落的一生，惯用技俩无非两种，山寨和营销手段。学习机山寨、电器山寨、数码产品山寨，用低价策略和营销手段在低价市场上进行品牌的降维打压。有点像是武侠小说情节，某某偷得名家的一招半式，成为一代功夫大师，之后不思进取，还特别爱摆弄，最后连初出茅庐的小生都打不过。

没有硬技术，没有自研能力，等于没有核心竞争力，无法参与高价市场的龙争虎斗。不是谁都是科大讯飞，起步晚却能迅速崛起成为头部玩家，没有人工智能技术领域的深厚沉淀，科大讯飞也推不出独树一帜的AI个性化精准学习系统。

旧人退场，技术为尊已成定局；黑马进场，不同形态的产品又是否会在冷门的学习机行业搅动风云？

今年双十二有冷门爆出，小天才电话手表的销量是某女表的500倍，近30天里，主打智能儿童手表的小天才旗舰店销量8.74万，销额4398.72万元。集打电话、定位、微聊、交友于一身的小天才儿童手表，背后由步步高控股，正在逐渐引用作业功能，科大讯飞也早有学习手表、陪读机器人阿尔法蛋，但低价限制了功能和产品，若要满足孩子最根本的学习需求，学习机才是首选。

场景化连接思维，行业的活水？

学习机行业很少有创新，或者说，跟着主流电子产品做创新。

2007年，Apple iPhone改变了手机的一切，触摸屏、虚拟键盘，从设计到可操作性、功能，完全了颠覆从前，整个手机行业的游戏规则也从此被改变，这是电子产品的一大创新。

而回头看学习机的演变过程，小霸王学习机、电子词典、便携式视频学习机、学习笔记本电脑、平板学习机，都是在智能屏手机、笔记本电脑、平板电脑之后亦步亦趋，均源自电子产品的发展与结合。

现在学习机上普遍配有智慧眼、AR识题、搜题识别、作业批改、AI老师、智能语音、跟读检测、连接在线教育APP等功能，依旧是跟风电子产品和在线教育。归根结底，学习机是用于学习的常规电子硬件，骨子里缺乏独创基因，谁要是没跟上技术前浪，谁就是下一个小霸王。

纵向的产品深度难有大突破，头部玩家们选择向横向业务发展。步步高深耕电子教育产品线，包括复读机、电子词典、点读机、家教机、儿童智能手表，打通黄冈中学等名校名师资源，在产品连接和K12教育全程服务上领先。而优学派是在智能终端、智慧教育、在线教育三线出击，每逢秋季推出《开学第一课》，12月8日陕西教育信息化2.0大平台上线时，优学派是其教育资源平台对接方。

新玩家闯入时，学习机行业又会有几分生气，掀起一波创新风。

2019年5月下旬，科大讯飞在上海世博会发布AI学习机，凭借16年教育积累和人工智能精准学习系统，用人工智能知识图谱和习得顺序技术帮助孩子实实在在的提分，一举斩获2019年度“教育行业优质科技创新品牌”和销售冠军，引发学习机行业的大地震，纷纷提升科技水平。步步高立即研发出新一代升降式智慧眼，今年推出的S5Pro成为销冠，优学派精研AI系统，并特制绿色家长管理系统，还请了关晓彤做产品代言。

今年10月底，大力教育推出创新硬件大力智能作业灯，把产品形态和场景连接当作突破口，打破了学习机对手机、电脑的亦步亦趋，并将孩子做作业场景、解答问题场景、家长场景三方相连。除了在保证作业完成、远离手机方面有实效外，还添加了一丝人性的温度，家长和孩子可以跨越空间、实时视频通讯。

这种从根本上对学习机做出的新思考，是否又会引发一次行业大地震呢？

科大讯飞也推出过针对场景的教育产品，陪读智能机器人阿尔法蛋。这款产品瞄准的是亲子陪读场景和家长们上班忙没空陪孩子的现状，给孩子提供了一个学习上的机器人朋友，并同新东方一起研究出英语绘本。这种已经形成技术壁垒的智能教育机器人，低价单品月销过万，单一个天猫旗舰店就能给科大讯飞带来千万级的月入。

事实证明，电子教育产品的场景化连接思维已经在市场上获得成功。

至于作业灯能否给学习机这个冷门行业注入活水，还需要时间的检验，明年或许可以看到结果。

图片皆来源网络

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