专访吴世春：学会“躲开风口”

编者按：

跌跌宕宕的2020年，终于进入了倒数时间。

回望这一年，疫情开启了Hard模式：线下经济一度停摆，资本市场寒冬更冷，中概股惨遭血洗，全球化面临前所未有之变局……无数行业，迎来至暗时刻。

但新变量也催生了新机会：线上经济被充分激活，消费升级的需求喷薄而发，新技术重塑着新业态，产业的变革在无声中发生……抬头望远，世界终将向好。

更重要的是，在黎明待醒的黯淡之中，亦有人追光逆行。

这些人，是创业者。

他们是天真的赤子，是价值的信徒，是充满着向上欲望的小镇青年。

他们用栉风沐雨的坚韧和勤勉，应时而变的勇气和智慧，因循着科技创新的路径，以商业世界的生动实践，为这片土壤注入无限的活力。

站在这一年的末尾，「霞光社」联合梅花创投、蓝鲨有货，开启「追光逆行，创业者的2020」系列报道，探寻创业者们这一年的故事，为未来擎起一束微光。

这是本系列的第01篇。「霞光社」和陪伴了400多个创业公司成长的吴世春聊了聊，这是他和梅花创投的2020。

“冰火两重天。”这是吴世春总结的2020年关键词。

无论对于创业者还是投资人，今年都是格外特殊的一年。

一方面，资本寒冬的蔓延和疫情黑天鹅的影响，让市场上的资金供给持续下降。对大部分从业者来说，“找钱”成为一件格外困难的事。另一方面，头部项目受到更多的关注和资源的倾斜。

“一冷一热”之下，市场的集中效应更加明显。在梅花创投创始合伙人吴世春看来，过去一年，VC领域最明显的变化正是“二八法则”愈发凸显，“甚至可以说是一九效应显著，头部机构更能募到钱，也更容易投出好项目。”

作为国内早期投资领域最活跃的机构之一，2020年，梅花创投“幸运”地迎来属于自己的大年。

这一年，梅花创投完成了新基金的募资，规模为20亿人民币左右。与此同时，梅花创投将投资方向进一步明确为新科技、新品牌等新经济领域，并在今年投出了近80个项目，数量超过去年（近70个）。

在今年密集投出即食品牌鲨鱼菲特、美瞳品牌MOODY、饮料品牌清泉出山、由利扫地机器人等项目后，吴世春认为，中国的市场需求非常广阔，还有各类消费群体的细分需求没有被满足。在这种情况下，属于中国创业者和投资人的窗口期还未过去，未来将会是创投行业的黄金十年。

而回顾2020年包括社区团购在内的大热风口，他在更冷静地思考后表示，早期投资人更应该学会“躲开风口”，“如果真的等到风口来到之后再布局，或许已经晚了。”

梅花创投的大年

今年，吴世春依旧忙碌。平均来说，他每天需要聊五六个项目，多的时候甚至会有十几个。

在和一线保持密切沟通过程中，吴世春发现，与去年相比，这一年所接触的项目数量更多且优质项目比例更高。

他分析这可能有两方面原因：一是因为行业里中小投资机构普遍缺钱，更多的项目涌向了弹药更加充足的投资机构，今年完成新基金募集的梅花创投就受益于此；二是经过市场挤泡沫的过程，更优质的项目和团队才能够生存下来。

更重要的是，吴世春强调，科技大跃进的浪潮和国货品牌新浪潮的叠加，诞生了更多的创业和投资机会。

就在2020年初，重新梳理过往关注的赛道以及结合新的趋势，梅花创投将视线集中在了新科技和新品牌两大领域。在今年的很多公开场合中，吴世春也多次表示，投资人需要把握住这两大领域所诞生的时代机遇。

其中，新品牌的具体含义为“五新”：新的供应链、新的设计、新的营销打法、新的渠道，以及包括Z世代在内的新的目标人群。

“在国货品牌崛起的过程中，势必会出现一批品牌新势力。”吴世春表示，在这个过程中，“五新”综合实力最强的品牌就有可能脱颖而出。

而梅花创投的思路就是要捕捉到这些头部品牌预备役。

例如，梅花创投在今年6月再次投资了新国货美瞳品牌MOODY。此前，梅花创投还曾投资其种子轮。在初次投资时，仅和MOODY创始慈然聊过一次后，吴世春就拍板了投资计划。

他看好的是，创始团队对新一代年轻用户的洞察，以及此前的行业经验。今年，MOODY天猫旗舰店上线，不到半年时间就实现了2000万的销售额。

此外，包括鲨鱼菲特、清泉出山在内，一批被投项目也在今年实现了快速增长。“这是很关键的一点，消费品牌需要快速占领用户心智。”吴世春说。

在新科技领域，梅花创投今年投出了雷达行业的电目科技、专注移动协作机器人研发的墨影科技、哈琦机器人等项目。

据了解，在观察新科技项目时，除了技术的领先程度，梅花创投还会重点关注项目的商业化成熟程度，即是否拥有如华为、腾讯、富士康等行业头部客户。

而在新科技、新品牌之外，出海也同样是梅花创投关注的领域。哪怕在国际局势充满不确定性的当下，梅花创投依旧投出了包括医疗器械出海公司医鹭久歌在内的多个出海项目。

“全球市场的空间极大，会坚定看好中国强大供应链带来的出海机会。”吴世春说。

“躲开风口”

今年是梅花创投成立的第六年。

回顾过往的成绩单，管理50亿人民币基金的梅花创投共投出包括小牛电动车、理想汽车、赤子城科技、趣店、优客工场在内的400左右个项目。其中，如清科集团、悦安新材料等企业将在近期陆续上市，一批项目也得以挺进下一轮。

对于一个覆盖早期项目的投资机构来说，取得如今成绩并不容易。

早期项目投资周期长与LP要求尽快退出、获取收益之间天然存在矛盾。对投资人来说，如何在两者之间实现平衡，又如何跟上市场的快速变化、及时更新固有的认知，都是不小的挑战。

做投资人以来，吴世春一直有一个观点——人只能赚到认知圈和能力圈相叠加范围里的那笔钱。

“很多时候，不是你看到的大钱都是能赚到手的。认知和能力缺一不可，所以就算有所错过，也不必遗憾。”这也让吴世春能够更冷静的看待行业中的“热点”。

以今年火热的社区团购来说，吴世春的判断是“如今的进入门槛已经非常高了，并不适合覆盖早期的投资机构。”

实际上，在对待风口的问题上，吴世春的态度是不追赶，甚至他还提出，对早期投资人来说，还要学会“躲开风口”。“一定不能是风口来了，你再去看这类项目。如果这时你再进入，只会有两种情况，一是赚大钱的机会轮不上你，二是猪马上就要掉下来了。”吴世春说。

而如何以平常心对待风口，既考验人性，更考验的还是认知。这是认知行业，也是认知自己。

在8月写的梅花创投六周年长文中，吴世春提到，相比2014年成立梅花之时，自己的投资认知、投资能力成长了不少。

但吴世春也在担心接下来是否能够持续提升认知，以持续保持投资的“手感”。这种危机感迫使他无法放慢脚步。现在，他每天的时间表仍被不同的项目所填满，他甚至还给自己和团队提出了更高的目标，“明年，希望梅花创投投出100个项目。”

原标题：《专访吴世春：学会“躲开风口”》

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