阿里副总裁汪海：淘工厂直营店用户破亿，未来将在20省建仓

“淘工厂直营店今年4月1日正式运营，到11月份为止，这家店的年度购买消费者超过了1个亿，这是非常快的速度。”12月15日，低调孵化了9个月的淘工厂直营店正式亮相，阿里巴巴副总裁、C2M事业部总经理汪海透露，目前，入驻淘工厂直营店的工厂已达到6000家，未来三年，淘工厂直营店还将在20省100个产业带建立产地仓，打造1000家产值过亿的超级工厂，服务3亿消费者。

据澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者了解，工厂店概念源于20世纪70年代西方国家，最早是欧洲的一些品牌生产工厂直接开设的门店，他们将下架、断码、库存、过季等名牌服装置于远郊工厂的闲置仓库，以极低的价格处理，成为年轻消费者的最爱。

如果将工厂店按等级划分，工厂店1.0是线下实体工厂店、尾货库存为主。工厂店1.5是将线下工厂店搬到线上，尾货库存为主，是1.0的线上化延伸。工厂店2.0是以Costco为代表，由卖场直接向工厂定制商品，精选SKU，量贩式仓储，通过自有品牌控制毛利。以淘工厂直营店为代表的工厂店3.0则是基于C2M模式，根据用户需求做新品研发，再将工厂货通过全国的物流仓库，直供消费者。

“1元起包邮，5折天天抢”的淘工厂直营店由阿里官方运营，吸引的多是来自下沉市场的用户，特别是来自三四线城市的女性用户。同是面对下沉市场，淘工厂直营店与淘宝特价版有何不同？为何商品价格能控制的很低，甚至仅需1元？

汪海在接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者在内的媒体采访时坦言： “一方面商家端生产经营的成本在降低，另一方面，销售渠道更短，直接从工厂到消费者，中间渠道加价的议价已经还给了消费者。淘工厂直营店模式，是制造业面对消费者最简单、最直接的模式，工厂可以专注自己的生产，如果有些工厂想自己开店，做自己的工厂品牌，做更多品类的延展，那上淘宝特价版有更大的自由度。”

工厂入驻淘工厂直营店，多是打造爆款单品，并将这些产品先运送至菜鸟产地仓。目前，淘工厂直营店已经与菜鸟合作，在全国7个产业带建立了16个产地仓。会上，也有工厂表示，在入驻产地仓后，工厂的物流成本由每单3元降低到了1元。

对于物流价格具体是如何降下来的，汪海回应记者，淘工厂直营店的产地仓做了一系列的设计，使舱内作用的成本降至业界最低，而淘工厂直营店也与菜鸟达成了合作协议，相较于个别商家去谈快递物流费用，淘工厂直营店的规模更具价格优势。“一方面靠集合式的集量降价，另一方面是靠整个供应链网络的规划去降低成本，更多地让去车和来车都满载，这背后其实也需要很强的技术计算。” 汪海说。

汪海告诉记者，除了物流价格，更重要是弹性。“如果你一天卖一万单，商家自己的仓做分拣、打包，靠几个工人也能做到，但如果做一百万单，商家自己很难做到履约保障。我们可预见的是将来日销百万单的单品一定会出现，到时整个仓配体系会发挥更重要的作用。” 汪海说。

据澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者了解，目前淘工厂直营店从菜鸟产地仓发货的商品，72小时签时效达80%以上，仓配一体成本不到2元，入菜鸟产地仓的商家可以2元左右的价格快递发全国。