超6800万用户的垄断巨头，马保力和他的隐秘“社交帝国”

原创 无风浪 金融八卦女频道

网站的发展比想象中难很多，因涉及到敏感话题，每次严打淡蓝一定是第一批被拔网线的，关了就去另一个城市重新开，找服务器商时不敢说自己做同志网站，谨慎如此每天也需要紧张兮兮的。

文 | 金融八卦女作者：无风浪

12月1日，世界艾滋病日已经到了第33个年头，对于这个暂时没有疫苗和治疗药物的疾病，人们还是谈艾色变。由于同性性传播在此病上的快速蔓延，很多人心中几乎把同性恋等同于艾滋病。

在中国，最懂LGBTQ人群的人是马保力，他也是这里面做生意最好的。

11月25日，马保力的蓝城兄弟以2.4亿现金收购男性垂直社交平台“翻咔”（Finka），今年8月份收购女性同性社交软件lesdo。加上蓝城兄弟的“Blued”，今年7月8日在纳斯达克挂牌上市的蓝城兄弟旗下已拥有超过6800万用户，马保力悄悄建立起一个“隐秘的LGBT社交帝国”。

1.

/ 马保力？耿乐！/

马保力16岁读警校，蠢蠢欲动的年纪，身边的同学都在谈论心仪的异性，他发现自己不能融入其中，反倒是对身边的男同学产生奇妙的感觉。19岁他警校毕业分配到秦皇岛当了一名警察，因为文笔不错被领导赏识，调到办公室写材料。

和许多同性恋者一样，马保力在认识、接受自己的过程中挣扎过、痛苦过，为了寻找自己的情感归宿，他把热情投入到网络。2000年建立自己的网站取名“淡蓝色的回忆”，希望更多同性恋者有个可以倾诉的地方。

▲耿乐早期个人站点截图/搜狐

在网站中，马保力喜欢分享自己写的同性小说以及生活感想，他给自己取了笔名叫“耿乐”。名字来源于同名的影视明星，因为喜欢他身上的硬朗，后来这个名字一直伴随着他，影响力大到百度百科都以这个名字作为他的词条。

多年来，耿乐一边为领导写材料，一边小心翼翼经营着“淡蓝色的回忆”，2006年，他工作之余，开始组建自己的运营团队，网站更名为“淡蓝网”。

网站的发展比想象中难很多，因涉及到敏感话题，每次严打淡蓝一定是第一批被拔网线的，关了就去另一个城市重新开，找服务器商时不敢说自己做同志网站，谨慎如此每天也需要紧张兮兮的。

提心吊胆之余，工作环境也不好，耿乐拿自己工资补贴网站，只能找便宜的民房作为办公地点，一半办公，一半租住。因为一群男孩子经常进进出出，附近邻居甚至怀疑他们是搞传销的而报警。

从2000年到2018年，耿乐带领小伙伴们至少换了7个办公地点。直到2008年奥运会的时候情况才好转，这一年，新华社报道了淡蓝网。

有了官媒认可，耿乐大胆起来，带领七八名创业伙伴来到北京，开启了北漂之旅，他们租了一间带地下室的1楼，大家生活办公都在这里。

▲2009年耿乐的办公室兼卧室

因为公职在身，耿乐需要经常请病假来参与网站运营，两头奔波让他心力交瘁，想过辞职，被看中公务员身份的父母劝阻，不过，他还是暴露了。

2012年，耿乐在搜狐的朋友想拍创业者的故事，他和淡蓝网出现在“12个男人”视频中。本以为不会有太多人关注，结果全网轰动，父母、亲朋、同事都知道了他在经营同性恋社区。

对于职业，耿乐没有太犹豫，和领导交谈后提出了辞职，最难过的是家庭这一关。

耿乐家庭非常传统，得知消息的母亲非常震惊。在他的回忆中，当时母亲坐在沙发上掉眼泪，用绝望的声音质问：“儿子，你怎么搞同性恋？那不是变态流氓吗？”

多番解释，父母对耿乐的行为仍然不解，每当夜晚，二老在秦皇岛家中的沙发上坐着发呆，也不开灯，直到他在美国通过代孕得到一个男孩，家里才充满欢声笑语。

2012年对耿乐来说至关重要。

2012年，耿乐将网站移动化，同年底，耿乐因积极参与艾滋病防治等公益事业，淡蓝网走进大众视野。

此后民政部、卫生部、工商总局等部门开办同性恋群体和疾病防控的研讨会，耿乐都会受邀参加。

几个月后的2013年初，淡蓝有了天使投资，300万元，来自中路资本的高良平。

这300万解决了Blued的温饱问题，还意味着，耿乐的“同志创业”进入到资本视野之内。用耿乐自己的话来说，它的意义远大于金钱本身。

据天眼查数据显示，20年的发展过程中，蓝城兄弟总共获得七轮融资，多家知名投资公司都参与其中。

▲来源：天眼查

2020年7月8日，蓝城兄弟纳斯达克上市。

▲来源：视觉中国

2.

/ 危险的“约”/

2005年，李安导演的《断背山》让其如愿拿到奥斯卡最佳导演，这部影片另一个重大意义是让更多中国人认知了“同志”群体。

虽说每个人心中，都可能有一座断背山，如今能够接受“同志”的人越来越多，但大多“同志”，依然活在隐秘角落。

“同志”人群最大的痛点，是如何精准、快速结识其他同志。“Blued”应运而生，一款基于地理位置的男同社交软件，目前全球有5400万注册用户，其中海外用户600万，是蓝城兄弟能上市的核心资产。

打开软件，一股浓浓的“交友风”扑面而来，交友距离很精准，最近的朋友甚至可以距你0.00米。

这里的交友简单直接，每个人开门见山地列出自身的具体条件，主动出击喜欢的类型或者被动等待。有人敢于直接放照片在上面，大多数人选用风景、动物作为头像，只有在深入交谈之后用阅后即焚的方式交换照片。这里的“朋友圈”不需要你有多深刻的灵魂，一张清晰的自拍照可以获得大量关注和评论。为了吸引同性关注，他们付出的努力不比化妆一两个小时的姑娘们少。上面有很多真诚的文字，写的是他们对生活向往的美好。岁月静好是少数，在同志群体看来，Blued是一款不折不扣的约炮神器。耿乐也不否认，认为这是一部分用户的需求，他解释道“成年人之间不伤害第三方的健康性行为应该是快乐的，应该是他们的自由，没有什么道德可评价。”

成年人的“约”或许不用道德评价，可是一旦“约”泛滥，容易滋生其他违规违法事件。2017年4月2日国家网信核查中，18款同性直播交友类应用因出现不健康的内容而被强制关停，其中包括Blued的强力竞争对手ZANK、Jack'd。

为了不给别人留下“约炮”软件的印象，Blued对用户采用极其严格的限制，用词稍微激进就可能被删除、甚至封号。

▲来源：微信公号：文艺 Gene

Blued能“存活”下来一方面在于其做的比其他平台更为严格的措施，另一方面是其在防艾滋公益方面的努力。从北京市疾控中心开始，一直合作到国家卫计委，合作到联合国艾滋病规划署和世界卫生组织，多次与官方进行合作也是其生存之道。

Blued有大量科普艾滋病的知识，软件商城中最显眼的位置也留给宣传和预防治疗HIV的。

耿乐本人也在不同场合积极参与抗击艾滋的宣传。▲耿乐出席防艾宣传，来源：视觉中国

流量至上的互联网世界，软件上流动着荷尔蒙的胸肌照是吸引更多人关注的法宝，为了流量Blued也会睁一只眼闭一只眼。

2019年1月因未成年人通过Blued交友感染艾滋，耿乐和蓝城兄弟陷入舆论漩涡，有媒体指出软件的身份核查机制形同虚设，为此蓝城兄弟发布公告称将关闭注册一周，组织技术、算法、AI及内容监管部门开展全面内容筛查和整治。▲来源：微博@财新网，目前此微博已删除

耿乐和蓝城兄弟这样一直在河边走着，弄湿鞋袜是迟早的事情。

3.

/ 粉红经济的钱不好赚 /

不过，眼下最让耿乐头疼的是如何赚更多的钱。

根据美国第三方咨询管理公司Frost&Sullivan的数据显示，全球LGBTQ（泛指非异性恋人群）人数超过4.5亿，中国社科院李银河教授则推算，在中国这一群体人数约7000万左右。

基于很多人处于“深柜”的状态，Blued上国内注册用户已经达到4900万，这几乎是同志群体天花板的数字。

耿乐吸引投资人的另一话术是LGBT群体的消费能力强，因为很多同性恋没有经济负担，同时同性恋更容易被歧视、被边缘化，因此在努力挣钱的同时，消费能力也强。

显然，耿乐的话没有打动更多投资者，目前股价11.15美元，自上市以来，蓝城兄弟的股价已经跌去一半。

所以上市不久，蓝城兄弟对外积极扩展海外渠道，国内完成了对女同社交应用LESDO的收购，紧接着又收购了翻咔，面临巨大商业压力之下，耿乐用扩充商业版图的方法来完成股民的商业想象，希望打开另一个增量空间。

根据弗若斯特沙利文报告，2018年全球LGBTQ网络市场规模达到2615亿美元，预计到2023年将达到5804亿美元，复合年增长率为17.3％。

▲来源：金融界

LGBTQ的钱或许好赚，可是怎样让他们乖乖掏钱呢？

事实上，蓝城兄弟商业变现能力比较单一，直播业务占比过高，公司营收模式单一，都是摆在耿乐面前的难题。

▲来源：金融界

直播收入是大头，常年占据公司总营收80%以上。另一个重要收入来源于会员收费，Blued目前提供VIP和BludeX两种会员体系，收费分别为108元/年和218元/年，除满足隐藏在线时间、地图找人的基本需求，BluedX会员还能获得免广告、精选推荐用户等权益。

Blued主要提供社交和娱乐，在线健康咨询和在线药房以及辅助生殖技术服务领域也提供服务，从营收占比来看，规模还难成气候。

从第二季度财务报告来看，蓝城兄弟2020年第二季度总收入2.474亿元人民币，同比增长32.2％。全球注册用户达5400万，总付费用户较去年同期大幅增长58.5％。在营收的持续增长与收入结构的不断优化下，蓝城兄弟净亏损大幅收窄72.6％。

不少“同志”将蓝城兄弟的上市，视为中国同志公开化的节点，然而，在整体作风偏保守的亚洲，尤其是受到儒家文化影响的东亚地区，“走出柜子”并不是一件容易的事情。

耿乐和蓝城兄弟，一如中国的同志现状，还有很长的路要走。

耿乐办公室常年放着两张照片，一张是他与领导握手的照片，另一张是2010年团队小伙伴围着彩虹旗的裸体照。耿乐说，这两年也曾尝试再次拍摄同类型的照片，只是找不到当年的感觉了。

▲2010年耿乐和他的创业团队/图 搜狐

PS：LGBT是女同性恋者（Lesbians）、男同性恋者（Gays）、双性恋者（Bisexuals）与跨性别者（Transgender）的英文首字母缩略字。

出于保护第三方隐私考虑，涉及相关人物肖像，地理位置等敏感信息均已马赛克。

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原标题：《超6800万用户的垄断巨头，你却不知道：马保力和他的隐秘“社交帝国”》

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